售前工程師的職業(yè)規(guī)劃-wenkub.com
2024-12-15 02:23 本頁面
【正文】 即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。大師是什么?大師是能夠把復(fù)雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要利器因為你是總設(shè)計師。當(dāng)你了解了行業(yè)的共性，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應(yīng)該分布式的銷售隊伍了。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗的學(xué)生卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。 用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。因為IT行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，摩爾定理是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。 很多的售前工程師，在這個階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品?只是理解銷售的意圖，還是不夠的。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。在中國有一個專用的名詞待遇。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)。 一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做小白鼠來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。售前工程師
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