【正文】 比如最直接的降價，或者贈送和產(chǎn)品相關(guān)的禮品，再則就是在購買 MP3播放機的基礎(chǔ)上加上一筆很小的支出就可以獲得價值相對較高的產(chǎn)品的附屬品 (例如電池的充電器等等 )?？v觀 2020年 MP3播放機市場琳瑯滿目的促銷手段，最為消費者接受和稱道的卻是和降價直接或間接相關(guān)的方式。因此， 2020年中國 MP3播放機市場需求體現(xiàn)于渠道的特征就是消費者對于專業(yè)經(jīng)銷、分銷商的偏愛以及各渠道的非均衡增長。 圖 19 消費者認為 MP3播放機的最佳購買渠道 電子市場3 9 .7 %電器商城4 .8 %專賣店4 2 .3 %大型超市1 .2 %百貨商場8 .4 %網(wǎng)上購物1 .2 %其它2 .4 %數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 44 顯然，在消費者的購買行為中，電子市場和專賣店成為他們選擇的主流渠道，總體出貨量超過市場總銷售量的 80%。 消費偏愛專業(yè)經(jīng)銷分銷、各渠道非均衡增長是 2020年 MP3播放機市場需求反映 于渠道的基本特征。 42 圖 17 消費者購買 MP3播放機的價格水平 50 1—10 00 元49 .7 %10 01 —150 0 元31 .2 %20 01 —250 0 元1. 2%15 01 —200 0 元9. 6%500 元以下8. 4% 數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 調(diào)查結(jié)果還顯示，在消費者對于已購買 MP3播放機各項指標滿意程度的反饋中，價格檔次的滿意程度是最低的。因此，在國產(chǎn)廠商進入市場并掀 起降價潮流的 2020年中，價格水平的下降是帶來市場擴張的根本原因。賽迪顧問調(diào)查顯示： 2020年，中國 MP3播放機 39 市場銷售價格與 2020年比進一步下降 ，達到了人民幣 1278元，與 2020年相比，下降幅度為了 %。再次，無論是欣賞音樂還是移動存儲或者錄音，閃存容量是衡量音樂數(shù)量、存儲空間和錄音時長的最主要 標準，因此，閃存容量的不斷擴大是消費者的核心要求之一。賽迪顧問 2020年中國市場 MP3播放機消費行為調(diào)查結(jié)果顯示：已經(jīng)擁有 MP3播放機的消費者，有 %的人購買該產(chǎn)品的目的是為了欣賞音樂，有 %和 %的人也兼有移動存儲和錄音的目的，有 %的人購買 MP3播放機也是為了語音復(fù)讀、用于學(xué)習(xí)，尤其是在 LG提出“學(xué)習(xí)的革命”這一口號以后，學(xué)習(xí)功能已經(jīng)成為 MP3播放機被眾多學(xué)生接受的重要原因。 37 圖 13 消費者購買 MP3播放機的品牌傾向 三星%JN C%方正%S O N Y%聯(lián)想%實達%愛國者%其它% 數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 但是，購買行為的成立除了受到購買傾向的影響之外，更受到消費者本身消費能力的制約。 第二、追求名牌產(chǎn)品的期望和選擇優(yōu)惠產(chǎn)品的現(xiàn)實反映了消費者對于產(chǎn)品現(xiàn)狀的一種無奈。 36 圖 12 2020年中國市場 MP3播放機產(chǎn)品認知率 知道1 8 . 9 %不知道8 1 . 1 % 數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 另一方面， 對于對數(shù)碼產(chǎn)品感興趣又非常熟悉的消費者來說，他們對于 MP3播放機產(chǎn)品的了解程度卻非常深刻。 (一 ) 需求分析 在有效需求不足、市場處于買方市場的情況下，需求自然成為決定市場發(fā)展的主導(dǎo)方面。 三、 2020年中國 MP3播放機市場供需分析 技術(shù)進步帶來的產(chǎn)品品質(zhì)提升和成本下降促進了 2020年中國 MP3播放機市場供給與需求的雙項快速增長。新興的網(wǎng)上銷售雖然占據(jù)的比例不高但隨著中國消費者對于網(wǎng)絡(luò)銷售的進一步認可與接受，加上 MP3音樂的流傳本身對于網(wǎng)絡(luò)的依賴，卻是很有前途的一種銷售模式。賽迪顧問調(diào)查 顯示， 2020年中國 MP3播放機市場上國產(chǎn)品牌所占的份額達到了 %，贏得了和國外品牌“分庭抗禮” 34 的位置。其中最顯著的就是國產(chǎn)品牌的崛起并收復(fù)了相當部分的市場。由于核心元件都通過進口取得，避免了較高的研發(fā)成本，同時由于國產(chǎn)品牌本身在區(qū)域銷售上的優(yōu)勢，使國內(nèi)廠商降低了生產(chǎn)成本，并最終使他們能夠把價格降低到消費者樂意接受的水平。在 2020年，國產(chǎn)品牌使用頻率最高的競爭手段是他們已經(jīng)熟悉、而且事實證明效果顯著的價格戰(zhàn)略。根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計， 2020年中國 MP3播放機市場銷售總量為 ，銷售額 ，分別比 2020 32 年增長了 %和 %。盤點 2020年的中國 MP3播放機市場，市場體現(xiàn)出的明顯特征就是國產(chǎn)品牌的崛起。表 8顯示， 2020年中國 MP3播放機得主銷售渠道仍然是專業(yè)的經(jīng)銷分銷商，該類渠道占據(jù)了市場總銷售量的 %，出貨量達到了 。 對比圖 8的市場銷售量，圖 9的銷售額分布顯示，國產(chǎn)品牌價格明顯低于國外品牌價格，國產(chǎn)品牌的銷售額份額明顯低于其銷售量所占份額。 27 表 7 2020年中國 MP3播放機市場各品牌銷售量及銷售額 名次 品牌 銷售量 (萬臺 ) 銷售量份額 銷售額 (億元 ) 銷售額份額 1 聯(lián)想 % % 2 方正 % % 3 萬城 % % 4 三星 % % 5 愛國者 % % 6 JNC % % 其他 % % 合計 100% 100% 數(shù)據(jù)來源： CCID 2020,02 圖 8 2020年中國 MP3播放機市場各品牌銷售量及份額 1 0 . 95 . 25 . 75 . 96 . 87 . 91 0 . 41 9 . 7 %1 4 . 9 %1 2 . 9 %1 1 . 2 % 1 0 . 8 %9 . 8 %2 0 . 7 %024681012聯(lián)想 方正 萬城 三星 愛國者 JNC 其他0 . 0 %5 . 0 %1 0 . 0 %1 5 . 0 %2 0 . 0 %2 5 . 0 %銷售量（萬臺） 銷售量份額數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 28 圖 9 2020年中國 MP3播放機市場各品牌銷售額及份額 1 .7 50 .7 60 .50 .9 21 .0 30 .71 .0 91 6 .1 %1 0 .4 %1 5 .3 %1 3 .6 %7 .4 %1 1 .3 %2 5 .9 %00 .20 .40 .60 .811 .21 .41 .61 .82聯(lián)想 方正 萬城 三星 愛國者 JNC 其他0%5%10%15%20%25%30%銷售額（億元） 銷售額份額數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 在 2020年中國 MP3播放機市場上，表現(xiàn)最積極的是國產(chǎn)品牌，聯(lián)想、方正、愛國者憑借合理的價格，較高的品牌知名度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的渠道進入了市場銷售量的前五位，而且聯(lián)想和方正分獲“冠亞軍”，這三個品牌銷售量的市場占有率之和達到了%，接近市場總量的 一半。 2020年中國 MP3播放機市場的集中度大幅度下降，排名前六位的品牌市場份額大幅度下降，新品牌進一步充盈市場。并且，即使在西南、華中、東北、西北等地區(qū)， MP3播放機市場銷售的主體也集中在這些地區(qū)中相對發(fā)達的中心城市。而這樣的消費者，更多地集中在經(jīng)濟發(fā)展水平和開放程度都比較高、容易接受新事物的大中型城市和沿海開放城市。 表 5 2020年中國 MP3播放機市場各容量產(chǎn)品構(gòu)成 容量 32M 64M 128M 其它 總計 銷售量 (萬臺 ) 占總量比重 % % % % 100% 數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 圖 6 2020年中國 MP3播放器市場各容量產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 128M2 4 . 2 %其它2 . 5 %32M9 . 8 %64M6 3 . 5 % 數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 顯然，在 2020年的中國 MP3播放機市場上，閃存容量為 64M的產(chǎn)品已經(jīng)成為市場的主流， 128M的產(chǎn)品市場份額也有很大的提高，二者之和達到市場總銷售量的%，而 32M產(chǎn)品的市場比重則大規(guī)模降低甚至連銷售的絕對數(shù)量都縮小至不到 24 2020年的一半，而 16M容量的 MP3播放機甚至很難在市場找到它的位置，尤其對于大城市的消費者來說。顯然由于 128M播放機的高價格，對于廣大消費者來說是很難接受的，因此這部分產(chǎn)品在2020年僅僅是作為某些時尚發(fā)燒友的“專利產(chǎn)品”出現(xiàn)，在整個市場上，則更多的是作為一種補充產(chǎn)品。2020年，中國 MP3播放機市場上銷售的主流產(chǎn)品是閃存容量為 16M和 32M的播放機，到 2020年 3月以前，市場銷售的主流機型還是 32M閃存的播放機，而 2020年下半年，64M的播放機迅速普及， 128M的產(chǎn)品也被消費者特別是大城市的消費者所接受， 32M 22 的產(chǎn)品基本面臨淘汰。 表 2 2020年各季度中國 MP3播放機市場銷售量及季度增長率 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 總計 銷售量 (萬臺 ) 季度增長率 % % % % —— 數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 注：第一季度季度增長率的基數(shù)為 2020年第四季度的銷售量 圖 3 2020年各季度中國 MP3播放機市場銷售量及季度增長率 20 6 .88 .51 6 .42 1 .19 2 .9 %2 4 .7 %2 8 .7 %9 .7 %0510152025第一季度 第二季度 第三季度 第四季度0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售量（萬臺） 季度增長率 數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 隨著 MP3播放機銷售量的大幅度增長，市場銷售額在 2020年各季度的增長也體現(xiàn)出強勁的勢頭。 (見表 圖 圖 2) 表 1 2020－ 2020年中國 MP3播放機市場總量及增長率 18 年份 銷量 (萬臺 ) 銷量增長率 銷售額 (億元 ) 銷售額增長率 2020年 % % 2020年 % % 數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 圖 1 2020－ 2020年中國 MP3播放機市場銷售 量及增長率 5 2 .82 2 .41 3 5 .7 %1 2 8 .8 %01020304050602020 年 2020 年124%126%128%130%132%134%136%138%銷售量 增長率數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 圖 2 2020－ 2020中國 MP3播放機市場銷售額及增長率 3 . 2 96 . 7 51 2 7 . 6 %1 0 5 . 2 %0123456782020 年 2020 年0%20%40%60%80%100%120%140%銷售額（億元） 增長率數(shù)據(jù)來源： CCID 2020， 02 19 季度市場規(guī)模 2020年，中國 MP3播放機市場延續(xù)了 2020年以來的高增長，各季度增長趨勢十分明顯。此外市場競爭帶來的價格下降，也是市場需求擴大的核心原因之一。 2020年，中國 MP3播放機的市場銷售總量達到 ，銷售額達到 。作為信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分， 2020年全國 PC銷售量 987萬臺，使得 MP3播放機市場賴以存在的最大載體獲得了有效發(fā)展，這些因素的綜合造就了 2020年中國 MP3播放機市場的巨大增長。 (二 ) 國內(nèi)環(huán)境 2020年中國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長，數(shù)碼產(chǎn)品消費熱潮的形成，計算機和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展和個人家庭可支配收入的增加，為中國 MP3播放機產(chǎn)品市場的快速增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。 15 貿(mào)易糾紛是 MP3播放機市場發(fā)展面臨的潛在國際環(huán)境 MP3播放機本身的貿(mào)易屬于有形商品貿(mào)易，面對系統(tǒng)成熟的貿(mào)易規(guī)則和各國政策，貿(mào)易形式和方法簡單易行，因此 MP3播放機本身的貿(mào)易并不存在太多糾紛，也不能成為阻礙 MP3播放機市場發(fā)展的環(huán)境因素。韓國品牌的 MP3播放機幾乎覆蓋了全球市場上所有中高檔款式，讓一直作為消費電子行業(yè)“老大”的日本企業(yè)相形見絀 。 2020年全球 MP3播放機市場的發(fā)展得益于數(shù)碼時代概念的深入人心，得益于全球 IT產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，更得益于產(chǎn)品本身質(zhì)量與功能的成熟。 (八 ) 研究對象 (Research Object) 本報告主要針對 2020年中國 MP3播放機 (數(shù)碼隨聲聽 )市場進行研究 . 本報告所指 MP3播放機指存儲介質(zhì)為閃存盤的播放機，不包括硬盤介質(zhì)和光盤介質(zhì)的產(chǎn)品。 中小企業(yè) (SMB) 在中小企業(yè) (SMB)傳統(tǒng)定義中，所謂中小企業(yè)是根據(jù)企業(yè)固定資產(chǎn)、年營業(yè)額、上繳利稅和企業(yè)員工規(guī)模劃分的一類企業(yè)形態(tài)，中小企