醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃-wenkub.com
2024-12-07 03:26 本頁面
【正文】 加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介主要介紹公司的發(fā)展前景、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告?zhèn)戎赜谡劗a(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量三個(gè)方面?！ ∫粚?duì)多促銷 主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。 三、市場(chǎng)促銷與維護(hù) 醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人朋友、孩子、親屬，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后。 藥品提成方案初步建議： 院長(zhǎng)：5% 藥房主任：2% 臨床醫(yī)生：20—30% 以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算?！ ′N售目標(biāo)：爭(zhēng)取1—3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。不知這分計(jì)劃可否有用?！ 【褪菍?duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
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