醫(yī)藥銷售經理個人工作計劃-閱讀頁
2024-12-07 03:26本頁面
【正文】 從而使他們出面使產品打進醫(yī)院。時間、地點確定好以后?！ ⊥ㄟ^醫(yī)院臨床科室主任推薦。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。 通過間接的人際關系使產品進入醫(yī)院。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人朋友、孩子、親屬，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫(yī)院。先將產品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入?！ ∪⑹袌龃黉N與維護 醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡感情為主，介紹公司、產品為輔。具體方案： 一對一促銷 由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的?！ ∫粚Χ啻黉N 主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式?！ ∪藛T對科室促銷 在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。座談會內容可分為公司簡介主要介紹公司的發(fā)展前景、產品知識、臨床報告?zhèn)戎赜谡劗a品作用機理、用法用量三個方面。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售
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