男裝天貓店運(yùn)營(yíng)策劃方案范文-wenkub.com
2024-12-07 01:08 本頁(yè)面
【正文】 第四階段(13月份)會(huì)員粉絲營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)期 一丶產(chǎn)品規(guī)劃 1丶確定本季度品類結(jié)構(gòu)丶上新SKU數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標(biāo)分解 2丶確定春款主推款和活動(dòng)款及引流款丶活動(dòng)款丶利潤(rùn)款丶常規(guī)款數(shù)量占比 3丶春款全面上新，冬款開始清倉(cāng) 4丶根據(jù)市場(chǎng)合理制定春款價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系 二丶視覺優(yōu)化 1丶首頁(yè)制作春上新頁(yè)面，主推春款上新，制作冬裝清倉(cāng)專區(qū) 2丶制作年貨節(jié)主題頁(yè)面 3丶制作春裝直通車丶鉆展測(cè)試的獨(dú)立頁(yè)面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片 3丶對(duì)后期測(cè)試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn) 三丶推廣引流 1丶在前期積累足夠的會(huì)員基礎(chǔ)上重點(diǎn)針對(duì)老會(huì)員做定向鉆展廣告和明星店鋪，提升店鋪投入產(chǎn)出比 2丶直通車丶鉆展重點(diǎn)關(guān)注無線端，做好無線端優(yōu)化推廣工作 3丶繼續(xù)針對(duì)爆款和全店進(jìn)行推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量和品牌曝光度 四丶活動(dòng)策劃 1丶策劃1月份春裝上新活動(dòng) 2丶策劃2月份的冬裝清倉(cāng)活動(dòng) 3丶策劃3月份春裝熱銷活動(dòng) 4丶日?；顒?dòng)店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動(dòng)，提升全店客單價(jià)，通過與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款 5丶參加一次聚劃算活動(dòng) 6丶參加官方的其他活動(dòng)，比如會(huì)員俱樂部和夜搶購(gòu)丶淘搶購(gòu)等，帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售 五丶會(huì)員營(yíng)銷 1丶找準(zhǔn)重點(diǎn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)渠道，衡量微博丶微信渠道價(jià)值，最終選擇重點(diǎn)主推渠道 2丶借助第三方開設(shè)微信店鋪，拓寬銷售渠道 3丶重點(diǎn)微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣工作 4丶在每次大促活動(dòng)前給會(huì)員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。 七丶渠道營(yíng)銷 1丶入駐腔調(diào)頻道，獲取類目流量資源扶持 第二階段(79月)全店爆款打造期 一丶產(chǎn)品規(guī)劃 1丶確定本季度品類結(jié)構(gòu)丶上新SKU數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標(biāo)分解 2丶確定秋款主推款和活動(dòng)款及引流款丶活動(dòng)款丶利潤(rùn)款丶常規(guī)款數(shù)量占比 3丶秋款全面上新，夏款開始清倉(cāng) 4丶根據(jù)市場(chǎng)合理制定秋款價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系 二丶視覺優(yōu)化 1丶首頁(yè)制作秋款上新頁(yè)面，主推秋款上新，制作夏裝清倉(cāng)頁(yè)面 2丶制作9月大促頁(yè)面 3丶制作秋裝直通車丶鉆展測(cè)試的獨(dú)立頁(yè)面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片 3丶對(duì)后期測(cè)試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn) 三丶推廣引流 1丶單品爆款打造成功以后迅速進(jìn)入多爆款打造，通過前期爆款打造，店鋪已經(jīng)引入大量流量，店鋪其他產(chǎn)品陸續(xù)會(huì)有真實(shí)成交，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，確定下個(gè)爆款的打造，首先通過關(guān)聯(lián)銷售，獲得基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，然后同樣通過直通車丶寶貝標(biāo)題優(yōu)化丶刷單丶報(bào)活動(dòng)快速打造爆款，最終形成爆款群。 3丶確定推廣單品以后，重新優(yōu)化寶貝詳情，提升轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)。 2丶確定價(jià)格定位：通過市場(chǎng)調(diào)查，確定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，突出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)做好全年活動(dòng)的折扣體系。3丶客戶消費(fèi)層次較高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗(yàn)具有較高要求4丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣渠道主要主要是直通車丶鉆展丶淘寶客等 市場(chǎng)策略 1丶品牌定位策略：意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風(fēng)格，追求極致的細(xì)節(jié)完美 2丶消費(fèi)人群定位：主要客戶群為28歲40歲白領(lǐng)精英階層 3丶產(chǎn)
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