保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會怎么寫【四篇】-資料下載頁
2024-12-06 04:37本頁面
【正文】 一些具體的案例或者實(shí)際獲利數(shù)字，從教育儲備金和養(yǎng)老金等角度為切入點(diǎn)介紹給我們的潛在客戶。【篇四】保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會怎么寫 作為新員工我很榮幸能夠和師兄師姐一起參加高新行特意安排的營銷培訓(xùn)營，從王裕堂老師聲情并茂寓教于樂的教學(xué)中，我有所感悟?！ 姆?wù)話術(shù)進(jìn)行切入，把原有話術(shù)和改良話術(shù)進(jìn)行對比后發(fā)現(xiàn)，改良版的比原有的更能提現(xiàn)我們?yōu)榭蛻舴?wù)的主觀意識。在與客戶的交流中，客戶聽到什么就是什么，即我們將產(chǎn)品的什么特點(diǎn)進(jìn)行突出，客戶的關(guān)注點(diǎn)就會聚焦到哪里，所以在產(chǎn)品與背后服務(wù)的對比上來看，后者更重要。由此我們可以做大產(chǎn)品優(yōu)勢，以“龍耀一世C”為例，目前提供的產(chǎn)品說明書中以數(shù)據(jù)形式著重點(diǎn)出穩(wěn)定的長期收益率，而通過我們的話術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以體現(xiàn)為短期投資長期獲利的產(chǎn)品（靈活性）；根據(jù)不同年齡的客戶可推薦如教育金、養(yǎng)老金、傳承金等（包容性）；或者是準(zhǔn)備意外險(xiǎn)、防癌險(xiǎn)等（獨(dú)特性）?！ I銷前，通過KYC、SPIN、FABE進(jìn)行客戶分析，準(zhǔn)備不同的營銷話術(shù)；營銷時轉(zhuǎn)化成BAF的形式，根據(jù)客戶需求推薦部分存或者全量存的方式購買產(chǎn)品；營銷結(jié)束后要給客戶回訪，通過一天的培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了相關(guān)產(chǎn)品，初步接觸了營銷策略，學(xué)習(xí)了關(guān)鍵話術(shù)和語氣語調(diào)，對未來幾天工作實(shí)踐也有了一些底氣和自信。
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