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中國液壓支架行業(yè)報(bào)告精簡版-資料下載頁

2025-08-02 20:23本頁面

【導(dǎo)讀】液壓支架是綜采設(shè)備的重要組成部分,它與采煤機(jī)配套使用,實(shí)現(xiàn)采煤綜合機(jī)械化,人勞動(dòng)強(qiáng)度以保障其生命安全。司,美國JOY公司以及德國tiefenbach公司。近年來我國液壓支架研制工作發(fā)展快,從基本依靠進(jìn)口到自行研發(fā)設(shè)計(jì)制造。世紀(jì)90年代開始,煤機(jī)產(chǎn)品呈現(xiàn)高技術(shù)化的特征。到21世紀(jì)目前階段,國外形成了在西方。發(fā)達(dá)國家煤機(jī)市場中占據(jù)壟斷地位的兩家大型跨國公司DBT公司和JOY公司。目前我國是世界上第一大煤炭生產(chǎn)國、消費(fèi)國,煤機(jī)制造行業(yè)的總產(chǎn)量位居世界首位,技術(shù)研究和實(shí)踐方面處于世界領(lǐng)先地位。展將提出不同要求。美國已經(jīng)衰退、歐洲進(jìn)一步放緩、日本步其后塵、世界經(jīng)濟(jì)增速將明顯下滑。戰(zhàn)以后出現(xiàn)的首次負(fù)增長,中國2020年增速為%。主要表現(xiàn)為美國消費(fèi)開支出現(xiàn)下滑,日本九個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)惡化,英國16年來經(jīng)濟(jì)首收縮。布什總統(tǒng)簽署了高達(dá)8000多億美元的救市方案,這些積極的救。對(duì)中國來講,2020年將是困難的一年:實(shí)體經(jīng)濟(jì)生存困難。

  

【正文】 博士學(xué)位和國家級(jí)專家 2 人,每年公司生產(chǎn)的 50余個(gè)品種的液壓支架自行設(shè)計(jì)占 95%,同時(shí)還承擔(dān)了為其它廠家支架產(chǎn)品的設(shè)計(jì)任務(wù)。 三 .主要產(chǎn)品分析 : 鄭州四維機(jī)電設(shè)備制造有限公司擁有國內(nèi)先進(jìn)的煤礦機(jī)械研發(fā)和制造技術(shù),主要產(chǎn)品有掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)、液壓支架、單體液壓支架、刮板運(yùn)輸機(jī)、皮帶運(yùn)輸機(jī)等設(shè)備。 第 十一 章 :液壓支架行業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)分析與提示 第一節(jié):行業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn) 一 .成本風(fēng)險(xiǎn) : 成本風(fēng)險(xiǎn)是指提高成本情況的發(fā)生所帶來的危險(xiǎn)。成本風(fēng)險(xiǎn)是某種可預(yù)見的危險(xiǎn)情況發(fā)生的概率及其后果的嚴(yán)重程度這兩個(gè)方面的總體反映,是對(duì)提高成本情況的發(fā)生所帶來的危險(xiǎn)和后果的一種綜合性的認(rèn)識(shí)。“帶來的危險(xiǎn)”有兩個(gè)特性: :是指所帶來的危險(xiǎn)的概率; :是指所帶來的危險(xiǎn)和后果的嚴(yán)重程度。 二 .體制落后所帶來的風(fēng)險(xiǎn) : 我國是一個(gè)處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中的發(fā)展中國家,經(jīng)濟(jì)體制還有很多方面不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展 。由于我國經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期,很多地方不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,所以我 國落后的經(jīng)濟(jì)體制帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。 三 .節(jié)能環(huán)保政策風(fēng)險(xiǎn) : 中國對(duì)節(jié)能減排的政策支持力度繼續(xù)加大。從全國采用國際標(biāo)準(zhǔn)工作會(huì)議上獲悉,國家標(biāo)準(zhǔn)委 2020年將大力推進(jìn)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化工作,不斷提高重點(diǎn)領(lǐng)域污染物監(jiān)測(cè)、排放和處理國家標(biāo)準(zhǔn)水平。 第二節(jié):行業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 一 .財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) : 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn) 。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要來自融資而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)杠桿作用。 二 .操作風(fēng)險(xiǎn) : 操作風(fēng)險(xiǎn)是指由不完善或有問題的內(nèi)部程序、人員及系統(tǒng)或外部事件所造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。由于操作風(fēng)險(xiǎn)的分散性 、多樣性特征,要求企業(yè)內(nèi)部各產(chǎn)品線管理部門、各個(gè)操作環(huán)節(jié)、各個(gè)業(yè)務(wù)層面的管理者都要承擔(dān)起自身創(chuàng)造價(jià)值各環(huán)節(jié)的操作風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé)。 三 .價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) : 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是指由于基礎(chǔ)資產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致衍生工具價(jià)格變動(dòng)或價(jià)值變動(dòng)而引起的風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)的上游 原材料的價(jià)格不穩(wěn)定以及下游產(chǎn)品價(jià)格也不穩(wěn)定,導(dǎo)致企業(yè)存在一定的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 四 .結(jié)算風(fēng)險(xiǎn) : 結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)是指債權(quán)方在辦理支付結(jié)算過程中因偶發(fā)的和不完全確定的因素所引起資產(chǎn)損失的可能性。它的具體表現(xiàn)有: ; ; 。 五 .設(shè)備陳舊 : 我國液壓支架設(shè)備陳舊 ,大多是國外淘汰的設(shè)備,距離國際一流水平的設(shè)備存在很大的差距。設(shè)備陳舊也是造成我國液壓支架行業(yè)落后的一個(gè)原因,因此,我國液壓支架行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)科技創(chuàng)新力度,研制出世界一流的設(shè)備,縮短同世界發(fā)達(dá)國家的距離。 第 十二 章 :20202020 年中國液壓支架行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 第一節(jié): 20202020年液壓支架行業(yè)供給預(yù)測(cè) 一 .主要影響因素 : 影響液壓支架供給的因素很多,除液壓支架自身的價(jià)格外,主要有以下因素: 本; ; ; ; 策。 二 .行 業(yè)供給預(yù)測(cè) : 2020 年中國液壓支架行業(yè)發(fā)展迅速,產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張,國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)液壓支架產(chǎn)業(yè)向高技術(shù) 產(chǎn)品方向發(fā)展,國內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。投資者對(duì)液壓支架行業(yè)的關(guān)注越來越密切,這使得液壓支架行業(yè)的發(fā)展供給增大。 第二節(jié): 20202020年液壓支架行業(yè)需求預(yù)測(cè) 一 .主要影響因素 : 影響液壓支架需求的因素,除了其自身的價(jià)格以外,還有下述一些主要因素: 的收入; ; ; 。 二 .行業(yè)需求預(yù)測(cè) : 20202020年是中國液壓支架 行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,也是我國從“十一五”邁向“十二五”的過渡期,在全球金融危機(jī)風(fēng)暴大環(huán)境及國內(nèi)嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下 ,一系列新的政策將會(huì)陸續(xù)出臺(tái),對(duì)液壓支架行業(yè)的發(fā)展必將 產(chǎn)生極大的拉動(dòng)作用。 第三節(jié):未來液壓支架市場發(fā)展趨勢(shì)分析 一 .未來行業(yè)市場發(fā)展分析 : 目前能源的需求與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈同比上升的強(qiáng)烈趨勢(shì),煤炭作為一次性能源在國際市場上也表現(xiàn)得異?;钴S。近年來,煤炭的需求和價(jià)格都在不斷上升,而且在今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)煤炭仍將是工業(yè)發(fā)展的重要能源 。在煤礦開采過程中,液壓支架作為煤礦大型綜采的支護(hù)設(shè)備,將不斷得到更加廣 泛的應(yīng)用。 當(dāng)前,我國國民經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)、強(qiáng)勁、高速地增長態(tài)勢(shì),給與基礎(chǔ)能源和裝備制造密切相關(guān)的煤機(jī)行業(yè)帶來了前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇,主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:( 1)優(yōu)越的政策環(huán)境;( 2)市場環(huán)境。 二 .未來行業(yè)市場技術(shù)開發(fā)方向 : 我國厚煤層約占煤炭總儲(chǔ)量的 40%。長期以來,我國厚煤層的采高在 5米左右,造成了57米厚煤層煤炭資源的極大浪費(fèi),增加高效能大采高支架煤礦裝備成了當(dāng)務(wù)之急。 三 .總體行業(yè)市場“十一五”整體規(guī)劃及預(yù)測(cè) : 初步預(yù)測(cè) 2020年液壓支架行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、主營業(yè)務(wù)收入將再創(chuàng)歷史新高,生產(chǎn)銷售增長率 將保持 18%左右的增長速度?!笆濉逼陂g液壓支架行業(yè)平均年增長率超過 30%?!笆晃濉逼陂g國家重點(diǎn)發(fā)展能源、電力、石化、冶金、造船、交通等工業(yè)領(lǐng)域,帶動(dòng)液壓支架行業(yè)的持續(xù)景氣。 第 十三 章 :金融危機(jī)下中國液壓支架行業(yè)投資分析及建議 第一節(jié):投資機(jī)遇分析 一 .中國強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長率對(duì)行業(yè)的支撐 : 隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長,我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng),政府加大了對(duì)能源、電力、石化、冶金、造船、交通等工業(yè)領(lǐng)域,帶動(dòng)液壓支架行業(yè)的持續(xù)景氣。液壓支架市場得到了迅速膨脹和發(fā)展,液壓支架行業(yè)迅速形成。中國強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長率對(duì)行業(yè)有 很好的支撐作用。 二 .液壓支架企業(yè)在危機(jī)中的競爭優(yōu)勢(shì) : 我國新能源振興規(guī)劃即將出臺(tái),我國在新能源領(lǐng)域的總投資將投資 3 萬億元,預(yù)計(jì)到2020 年風(fēng)電規(guī)模將達(dá)到 1 億千瓦以上。這對(duì)于我國液壓支架市場的發(fā)展無疑帶來了一個(gè)非常大的利好消息。 由于金融危機(jī)的到來,政府加大的對(duì)基礎(chǔ)工程的投資,而這些項(xiàng)目都離不開工程機(jī)械,而液壓支架是工程機(jī)械的核心部分,因此金融危機(jī)的到來,使液壓支架的競爭優(yōu)勢(shì)更加明顯。 三 .金融危機(jī)促使優(yōu)勝劣汰速度加快 : 隨著金融危機(jī)的到來,一些液壓支架企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)嚴(yán)峻,經(jīng)濟(jì)效益普遍不佳。預(yù)計(jì)到“十一五 “后期,液壓支架企業(yè)經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勝劣汰,企業(yè)總數(shù)將會(huì)減少。液壓支架行業(yè)將會(huì)隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善,在合理的競爭中組合,形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模,企業(yè)的組織形式會(huì)大變,行業(yè)的整體素質(zhì)水平將會(huì)有較大提高。 第二節(jié):投資風(fēng)險(xiǎn)分析 一 .國內(nèi)同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) : 同業(yè)競爭是指上市公司所從事的業(yè)務(wù)與其控股股東、實(shí)際控制人及其所控制的企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)相同或近似,雙方構(gòu)成或可能構(gòu)成直接或間接的利益沖突關(guān)系。目前液壓支架中低端新品競爭呈白熱化狀態(tài),一些企業(yè)除了在自己拿手的中端常規(guī)產(chǎn)品上占有絕對(duì)的市場份額外,還將產(chǎn)品系列向兩邊延伸,充分培育 制造高端產(chǎn)品能力。 二 .國際同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) : 目前世界液壓支架主要生產(chǎn)國為美國、日本、德國、中國等,世界頂級(jí)公司是通過收購競爭對(duì)手進(jìn)入歐洲市場的。外資進(jìn)入中國液壓支架行業(yè),主要有兩個(gè)目的:一是利用中國低廉的生產(chǎn)要素,降低成本、提高競爭力,占領(lǐng)市場;二是想把中國的液壓支架企業(yè)納入其全球產(chǎn)業(yè)鏈條,消除將來的競爭對(duì)手。 三 .行業(yè)金融信貸市場風(fēng)險(xiǎn) : 2020年的市場銷量收縮已成定局,一些企業(yè)不敢貿(mào)然制訂 2020年全年的計(jì)劃,但從長期來說,中國內(nèi)需市場的增長也將是毫無疑問的。中國液壓支架行業(yè)競爭加劇,必然促進(jìn)液壓支架企 業(yè)優(yōu)勝劣汰,中國液壓支架企業(yè)將在未來 23年內(nèi)步入新一輪的調(diào)整期。這樣必然會(huì)導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)對(duì)液壓支架行業(yè)信貸的謹(jǐn)慎性,使得一些中小企業(yè)將無法順利貸到款,增加了液壓支架行業(yè)金融信貸的市場風(fēng)險(xiǎn)。 四 .產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)的影響 : 隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,國家基本建設(shè)的規(guī)模越來越大,需要液壓支架的工程機(jī)械業(yè)越來越多,國家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長和擴(kuò)大內(nèi)需的系列政策已陸續(xù)出臺(tái),到 2020 年下半年,這些政策可能會(huì)有明顯的效果。 第三節(jié):行業(yè)應(yīng)對(duì)策略 一 .把握國家投資的契機(jī) : 展望未來,中國液壓支架行業(yè)將保持快速穩(wěn)步發(fā)展。隨著中國基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展 和液壓支架技術(shù)水平的不斷提高及產(chǎn)量的擴(kuò)大,液壓支架將會(huì)有較大的發(fā)展空間。 二 .競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施 : 各企業(yè)要加強(qiáng)海外經(jīng)銷體系,完善備件供應(yīng)和售后服務(wù),以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的信譽(yù)站穩(wěn)腳跟。全行業(yè)在海外要加強(qiáng)合作,資源共享。警惕國際貿(mào)易摩擦的潛在危險(xiǎn),維護(hù)“中國制造“的形象,確保行業(yè)在海外市場的健康、持續(xù)發(fā)展。形成競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟。 三 .企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略 : 國內(nèi)液壓支架生產(chǎn)企業(yè)不少, 但是能夠形成規(guī)模的卻寥寥無幾。雖然總產(chǎn)量相對(duì)較小,但是液壓支架產(chǎn)品的制造過程卻非常繁雜。在宣傳方面,國內(nèi)企業(yè)注重的是制造能力,而非銷售 情況。目前,由于從國外購買的核心零部件尚未到位,這導(dǎo)致國內(nèi)一些液壓支架生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品交貨周期受限,這對(duì)制造企業(yè)和用戶來說都是一種時(shí)間和金錢上的浪費(fèi)。 第四節(jié):市場的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 一 .實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 : 重點(diǎn)客戶( Key Account/KA,又被稱為大客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等)有兩個(gè)方面的含義,其一指客戶范圍大,客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商;其二指客戶的價(jià)值大小,不同的客戶對(duì)企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大,20%的重點(diǎn)客戶貢獻(xiàn)了企業(yè) 80%的利潤,因此,企 業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶。重點(diǎn)客戶是公司的主要利潤,實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略成為公司發(fā)展的必要選擇。 二 .合理確定重點(diǎn)客戶 : 公司 80%的銷售收入來自于僅占總數(shù) 20%的客戶,公司 80%的利潤來自于僅占總數(shù) 20%的客戶。通常情況下,按最直觀的做法,是將公司中銷售排名最靠前的承擔(dān)了 80%銷量的 20%的客戶,列為重點(diǎn)客戶,很多的公司都會(huì)按照銷售額這個(gè)指標(biāo)來區(qū)分客戶的重要性。 三 .對(duì)重點(diǎn)客戶的營銷策略 : 在成本約束的條件下,精確地把握自身的營銷重點(diǎn),將更有利于企業(yè)資源的節(jié)約和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。深入地 了解重點(diǎn)客戶的特征,把精力集中到少數(shù)的幾個(gè)點(diǎn)上,同時(shí)并不奢求滿足所有客戶的要求。 四 .強(qiáng)化重點(diǎn)客戶的管理 : 強(qiáng)化公司內(nèi)部“以重點(diǎn)客戶為中心”的全員銷售意識(shí),確保各方認(rèn)識(shí)和實(shí)施重點(diǎn)客戶關(guān)系管理的一致性?!耙灾攸c(diǎn)客戶為中心”,就是以重點(diǎn)客戶及其需求為行動(dòng)的主要導(dǎo)向;發(fā)展并維持良好的顧客關(guān)系。 五 .實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問題 : 重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的能力是衡量企業(yè)市場生存能力的關(guān)鍵點(diǎn)之一,也是評(píng)價(jià)其是否具有核心競爭力的重要表現(xiàn)。越來越多的企業(yè)希望借助重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略來全面提升企業(yè)的客戶關(guān)系能力。通過大量的重點(diǎn)客 戶戰(zhàn)略診斷實(shí)戰(zhàn),我們總結(jié)提出,一個(gè)完整的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略 診斷應(yīng)著重一下五個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮(相關(guān)內(nèi)容供參考): ; 戶戰(zhàn)略可行性分析; ; ; 5.重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施復(fù)診。
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