【導(dǎo)讀】液壓支架是綜采設(shè)備的重要組成部分，它與采煤機配套使用，實現(xiàn)采煤綜合機械化，人勞動強度以保障其生命安全。司，美國JOY公司以及德國tiefenbach公司。近年來我國液壓支架研制工作發(fā)展快，從基本依靠進口到自行研發(fā)設(shè)計制造。世紀90年代開始，煤機產(chǎn)品呈現(xiàn)高技術(shù)化的特征。到21世紀目前階段，國外形成了在西方。發(fā)達國家煤機市場中占據(jù)壟斷地位的兩家大型跨國公司DBT公司和JOY公司。目前我國是世界上第一大煤炭生產(chǎn)國、消費國，煤機制造行業(yè)的總產(chǎn)量位居世界首位，技術(shù)研究和實踐方面處于世界領(lǐng)先地位。展將提出不同要求。美國已經(jīng)衰退、歐洲進一步放緩、日本步其后塵、世界經(jīng)濟增速將明顯下滑。戰(zhàn)以后出現(xiàn)的首次負增長，中國2020年增速為%。主要表現(xiàn)為美國消費開支出現(xiàn)下滑，日本九個區(qū)域經(jīng)濟惡化，英國16年來經(jīng)濟首收縮。布什總統(tǒng)簽署了高達8000多億美元的救市方案，這些積極的救。對中國來講，2020年將是困難的一年：實體經(jīng)濟生存困難。

　　

【正文】 博士學(xué)位和國家級專家 2 人，每年公司生產(chǎn)的 50余個品種的液壓支架自行設(shè)計占 95%，同時還承擔(dān)了為其它廠家支架產(chǎn)品的設(shè)計任務(wù)。 三 .主要產(chǎn)品分析 : 鄭州四維機電設(shè)備制造有限公司擁有國內(nèi)先進的煤礦機械研發(fā)和制造技術(shù)，主要產(chǎn)品有掘進機、采煤機、液壓支架、單體液壓支架、刮板運輸機、皮帶運輸機等設(shè)備。 第 十一 章 :液壓支架行業(yè)授信風(fēng)險分析與提示 第一節(jié)：行業(yè)外部風(fēng)險 一 .成本風(fēng)險 : 成本風(fēng)險是指提高成本情況的發(fā)生所帶來的危險。成本風(fēng)險是某種可預(yù)見的危險情況發(fā)生的概率及其后果的嚴重程度這兩個方面的總體反映，是對提高成本情況的發(fā)生所帶來的危險和后果的一種綜合性的認識?！皫淼奈ｋU”有兩個特性： ：是指所帶來的危險的概率； ：是指所帶來的危險和后果的嚴重程度。 二 .體制落后所帶來的風(fēng)險 : 我國是一個處于由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌過程中的發(fā)展中國家，經(jīng)濟體制還有很多方面不能適應(yīng)經(jīng)濟的高速發(fā)展 。由于我國經(jīng)濟處于一個轉(zhuǎn)型期，很多地方不適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要，所以我 國落后的經(jīng)濟體制帶來一定的風(fēng)險。 三 .節(jié)能環(huán)保政策風(fēng)險 : 中國對節(jié)能減排的政策支持力度繼續(xù)加大。從全國采用國際標準工作會議上獲悉，國家標準委 2020年將大力推進資源節(jié)約和環(huán)境保護標準化工作，不斷提高重點領(lǐng)域污染物監(jiān)測、排放和處理國家標準水平。 第二節(jié)：行業(yè)內(nèi)部風(fēng)險 一 .財務(wù)風(fēng)險 : 財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險 。財務(wù)風(fēng)險主要來自融資而產(chǎn)生的財務(wù)杠桿作用。 二 .操作風(fēng)險 : 操作風(fēng)險是指由不完善或有問題的內(nèi)部程序、人員及系統(tǒng)或外部事件所造成損失的風(fēng)險。由于操作風(fēng)險的分散性 、多樣性特征，要求企業(yè)內(nèi)部各產(chǎn)品線管理部門、各個操作環(huán)節(jié)、各個業(yè)務(wù)層面的管理者都要承擔(dān)起自身創(chuàng)造價值各環(huán)節(jié)的操作風(fēng)險管理職責(zé)。 三 .價格風(fēng)險 : 價格風(fēng)險是指由于基礎(chǔ)資產(chǎn)價格變動導(dǎo)致衍生工具價格變動或價值變動而引起的風(fēng)險。由于企業(yè)的上游 原材料的價格不穩(wěn)定以及下游產(chǎn)品價格也不穩(wěn)定，導(dǎo)致企業(yè)存在一定的價格風(fēng)險。 四 .結(jié)算風(fēng)險 : 結(jié)算風(fēng)險是指債權(quán)方在辦理支付結(jié)算過程中因偶發(fā)的和不完全確定的因素所引起資產(chǎn)損失的可能性。它的具體表現(xiàn)有： ； ； 。 五 .設(shè)備陳舊 : 我國液壓支架設(shè)備陳舊 ，大多是國外淘汰的設(shè)備，距離國際一流水平的設(shè)備存在很大的差距。設(shè)備陳舊也是造成我國液壓支架行業(yè)落后的一個原因，因此，我國液壓支架行業(yè)應(yīng)加強科技創(chuàng)新力度，研制出世界一流的設(shè)備，縮短同世界發(fā)達國家的距離。 第 十二 章 :20202020 年中國液壓支架行業(yè)發(fā)展趨勢分析 第一節(jié)： 20202020年液壓支架行業(yè)供給預(yù)測 一 .主要影響因素 : 影響液壓支架供給的因素很多，除液壓支架自身的價格外，主要有以下因素： 本； ； ； ； 策。 二 .行 業(yè)供給預(yù)測 : 2020 年中國液壓支架行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵液壓支架產(chǎn)業(yè)向高技術(shù) 產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。投資者對液壓支架行業(yè)的關(guān)注越來越密切，這使得液壓支架行業(yè)的發(fā)展供給增大。 第二節(jié)： 20202020年液壓支架行業(yè)需求預(yù)測 一 .主要影響因素 : 影響液壓支架需求的因素，除了其自身的價格以外，還有下述一些主要因素： 的收入； ； ； 。 二 .行業(yè)需求預(yù)測 : 20202020年是中國液壓支架 行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，也是我國從“十一五”邁向“十二五”的過渡期，在全球金融危機風(fēng)暴大環(huán)境及國內(nèi)嚴峻經(jīng)濟形勢下 ，一系列新的政策將會陸續(xù)出臺，對液壓支架行業(yè)的發(fā)展必將 產(chǎn)生極大的拉動作用。 第三節(jié)：未來液壓支架市場發(fā)展趨勢分析 一 .未來行業(yè)市場發(fā)展分析 : 目前能源的需求與國民經(jīng)濟的發(fā)展呈同比上升的強烈趨勢，煤炭作為一次性能源在國際市場上也表現(xiàn)得異常活躍。近年來，煤炭的需求和價格都在不斷上升，而且在今后相當長的時期內(nèi)煤炭仍將是工業(yè)發(fā)展的重要能源 。在煤礦開采過程中，液壓支架作為煤礦大型綜采的支護設(shè)備，將不斷得到更加廣 泛的應(yīng)用。 當前，我國國民經(jīng)濟保持持續(xù)、強勁、高速地增長態(tài)勢，給與基礎(chǔ)能源和裝備制造密切相關(guān)的煤機行業(yè)帶來了前所未有的歷史發(fā)展機遇，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：（ 1）優(yōu)越的政策環(huán)境；（ 2）市場環(huán)境。 二 .未來行業(yè)市場技術(shù)開發(fā)方向 : 我國厚煤層約占煤炭總儲量的 40%。長期以來，我國厚煤層的采高在 5米左右，造成了57米厚煤層煤炭資源的極大浪費，增加高效能大采高支架煤礦裝備成了當務(wù)之急。 三 .總體行業(yè)市場“十一五”整體規(guī)劃及預(yù)測 : 初步預(yù)測 2020年液壓支架行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、主營業(yè)務(wù)收入將再創(chuàng)歷史新高，生產(chǎn)銷售增長率 將保持 18%左右的增長速度?！笆濉逼陂g液壓支架行業(yè)平均年增長率超過 30%?！笆晃濉逼陂g國家重點發(fā)展能源、電力、石化、冶金、造船、交通等工業(yè)領(lǐng)域，帶動液壓支架行業(yè)的持續(xù)景氣。 第 十三 章 :金融危機下中國液壓支架行業(yè)投資分析及建議 第一節(jié)：投資機遇分析 一 .中國強勁的經(jīng)濟增長率對行業(yè)的支撐 : 隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，我國的經(jīng)濟實力大大增強，政府加大了對能源、電力、石化、冶金、造船、交通等工業(yè)領(lǐng)域，帶動液壓支架行業(yè)的持續(xù)景氣。液壓支架市場得到了迅速膨脹和發(fā)展，液壓支架行業(yè)迅速形成。中國強勁的經(jīng)濟增長率對行業(yè)有 很好的支撐作用。 二 .液壓支架企業(yè)在危機中的競爭優(yōu)勢 : 我國新能源振興規(guī)劃即將出臺，我國在新能源領(lǐng)域的總投資將投資 3 萬億元，預(yù)計到2020 年風(fēng)電規(guī)模將達到 1 億千瓦以上。這對于我國液壓支架市場的發(fā)展無疑帶來了一個非常大的利好消息。 由于金融危機的到來，政府加大的對基礎(chǔ)工程的投資，而這些項目都離不開工程機械，而液壓支架是工程機械的核心部分，因此金融危機的到來，使液壓支架的競爭優(yōu)勢更加明顯。 三 .金融危機促使優(yōu)勝劣汰速度加快 : 隨著金融危機的到來，一些液壓支架企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢嚴峻，經(jīng)濟效益普遍不佳。預(yù)計到“十一五 “后期，液壓支架企業(yè)經(jīng)過市場經(jīng)濟的優(yōu)勝劣汰，企業(yè)總數(shù)將會減少。液壓支架行業(yè)將會隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，在合理的競爭中組合，形成經(jīng)濟規(guī)模，企業(yè)的組織形式會大變，行業(yè)的整體素質(zhì)水平將會有較大提高。 第二節(jié)：投資風(fēng)險分析 一 .國內(nèi)同業(yè)競爭風(fēng)險 : 同業(yè)競爭是指上市公司所從事的業(yè)務(wù)與其控股股東、實際控制人及其所控制的企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)相同或近似，雙方構(gòu)成或可能構(gòu)成直接或間接的利益沖突關(guān)系。目前液壓支架中低端新品競爭呈白熱化狀態(tài)，一些企業(yè)除了在自己拿手的中端常規(guī)產(chǎn)品上占有絕對的市場份額外，還將產(chǎn)品系列向兩邊延伸，充分培育 制造高端產(chǎn)品能力。 二 .國際同業(yè)競爭風(fēng)險 : 目前世界液壓支架主要生產(chǎn)國為美國、日本、德國、中國等，世界頂級公司是通過收購競爭對手進入歐洲市場的。外資進入中國液壓支架行業(yè)，主要有兩個目的：一是利用中國低廉的生產(chǎn)要素，降低成本、提高競爭力，占領(lǐng)市場；二是想把中國的液壓支架企業(yè)納入其全球產(chǎn)業(yè)鏈條，消除將來的競爭對手。 三 .行業(yè)金融信貸市場風(fēng)險 : 2020年的市場銷量收縮已成定局，一些企業(yè)不敢貿(mào)然制訂 2020年全年的計劃，但從長期來說，中國內(nèi)需市場的增長也將是毫無疑問的。中國液壓支架行業(yè)競爭加劇，必然促進液壓支架企 業(yè)優(yōu)勝劣汰，中國液壓支架企業(yè)將在未來 23年內(nèi)步入新一輪的調(diào)整期。這樣必然會導(dǎo)致金融機構(gòu)對液壓支架行業(yè)信貸的謹慎性，使得一些中小企業(yè)將無法順利貸到款，增加了液壓支架行業(yè)金融信貸的市場風(fēng)險。 四 .產(chǎn)業(yè)政策變動的影響 : 隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，國家基本建設(shè)的規(guī)模越來越大，需要液壓支架的工程機械業(yè)越來越多，國家促進經(jīng)濟增長和擴大內(nèi)需的系列政策已陸續(xù)出臺，到 2020 年下半年，這些政策可能會有明顯的效果。 第三節(jié)：行業(yè)應(yīng)對策略 一 .把握國家投資的契機 : 展望未來，中國液壓支架行業(yè)將保持快速穩(wěn)步發(fā)展。隨著中國基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展 和液壓支架技術(shù)水平的不斷提高及產(chǎn)量的擴大，液壓支架將會有較大的發(fā)展空間。 二 .競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施 : 各企業(yè)要加強海外經(jīng)銷體系，完善備件供應(yīng)和售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的信譽站穩(wěn)腳跟。全行業(yè)在海外要加強合作，資源共享。警惕國際貿(mào)易摩擦的潛在危險，維護“中國制造“的形象，確保行業(yè)在海外市場的健康、持續(xù)發(fā)展。形成競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟。 三 .企業(yè)自身應(yīng)對策略 : 國內(nèi)液壓支架生產(chǎn)企業(yè)不少， 但是能夠形成規(guī)模的卻寥寥無幾。雖然總產(chǎn)量相對較小，但是液壓支架產(chǎn)品的制造過程卻非常繁雜。在宣傳方面，國內(nèi)企業(yè)注重的是制造能力，而非銷售 情況。目前，由于從國外購買的核心零部件尚未到位，這導(dǎo)致國內(nèi)一些液壓支架生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品交貨周期受限，這對制造企業(yè)和用戶來說都是一種時間和金錢上的浪費。 第四節(jié)：市場的重點客戶戰(zhàn)略實施 一 .實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 : 重點客戶（ Key Account/KA,又被稱為大客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）有兩個方面的含義，其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費者，還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商；其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大，20%的重點客戶貢獻了企業(yè) 80%的利潤，因此，企 業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。重點客戶是公司的主要利潤，實施重點客戶戰(zhàn)略成為公司發(fā)展的必要選擇。 二 .合理確定重點客戶 : 公司 80%的銷售收入來自于僅占總數(shù) 20%的客戶，公司 80%的利潤來自于僅占總數(shù) 20%的客戶。通常情況下，按最直觀的做法，是將公司中銷售排名最靠前的承擔(dān)了 80%銷量的 20%的客戶，列為重點客戶，很多的公司都會按照銷售額這個指標來區(qū)分客戶的重要性。 三 .對重點客戶的營銷策略 : 在成本約束的條件下，精確地把握自身的營銷重點，將更有利于企業(yè)資源的節(jié)約和銷售目標的實現(xiàn)。深入地 了解重點客戶的特征，把精力集中到少數(shù)的幾個點上，同時并不奢求滿足所有客戶的要求。 四 .強化重點客戶的管理 : 強化公司內(nèi)部“以重點客戶為中心”的全員銷售意識，確保各方認識和實施重點客戶關(guān)系管理的一致性?！耙灾攸c客戶為中心”，就是以重點客戶及其需求為行動的主要導(dǎo)向；發(fā)展并維持良好的顧客關(guān)系。 五 .實施重點客戶戰(zhàn)略要重點解決的問題 : 重點客戶戰(zhàn)略的能力是衡量企業(yè)市場生存能力的關(guān)鍵點之一，也是評價其是否具有核心競爭力的重要表現(xiàn)。越來越多的企業(yè)希望借助重點客戶戰(zhàn)略來全面提升企業(yè)的客戶關(guān)系能力。通過大量的重點客 戶戰(zhàn)略診斷實戰(zhàn)，我們總結(jié)提出，一個完整的重點客戶戰(zhàn)略 診斷應(yīng)著重一下五個方面進行綜合考慮（相關(guān)內(nèi)容供參考）： ； 戶戰(zhàn)略可行性分析； ； ； 5.重點客戶戰(zhàn)略實施復(fù)診。