20xx市場經理工作計劃怎么寫-資料下載頁
2025-11-26 22:53本頁面
【正文】 一、綜述 作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售?！ 《N售隊伍的建設 用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有必須的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們明白主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作?！ ∪?、銷售部門的職能 進行市場一線信息收集、市場調研工作?！ 》治鍪袌鰻顩r、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產帶給科學的依據?！ ≈贫ㄔ隆⒓?、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據。 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)推薦。 把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)?！ I銷網絡的開拓與合理布局?！ 〗ⅰ⑼晟聘骷壙蛻糍Y料檔案，持續(xù)與客戶之間的雙向溝通?！ 撛诳蛻粢约艾F有客戶的管理與維護?！ ∨浜媳鞠到y(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動?！ “凑胀茝V計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放。 四、關于品牌 品牌建立時間較久，有必須的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體此刻產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越?！ ∥濉⑶拦芾怼 ∮稍鹊纳⒇浵驅Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向群眾單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現它的人，問題是我們要把機會準備好。 六、信息管理和利用 此刻有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排行等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1