20xx家具銷售總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-11-26 22:18本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日 四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城 五、市場(chǎng)分析 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況： (1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高?！ ?2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)?！ ?3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便?！ ?4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異?！ ?5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。 六、客戶分析 消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)： (1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果?！ ?3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境?！ ?4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高?！ ∑?、創(chuàng)意方案 針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： (1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。 (2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱?！ ?3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)?！ “?、運(yùn)作方式 (a).進(jìn)店有禮活動(dòng) 凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取) (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)) (C).你購(gòu)物，我買單 凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。(按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi))、平價(jià)銷售 ，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳?！ 〕楠?jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次。8000元兩次。13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元?！ 《泉?jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。 三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)?！ ⌒疫\(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份?！ 【?、活動(dòng)宣傳 ?！ ??！ ！ ??！ ∈⒔?jīng)費(fèi)預(yù)算2020家具銷售總結(jié)
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