郵政局安全指導(dǎo)方案與郵政局市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-26 00:59本頁(yè)面
【正文】 的前提下，應(yīng)采用多種渠道。（一）大客戶銷售策略將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動(dòng)小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)模化和持久化作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。（二）臨時(shí)促銷策略在學(xué)校設(shè)臨時(shí)促銷點(diǎn)，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺(tái)，這種銷售方式不僅能直接面對(duì)目標(biāo)客戶，而且成本較低。（三）使用中間商策略可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對(duì)部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期且直接面向客戶的銷售渠道，補(bǔ)充了短期臨時(shí)促銷的不足，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費(fèi)。（四）營(yíng)業(yè)廳零售策略利用郵政營(yíng)業(yè)廳點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，通過張貼宣傳海報(bào)等方式進(jìn)行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點(diǎn)，但目標(biāo)群體針對(duì)性較差。（五）11185服務(wù)熱線策略利用郵政自身的11185服務(wù)平臺(tái)開展電話訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個(gè)銷售渠道的補(bǔ)充。六、營(yíng)銷目標(biāo)（一）長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)通過此次活動(dòng)，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系?？蛻絷P(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關(guān)系、樹立企業(yè)品牌形象，對(duì)于長(zhǎng)期開展業(yè)務(wù)大有裨益。（二）銷售市場(chǎng)比例目標(biāo)學(xué)生明信片比例（x人/張）全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張初中人數(shù)92,943高中人數(shù)55,263總計(jì)329,463學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)比例（X人/冊(cè)）全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例中考人數(shù)34,7882,00035人/冊(cè)高考人數(shù)35,454總計(jì)70,242高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件比例（x人/盤）全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例35,4541,80012人/張招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計(jì)發(fā)放量（單位：個(gè)）招生商函錄取通知書高考大禮包預(yù)計(jì)數(shù)量10，000023，00023，000七、效益分析在完成市場(chǎng)分析、目標(biāo)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析，明確支出和收益。（一）效益分析表單位：元項(xiàng)目高考志愿填報(bào)軟件學(xué)生明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)特快錄取通知書高考大禮包招生商函開發(fā)數(shù)量18001000020**2300023000100000各項(xiàng)總收入176400120**050000207000167000110000預(yù)計(jì)利潤(rùn)90000840002600018400087000（二）效益分析表補(bǔ)充說明數(shù)據(jù)以去年為基數(shù)。代辦費(fèi)提取：收益的10%20%提取給代辦方，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的代辦費(fèi)提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時(shí)按規(guī)定執(zhí)行?？偸杖耄焊黜?xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”差額進(jìn)收入外，表中計(jì)算的其余項(xiàng)目均全額進(jìn)收入，因此各項(xiàng)所得總計(jì)72萬元。預(yù)計(jì)利潤(rùn)：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi)，預(yù)計(jì)利潤(rùn)約53萬元。八、項(xiàng)目支撐為了加強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，在分管局長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、函件業(yè)務(wù)局、各營(yíng)業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營(yíng)銷策劃、后臺(tái)支撐五大板塊的校園系列營(yíng)銷活動(dòng)組，展開全方位營(yíng)銷。營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行歸口管理，由我局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計(jì)、排版、制作，全局各經(jīng)營(yíng)單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)參與營(yíng)銷活動(dòng)。在營(yíng)銷方式上主要強(qiáng)調(diào)方案營(yíng)銷，并實(shí)行客戶（項(xiàng)目）立項(xiàng)制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，我局實(shí)行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。結(jié)束語(yǔ)本著對(duì)校園市場(chǎng)營(yíng)銷的高度重視，本著“團(tuán)隊(duì)——方案”營(yíng)銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在20**年打一場(chǎng)漂亮的“校園市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)”！
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