郵政局安全指導方案與郵政局市場營銷策劃方案匯編-資料下載頁
2024-11-26 00:59本頁面
【正文】 的前提下，應采用多種渠道。（一）大客戶銷售策略將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務的規(guī)模化和持久化作為營銷的重點。（二）臨時促銷策略在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。（三）使用中間商策略可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。（四）營業(yè)廳零售策略利用郵政營業(yè)廳點多面廣的優(yōu)勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。（五）11185服務熱線策略利用郵政自身的11185服務平臺開展電話訂、送貨業(yè)務，作為整個銷售渠道的補充。六、營銷目標（一）長遠目標通過此次活動，我們的長遠目標在于建立與客戶的關系?？蛻絷P系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關系、樹立企業(yè)品牌形象，對于長期開展業(yè)務大有裨益。（二）銷售市場比例目標學生明信片比例（x人/張）全市在校學生人數(shù)任務數(shù)比例小學人數(shù)181,25710,00033人/張初中人數(shù)92,943高中人數(shù)55,263總計329,463學生畢業(yè)紀念冊比例（X人/冊）全市畢業(yè)生人數(shù)任務數(shù)比例中考人數(shù)34,7882,00035人/冊高考人數(shù)35,454總計70,242高考志愿填報輔導軟件比例（x人/盤）全市高考總人數(shù)任務數(shù)比例35,4541,80012人/張招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發(fā)放量（單位：個）招生商函錄取通知書高考大禮包預計數(shù)量10，000023，00023，000七、效益分析在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。（一）效益分析表單位：元項目高考志愿填報軟件學生明信片學生畢業(yè)紀念冊特快錄取通知書高考大禮包招生商函開發(fā)數(shù)量18001000020**2300023000100000各項總收入176400120**050000207000167000110000預計利潤90000840002600018400087000（二）效益分析表補充說明數(shù)據(jù)以去年為基數(shù)。代辦費提?。菏找娴?0%20%提取給代辦方，各項業(yè)務的代辦費提取標準不同，操作時按規(guī)定執(zhí)行?？偸杖耄焊黜棙I(yè)務進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學生畢業(yè)紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。八、項目支撐為了加強組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。營銷活動實行歸口管理，由我局市場經(jīng)營部負責具體活動的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業(yè)務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經(jīng)營單位均結合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。在營銷方式上主要強調(diào)方案營銷，并實行客戶（項目）立項制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責。結束語本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在20**年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”！
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