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銷售工作一周總結(jié)與銷售工作業(yè)績(jī)總結(jié)最新匯編-資料下載頁(yè)

2024-11-26 00:42本頁(yè)面
  

【正文】 要銷售人員執(zhí)行了就能實(shí)現(xiàn)目的了,營(yíng)銷人員做的工作很簡(jiǎn)單,所以就不值錢,工資設(shè)置得與同行業(yè)相關(guān)很遠(yuǎn),無(wú)法樹立起組織成員的責(zé)任心。總結(jié)自己的工作實(shí)效:檢驗(yàn)自己的工作目的有沒明確,是在推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,還是沒有能在市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中發(fā)揮作用。是當(dāng)業(yè)務(wù)人員遇到困難時(shí)主動(dòng)指導(dǎo)并給予幫助還是不知道做什么好。有沒有為每天的工作做好計(jì)劃并按計(jì)劃開展工作,并做好每天的總結(jié),還是做一天算一天,邊做邊想,想到什么再去做。作為管理者,知不知道自己的下屬為什么能把事做好,又為什么做不好,有沒有去分析、指導(dǎo)、鼓勵(lì)、把好的傳播。有沒有把制度貫徹落實(shí)到位。客戶的需求知道多少,市場(chǎng)問(wèn)題到底有沒有人去解決還是該自己去。二、對(duì)于銷售人員需要從以下方面總結(jié)自己:客戶為什么當(dāng)初很配合,現(xiàn)在卻不支持我們的工作了:你有可能一方面他不認(rèn)可。你可能某種行為讓他不認(rèn)可。你可能愛吹牛,后來(lái)讓他感到失望。你可能忘記了你曾答應(yīng)過(guò)他的事。你可能把對(duì)公司或?qū)灸橙说牟粷M意告訴了他。你可能說(shuō)了不該說(shuō)的話。你可能對(duì)他周圍的人帶來(lái)了不好的影響。你可能沒有幫他做到你應(yīng)該做的??偨Y(jié)一下自己有沒有在按公司的要求開展工作:報(bào)表有沒有寫,促銷品有沒有合理使用,有沒有按計(jì)劃開展工作,有沒有做好工作總結(jié),有沒有完成每天的目標(biāo),有沒有按要求做好終端維護(hù),你的陳列面和貼上去的廣告還在不在,你真的什么都做到了嗎。總結(jié)一下自己的工作方法:用贈(zèng)品是為了搞客情關(guān)系還是實(shí)現(xiàn)銷量,做廣告投放和生動(dòng)化布置是為了應(yīng)付上面檢查還是為了宣傳,你的行為與作為是為了獲得客戶的銷售支持還是只為了把產(chǎn)品賣給他,你在客戶處每做的一件事的出發(fā)點(diǎn)是想得到他對(duì)你的認(rèn)同還是只要他接受產(chǎn)品就行,你對(duì)產(chǎn)品真的很熟悉嗎,你對(duì)公司的制度真的能理解嗎,你對(duì)自己的市場(chǎng)真的很熟悉嗎,你對(duì)客戶真的很了解嗎,你的態(tài)度真的能讓人接受嗎,你的工作匯報(bào)是真實(shí)的吧,你是不是每天都有偷懶,業(yè)余最多時(shí)間是在吃喝嫖賭還是在學(xué)習(xí)、總結(jié)、和同事門交流或了解行業(yè)信息,你真是把心放在工作上了嗎,你是按你的工作崗位履行職責(zé)的嗎,真是產(chǎn)品的問(wèn)題嗎。我所看到的、所接觸到的、或者直接管理過(guò)的銷售人員中,業(yè)績(jī)上不去,很大原因在于這些人從來(lái)不寫工作計(jì)劃或者寫好計(jì)劃只是為了應(yīng)付檢查,從來(lái)也沒有寫過(guò)總結(jié)或者寫好的總結(jié)也只是為為應(yīng)付檢查,也有一部分人是自覺寫計(jì)劃和寫總結(jié),可是卻找不到一張日常工作記錄,總結(jié)純屬?gòu)哪X海的記錄信息來(lái)進(jìn)行的,沒有太多有價(jià)值的內(nèi)容。而我所接觸的成功者或說(shuō)成績(jī)進(jìn)步者,都是那些平時(shí)按做記錄的人,習(xí)慣寫計(jì)劃和作總結(jié)的人,進(jìn)步的人和成績(jī)差的人的區(qū)別也太不引人注意了—就是有用筆寫的習(xí)慣。所以,要進(jìn)步,你也不仿堅(jiān)持做一下這么一件簡(jiǎn)單的事。我在前面講述了這么多,主要是引導(dǎo)大家認(rèn)清業(yè)績(jī)不能提升根源所在,其實(shí)要提升業(yè)績(jī)必須要是整個(gè)組織協(xié)調(diào),組織中每個(gè)成員應(yīng)發(fā)揮好自己的能力,把工作重點(diǎn)、工作思路、方向都轉(zhuǎn)移到服務(wù)于業(yè)績(jī)提升中來(lái)。很多管理層總是說(shuō)打造精英銷售團(tuán)隊(duì)、提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,可是很多人找不到我們的團(tuán)隊(duì)在那里,有的人認(rèn)為搞銷售是你們銷售部的事,業(yè)績(jī)上不去是你們的問(wèn)題,我在這里想告訴大家,我們的銷售團(tuán)隊(duì)不只是由銷售人員組成,而是企業(yè)這個(gè)大團(tuán)體,任何一個(gè)部門或任何一個(gè)都是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主體,企業(yè)管理中的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)人都關(guān)系著業(yè)績(jī)的提升,所以要打造精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并不只是銷售部的事情。我們要用給企業(yè)營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍,用知識(shí)來(lái)武裝整個(gè)企業(yè),提高企業(yè)整體的創(chuàng)造力。這也正是我理解了知識(shí)就是力量,理解了團(tuán)結(jié)就是力量,理解了發(fā)展才是硬道理的內(nèi)涵。要提升業(yè)績(jī)不只是哪一個(gè)人的事,每個(gè)人都要做到有條有理的開展工作,養(yǎng)成寫計(jì)劃、寫工作記錄、寫工作總結(jié)的習(xí)慣,把總結(jié)出來(lái)的好的向大家傳播開來(lái),把沒有做好的或還沒有做到的列出來(lái)再做好計(jì)劃一步一步解決掉,解決不了的不要選擇放棄,我們要不斷學(xué)習(xí)提高自己解決問(wèn)題的能力,直到把問(wèn)題解決為止,這才是營(yíng)銷之道,才是企業(yè)的生存之道,才是每個(gè)人的生存之道。
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