【正文】 所在。筆者最近就一直在忙于年終過關(guān)，雖然現(xiàn)在才剛剛處于11月份的中旬，但是年貨的籌備已經(jīng)開始了?？偨Y(jié)幾年的營銷經(jīng)歷，筆者認(rèn)為營銷人年終過關(guān)應(yīng)當(dāng)做好一下幾項準(zhǔn)備：一、 準(zhǔn)備交一份好的銷售答卷：銷售業(yè)績是營銷人生存的本錢，如果沒有銷售業(yè)績做支撐，即便你說的天花亂墜、把渠道治理的服服帖帖、把團(tuán)隊建立的如何強(qiáng)悍那都是徒勞。于是，到了第四季度上面開始拼命的壓貨，下面開始拼命的“銷貨”（當(dāng)然也有為完成銷售任務(wù)，把自己的貨銷售到區(qū)域之外現(xiàn)象的存在），目標(biāo)只有一個，年終過關(guān)，保住當(dāng)前的飯碗。做一份高質(zhì)量的銷售問卷不是一時之功，不是可以靠年終沖量而輕易實現(xiàn)的，但是打好最后一仗足可以為你的銷售答卷錦上添花。營銷人過年企業(yè)也在過年，為過一個好年企業(yè)在沖量、壓貨的同時也在出臺更加強(qiáng)有力的銷售政策作為銷售支持，如果營銷人能夠利用好企業(yè)此階段的銷售政策不僅可以為今年的銷售報表錦上添花，而且可以打造一個更加強(qiáng)有力的區(qū)域市場基礎(chǔ)，拓展自己的市場份額，使來年的工作更加得心應(yīng)手。二、 做好年終盤點，別落下任何一項：年終了，企業(yè)在做年終審計，包括的內(nèi)容無非是企業(yè)這一年的“收支核算”、無非是往來賬目的規(guī)范性核實、無非是年度企業(yè)損益是否正常；而營銷人的年終盤點遠(yuǎn)不止這些。 盤點你的營銷團(tuán)隊。如果說銷售業(yè)績是你生存所依，那么團(tuán)隊建設(shè)就是你的立業(yè)之本。沒有一個人可以靠自己獨闖天下。來年如果你還想在原來的位置或者更高的位置做銷售的話，那么你首要的工作就是做好你的團(tuán)隊盤點。年終是企業(yè)人才流動最為頻繁的階段，你如果不能夠保證優(yōu)秀人才的繼續(xù)留任、如果不能保證企業(yè)的正常新陳代謝對“末尾實施淘汰與優(yōu)質(zhì)新鮮血液的輸入”，你就無法保證明年銷售工作的正常開展。筆者認(rèn)為年終團(tuán)隊盤點具體包括以下幾個方面：a、團(tuán)隊執(zhí)行力的盤點，即團(tuán)隊成員對公司的銷售政策、任務(wù)指標(biāo)的傳達(dá)、落實、實施的執(zhí)行力度及效果；b、團(tuán)隊成員的個人評定，即對團(tuán)隊成員的個人能力及崗位勝任程度的評定，甚至包括下一個年度的崗位調(diào)整的人員測評；c、團(tuán)隊管理的評定，評定一年來自己在團(tuán)隊管理上形成的經(jīng)驗以及暴露的問題，甚至包括來年的改進(jìn)方向。 盤點你的渠道客戶。這是一個講究團(tuán)隊協(xié)作的時代，更是一個提倡渠道忠誠的時代。僅靠個人英雄主義做不成事，而單靠企業(yè)一己之力更是無法將企業(yè)壯大。一個企業(yè)要想在市場扎穩(wěn)腳跟就必須有穩(wěn)定的渠道作為支撐。所以年底了，營銷人更應(yīng)該盤點自己的渠道客戶（應(yīng)當(dāng)包括你的經(jīng)銷商以及其它的合作伙伴）。對渠道客戶的盤點應(yīng)當(dāng)包括：a、渠道客戶的忠誠度；b、渠道客戶與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展速度及方向的適應(yīng)性；c、渠道客戶與企業(yè)銷售模式的適應(yīng)性；d、渠道客戶對產(chǎn)品推廣、企業(yè)盈利能力提升及企業(yè)持續(xù)競爭力的適應(yīng)能力；e、應(yīng)有的渠道調(diào)整方向。 盤點當(dāng)前的市場營銷模式：有了團(tuán)隊、渠道客戶做支撐并不代表你就可以打好市場營銷的攻堅仗；有了人還要有先進(jìn)的武器與有效的戰(zhàn)略策略，那么好的市場運作模式就是營銷戰(zhàn)爭的利器與策略，所以對于市場營銷模式的盤點也是營銷人年終盤點的一個主項。對于營銷模式的盤點應(yīng)當(dāng)包括：a、營銷模式的市場適應(yīng)性；b、營銷模式的競爭力；c、營銷模式的盈利性；d、當(dāng)前營銷模式所暴露的問題及改進(jìn)方向。 盤點你自己。盤點個人得失，盤點個人成績及不足，盤點個人成長空間。三、 來年市場及個人發(fā)展規(guī)劃，一個不得不提前思考的問題。未雨綢繆方可奪取主動。進(jìn)入年底市場的發(fā)展態(tài)勢、個人的成長極限及空間已經(jīng)基本明朗，來年的市場如何做，我們又當(dāng)如何規(guī)劃自己職業(yè)生涯的又一個短期目標(biāo)，已經(jīng)成為了營銷人不得不考慮的問題。市場發(fā)展規(guī)劃具體應(yīng)當(dāng)包括：市場份額提升規(guī)劃；渠道拓展規(guī)劃；團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃；產(chǎn)品推廣規(guī)劃；營銷策略及市場運作措施規(guī)劃。個人發(fā)展規(guī)劃具體應(yīng)當(dāng)包括：個人素質(zhì)提升規(guī)劃；營銷技能及個人品牌打造規(guī)劃；個人職業(yè)發(fā)展提升規(guī)劃；個人長遠(yuǎn)發(fā)展空間的打造規(guī)劃。準(zhǔn)備好以上幾份年貨，我想營銷人年終應(yīng)當(dāng)可以順利過關(guān)了吧！機(jī)會只會眷顧有準(zhǔn)備的人，備好年貨準(zhǔn)備過個好年吧，我們現(xiàn)在需要的僅僅是機(jī)會的光顧。第五篇：房地產(chǎn)銷售人員XX年終總結(jié)XX年置業(yè)顧問年終報告不知不覺中，XX年的新年即將來臨，這也代表了XX年已經(jīng)成為了過去式。XX年是眾多網(wǎng)友戲稱的“末日年”。自XX年*月*日起，我由原來的紹興偉業(yè)房產(chǎn)公司轉(zhuǎn)入****銷售公司工作，正式成為公司的一員，至今已有將近一年的時間。這一年中雖然具體工作內(nèi)容沒變，但領(lǐng)導(dǎo)對我們的要求更加嚴(yán)格，對置業(yè)顧問的綜合素質(zhì)要求更高。XX年是國內(nèi)房產(chǎn)市場波動的一年，由于新政對高端樓盤限購、限貸的影響，更是柯橋房地產(chǎn)行業(yè)最為動蕩的一年。周邊競爭樓盤日益增多，市場價格波動頻繁，我們的工作不斷面臨新的挑戰(zhàn)與考驗，不但是考驗我們的銷售能力與技巧，更磨練了我們的銷售心態(tài)，促使我們盡快成長為一名真正能夠合格的置業(yè)顧問?，F(xiàn)將XX年的具體工作總結(jié)如下：自XX年*月*日入職以來，個人共完成銷售任務(wù)**套，總銷售金額約為***萬元，總回款金額約為***萬元（其中包含銀行按揭及公積金放款額）。具體工作內(nèi)容主要有以下幾項：前期已成交客戶的催款及貸款手續(xù)的辦理，其中促成全款到位的共計1**戶（包含前期遺留的客戶）。*月*日至*月*日新成交房源**套。定期接受公司安排的在職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容從最基礎(chǔ)的客戶接待流程到更加高深的銷售技能的培訓(xùn)，涵蓋銷售工作的方方面面。定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解周邊競爭樓盤的銷售進(jìn)度、價格變化以及最新優(yōu)惠活動等，進(jìn)行本項目與周邊項目的優(yōu)劣勢分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。同時XX年工作中尚有很多不足之處，比如在銷售心態(tài)及成交客戶催款方面尚有不足等。面對這些欠缺與不足我準(zhǔn)備從以下方面努力：更加完善和了解對項目的總體認(rèn)知，堅定對項目的信心。堅持必勝的心態(tài)，不管每月銷售業(yè)績好與不好都不影響下個月的拼搏與努力。具備持之以恒的耐力，做好新客戶的回訪和已成交客戶的關(guān)系維護(hù)。嚴(yán)格遵守公司及案場的管理制度，嚴(yán)格對自身的要求，爭取起到良好的表率作用。XX年的主要工作任務(wù)有：（1）積極完成沒有的銷售及回款任務(wù)，（2）催促前期遺留客戶辦理繳款手續(xù)，（3）輔助完成交房工作等。XX年是一個新的開始，我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、監(jiān)督與幫助下，我們的項目會越來越好，創(chuàng)造出新的輝煌。置業(yè)顧問XX年1月14日