職能部門hse職責實施計劃與聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文匯編-資料下載頁
2024-11-23 04:48本頁面
【正文】 回頭好好總結(jié) 談業(yè)務之前，先談認同度—對方最認可的是什么，就先談什么?！ ?提前知道對方認可什么，并精心準備談話 2認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業(yè)務內(nèi)容 2有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意 2拉住群體中“有最大認同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進你的業(yè)務延伸。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 ! 2 80%的業(yè)務收入一定來自20%的客戶 2用80%的精力服務好20%的客戶 2客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束 2你的客戶群體越大，你的價值就越高 2保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意 每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡 3每年至少給自己的朋友打一個電話 3每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状?，見他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重 ?你的最大業(yè)務量來自你最熟悉的區(qū)域 3你生活周圍的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生活一輩子 3讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的 3自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同 3自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式 3吃飯固定幾個地方，成為?？汀Ｅc服務生和飯店經(jīng)理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度 3見什么人說什么話 高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當 4資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時間 4客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子 4談完話，帶走你的資料 4有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者 4有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體 4目標明確化，指標數(shù)量化，隨時跟隨計劃 4越成功的，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子 4在公司做事，為公司盡心，永遠不挖公司角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存 4成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多 50、陌生拜訪（調(diào)查），帶點小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息?！ ?見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間 5熱愛產(chǎn)品，關心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你 5生意就是生意，不要帶雜感情色彩。因為生意是認同度的交換，是一個愿意買，一個愿意賣。不要說給對方優(yōu)惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶 5生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。最后一個問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧？對方會習慣性地說，“是” 5模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己 5你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無窮?！ ?永遠不要與人爭論。即使是人錯的，原諒他吧。爭論，是生意場最失敗的招數(shù)?！ ?永遠不要貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你?！ ?不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好 60、你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點。不要介紹100種優(yōu)點，對方連三條也會忘記?！ ?多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然后在銷售中使用 6多參加博覽會、展覽會和其它大型商務會議，是你獲得客戶資料的好機會 6要有自己的業(yè)務專長。公司產(chǎn)品上千種，你應當突出幾種，成為精英，就就是你的文化 6每個月有計劃，每年有規(guī)劃，所有目標都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，銘記在心，時刻對照檢查 6達到目標要獎勵。諾言落空要懲罰 6每天工作完畢要寫日記，總結(jié)一日得與失，做好新計劃 6身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習慣很重要 6睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃 6睡覺之前的最后一個想法是：我今天是如此優(yōu)秀，真是一個天才 70、早晨起床的第一個表情是微笑?！C范文二結(jié)束。
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