20xx年10月聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文與20xx年10月聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文2匯編-資料下載頁
2024-10-11 19:18本頁面
【正文】 平臺”“品牌電腦促銷員論壇”1對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語1對你冷冰冰的人，我?guī)讉€微笑，把腰板挺得更直一些 !1最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成1去約見大客戶，等待小客戶來1大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量1談話之前，要知道對方想什么1只談客戶關(guān)心的問題?？蛻舨粏?，不要加技葉1談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者1如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進(jìn)工作?；仡^好好總結(jié)談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。2提前知道對方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話2認(rèn)同度不要海闊天空，隨時準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容2有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意2拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 !2 80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶2用80%的精力服務(wù)好20%的客戶2客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束2你的客戶群體越大，你的價值就越高2保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡3每年至少給自己的朋友打一個電話3每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状危娝麄儙状?。對父母感恩，就會對客戶尊?你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域3你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢力范圍。把他當(dāng)成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生活一輩子
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