20xx年10月聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文與20xx年10月聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文2匯編-閱讀頁
2024-10-11 19:18本頁面
【正文】 2電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，提供給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，保護(hù)弱勢形成有效防御”。比硬件：《話術(shù)》說聯(lián)想的“核心部件全部采用國際著名廠商的A級產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國際廠商經(jīng)過二次維修的產(chǎn)品和部件”。：聯(lián)想的“安全指標(biāo)”“主機(jī)和所有部件都通過國家強(qiáng)制3C認(rèn)證”，其它品牌則“只有幾臺(tái)通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個(gè)城市有維修站點(diǎn)作為一個(gè)成功的銷售應(yīng)具備以下技巧:.銷售技巧七十條 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)吃早飯時(shí)，過一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作出門時(shí)，大聲說“我是最棒的”見到第一個(gè)人，對他真誠說“早上好!見到第二個(gè)人，對他微笑，再打一個(gè)招呼出門第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。享受一下成功的樂趣。超過30分鐘，生意很難做成1去約見大客戶，等待小客戶來1大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量1談話之前，要知道對方想什么1只談客戶關(guān)心的問題?；仡^好好總結(jié)談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會(huì)的老大等 !2 80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶2用80%的精力服務(wù)好20%的客戶2客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束2你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高2保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見他。對父母感恩，就會(huì)對客戶尊重3你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域3你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢力范
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