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挑戰(zhàn)自我小長征主題活動策劃書與挖掘機(jī)銷售工作計劃匯編-資料下載頁

2024-11-23 04:03本頁面
　　

【正文】 夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊、宣傳彩頁、不干膠等。盤點公司目前在自己所轄區(qū)域的銷售客戶和目標(biāo)用戶的信息，如參加展會的參會名單。盤點自己目前下市場所需的資源，如當(dāng)?shù)氐貓D、當(dāng)?shù)鼗?、采礦采石等情況的基本分布。二、調(diào)查區(qū)域基本情況(時間：5天)通過同經(jīng)理的交流知曉所轄區(qū)域的基本情況，如主要競爭對手和競爭機(jī)型。通過大致走訪了解基本市場分布情況，深度訪談一兩個目標(biāo)客戶，了解當(dāng)?shù)亟灰琢?xí)慣等。三、制定拜訪計劃(時間：1天)根據(jù)自己所掌握的信息繪制轄區(qū)市場作戰(zhàn)圖，區(qū)分出主要市場、潛力市場、次要市場。根據(jù)市場的重要性和客戶的分布情況合理安排拜訪線路四、拜訪以建立信息源拜訪當(dāng)?shù)赝＼噲觥⑿蘩韽S、配件店、采石場和采礦場，一邊拜訪一邊宣傳造勢。拜訪當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村基建工程、地產(chǎn)建設(shè)、留意當(dāng)?shù)爻鲎馔跈C(jī)信息。五、篩選客戶信息通過走訪對客戶從資產(chǎn)、人品、愛好、意向等維度做基本的評估并填寫調(diào)查表。初步篩選重點客戶，通過其周邊人進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶，確定工作重點。六、深度拜訪和客戶做朋友和客戶做朋友，以了解本地市場情況，熟悉和掌握客戶資源。當(dāng)客戶需要產(chǎn)品時，當(dāng)進(jìn)程開展過半時打電話給經(jīng)理，和客戶見面作深一步談判和交流。當(dāng)客戶有購機(jī)意向但不確定時，主動邀請客戶到公司看機(jī)或者參加展會七、做好交機(jī)工作及售后回訪全程參與交機(jī)過程，仔細(xì)向客戶強(qiáng)調(diào)注意事項，已讓客戶感覺到自己的專業(yè)性。購機(jī)后要在一個月內(nèi)回訪機(jī)器使用情況，并將相關(guān)信息反饋給用戶。進(jìn)一步和客戶做朋友，讓其幫忙介紹客戶或者幫助公司做宣傳，并以提成來激勵。更多工作計劃范文盡在工作!
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