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房地產(chǎn)銷售工作總結和之后的計劃與房地產(chǎn)銷售工作總結報告(多篇范文)匯編-資料下載頁

2024-11-23 03:57本頁面
  

【正文】 劃最合理的區(qū)域,街道呈井字型布局,四通八達,出行十分方便。再次,生活配套的齊全,傳統(tǒng)的觀點,聯(lián)想到青山就是武鋼,重工業(yè)污染,但實際上,從區(qū)域?qū)ⅲ瑳]有哪個片區(qū)的公園和綠化率能達到青山的這樣一個水平,更別提豐富的教育資源,便利的社區(qū)醫(yī)療和醫(yī)院等其它優(yōu)勢了。諸如以上,結合青山消費者穩(wěn)定而高的收入水平,地產(chǎn)商業(yè)化的程度低等優(yōu)勢,讓這個片區(qū)具備了巨大的潛力和發(fā)展空間。同時,這一次調(diào)研下來,我注意到了客戶的流向型這樣一個問題,都說青山人民的區(qū)域性強,的確如此,而且區(qū)域本身內(nèi)在也會有一定方向選擇性,例如青年置業(yè)者更愛向往徐東,中老年置業(yè)者更偏向于傳統(tǒng)的建二商圈和紅鋼城商圈等等,這些結果我們記錄下來,也為我們以后推廣過程中有了更多的針對性,做到了有的放矢,起到事半功倍的效果。結束了前期的準備工作,4月1號我們正式進入項目銷售現(xiàn)場,售樓部整體的裝修并未結束,室內(nèi)的環(huán)境比較臟亂,裝修氣味很重,但是我們的熱情都很高,還是堅持完成每天的工作,也得到了經(jīng)理的認可。 在接下里的一個星期里,黃經(jīng)理也對我們進行了沙盤的培訓和考核,他對項目的了解和建筑的專業(yè)知識讓我認識到自己還需要不斷的學習,經(jīng)過努力我也順利通過了考核。熟悉沙盤和項目,接下的幾天里,我和其他同事們參加了工程部的項目培訓,顧問公司也針對于置業(yè)顧問進行了相關的專業(yè)培訓。通過一系列的講解,讓我對項目和產(chǎn)品本身也有了更進一步的了解,類似贈送面積和產(chǎn)品特點等方面又有了一個直觀的認識,同時,認識到了置業(yè)顧問作為企業(yè)的一個形象窗口,我們的精神面貌和一言一行代表了企業(yè)的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,為以后的工作打下深厚的基礎。現(xiàn)在項目的日常工作也都進入了正軌,開始進入了開盤前的蓄客階段,建二外展、鐵四院外展。炎炎夏日的到來,炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來了一定的困難,但是想到我們前期的投入,我們的目標,大家都感到很有動力,雖然在登記信息受到客觀方面的影響并沒有達到預期的效果,但是整個項目的知名度和公司的品牌也在區(qū)域有了一定的知名度,相信伴隨著公司的路口導示修建,媒體報廣的加大力度,客戶的上門量會與日俱增。當然,在工作也遇到了一些困難,比如明源系統(tǒng)的使用,在之前的一些項目上和工作中并沒有接觸過這個系統(tǒng)的使用,同時在工作中的一些方式的差異,還是有些不適應, 好在外勤同事給我詳細的介紹,加上同事們直接的交流,自己私下多接觸,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸適應并熟悉明源系統(tǒng),工作也都變得順手起來。再比如還有工程方面的一些專業(yè)問題和名詞,或者一些工藝手法,了解不多或比較模糊,通過實地的仔細了解,項目經(jīng)理的講解,也有了進一步的認識,為以后客戶談判中提供了有力的專業(yè)知識保障。二個月的時間是一個開始,也是一個新的起點,作為銷售人員,銷售是第一位的,所以接下來的時間里,我還是會不斷去充實和完善自己的專業(yè)技能,多積累客戶,尤其在目前大的環(huán)境不是很樂觀的情況下,要學會為自己創(chuàng)造銷售機會,增強銷售過程的主動性,尤其是作為這樣一個服務行業(yè)來說,主動了解客戶的需求并為其提供服務是銷售過程的關鍵。 同時,我也會延續(xù)之前的工作中所保留的好的品質(zhì):首先,提高自己獨立解決問題的能力,這也有助于提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力,其次,學會提問題,反映問題,為銷售提供積極有建設性的建議,與此同時,在工作中學會對發(fā)生的事情做出可預見的反應,穩(wěn)妥的判斷和處理,提高應對突發(fā)性事件的能力。 希望自己能一步一個腳印的積累,在經(jīng)理、在公司領導的帶領下不斷提升自己,以后能往更高的目標發(fā)展。同時,我堅信也預祝本項目會在大家的共同努力下,取得銷售和口碑的雙豐收!您是否還需要以下相關范文:XX年房地產(chǎn)銷售工作總結房地產(chǎn)銷售工作總結房地產(chǎn)銷售工作總結XX年房地產(chǎn)銷售年度工作總結房地產(chǎn)銷售工作總結
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