房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃結(jié)尾與房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃范例匯編-資料下載頁(yè)
2025-11-14 03:56本頁(yè)面
【正文】 房源要的就是速度， 我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單， 就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源， 不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他成 交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做 質(zhì)量服務(wù)的回訪(fǎng)，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都 是維護(hù)出來(lái)的。4. 客戶(hù)維護(hù)：對(duì)于需求客戶(hù)，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買(mǎi)方的購(gòu)房能力，找出最適合房子與 之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶(hù)的 真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的物業(yè)， 對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)可以大 致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一 步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系， 對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè)， 過(guò)多推 薦會(huì)影響客戶(hù)的專(zhuān)注度，延長(zhǎng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的 想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。
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