房產(chǎn)中介店長工作計劃結(jié)尾與房產(chǎn)中介店長工作計劃范例匯編-資料下載頁
2024-11-23 03:56本頁面
【正文】 房源要的就是速度， 我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單， 就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源， 不管是客戶最近賣的還是我們幫他成 交的，后期對房東的服務也是致關(guān)重要的，要學會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做 質(zhì)量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都 是維護出來的。4. 客戶維護：對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與 之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為，在深入了解客戶的 真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)， 對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大 致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一 步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系， 對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)， 過多推 薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的 想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑А?
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