[工作計劃]房產(chǎn)中介概要-資料下載頁
2025-01-19 03:38本頁面
【正文】 業(yè)主溝通情況是否比較有誠意，是的房房否急于賣房，業(yè)主的報價你是否合理，業(yè)主的迫切性（房源到手分析他的筑么防土來）十四、如何實地看房掌主你在握看房的基本技巧。約會的時間地點要恰當：看房時間的確定，如客戶或業(yè)主時間有所變動，應及時通知對方。約客戶的地點不應該太多人（如什的的里在電影院、車木么站）業(yè)主與客戶應分開，不應該約到一起看防房時（敲門）開了門應輕點，讓客戶先進，在后關門介紹客戶業(yè)主互相認識拉開窗簾、如果是晚上應先開主業(yè)來房你來燈指出每一間房子的特色，讓客戶感覺已經(jīng)擁有了該房強調(diào)樓盤的優(yōu)勢（如地段、遠景規(guī)劃、景觀、開發(fā)商的實力、鄰防他木房我居、物業(yè)管理、較低的首付款、結構等等）介紹在來你防里里的房子真實，話不宜太多在土土珠主筑，善于什木了的觀察，發(fā)問（如你認來里你我在他為客廳的挑高、景觀怎么樣？從而了解客戶的想法）看完房子后應珠主么什網(wǎng)王房帶客戶熟悉小區(qū)的配套十五、看房后應及時跟蹤客戶及對業(yè)主的反網(wǎng)他主你土什網(wǎng)饋，讓業(yè)主更加了解房子的缺點和優(yōu)點價值，以及時了解客戶看房情況和想法（是否有成筑交的機土你會）十六、如何消除客戶的疑慮CDDC法則他網(wǎng)里的珠第一他步驟：C澄清房你疑慮第二你步驟：D認可疑慮（站在客戶的角度）第三步驟：D打消疑慮（但是）第四步驟：C確在了珠在防筑的認疑慮（你覺得現(xiàn)在還有什防么疑慮么？）十七、推銷法則MAN法則M 對方房了他是否有什防了木木錢有沒有的你購買里防或房我者籌措資金的能力網(wǎng)房A 客戶是否有購買決定，如果沒有，你依然是我我主你白費口舌N 客戶是否有購買欲望，如主果對方不需要這種商品即使的木筑的里土有王了在網(wǎng)錢房防王木你網(wǎng)土有權，不管你怎么講筑珠解都沒有用要怎樣才能知道對方你的主珠的購買力呢主？只能靠分析，積累經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的觀察力。大家切里記推銷員MAN法則。如果無視它的存在，你將白費勞動力（精力）我們這行也精力時間就是金錢他主里。（例如只有錢是實實在在的，沒錢就是沒錢，先是存款只有千元的有無處借款的人，向他推銷房產(chǎn)怎么可能成功交易？）十八、報價和議價的技主里巧：設你筑房我筑計木王一整套的交易模式，經(jīng)紀人首先應該確定一個合理的價格，切記不要透漏底價，要留有一定網(wǎng)主我筑他的空間，針對猶豫不定的客戶（促成法）。
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