庫(kù)房工作個(gè)人事跡材料與庫(kù)房工作總結(jié)(多篇范文)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-23 03:43本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無(wú)形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)^(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及 產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識(shí) ，了解 ，對(duì)還不是 產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。維穩(wěn)老客戶對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專業(yè)性問(wèn)題，虛心向用戶請(qǐng)教。學(xué)習(xí)培訓(xùn)今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了 大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問(wèn)題得以解答。客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過(guò)這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對(duì)客戶有了更深的了解。 當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在XX年拿出更好的成績(jī)。區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒(méi)有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。 歸納公司現(xiàn)有開(kāi)發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開(kāi)發(fā)。對(duì)比較難攻的客戶沒(méi)有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問(wèn)題，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足，然后去彌補(bǔ)不足。第五篇：倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房工作總結(jié)工作總結(jié)XX年是公司業(yè)務(wù)發(fā)展、效益增長(zhǎng)、長(zhǎng)足進(jìn)步的重要時(shí)期，這對(duì)于公司的倉(cāng)儲(chǔ)管理來(lái)說(shuō)，也是個(gè)不斷提升進(jìn)步的機(jī)會(huì)。今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)部的帶領(lǐng)下，倉(cāng)庫(kù)管理人員積極配合、相互協(xié)作基本完成了公司交代的各項(xiàng)工作，總結(jié)起來(lái)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、 完成庫(kù)區(qū)位置結(jié)構(gòu)調(diào)整工作下半年公司產(chǎn)成品庫(kù)存急劇上升，為了解決庫(kù)存量過(guò)大的問(wèn)題，在運(yùn)營(yíng)部的協(xié)調(diào)下，對(duì)成品庫(kù)物資區(qū)域進(jìn)行了重新規(guī)劃、合理調(diào)整，向易發(fā)、易收、易看、易點(diǎn)的堆放方式推進(jìn)。將成品庫(kù)存發(fā)結(jié)構(gòu)改為立體化結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了庫(kù)房的可視化管理，堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出原則，加強(qiáng)倉(cāng)(請(qǐng)關(guān)注：)庫(kù)貨物收發(fā)科學(xué)化管理。二、 提高賬物準(zhǔn)確度，合理調(diào)控庫(kù)存今年物資管理科要求各保管員將帳卡物的統(tǒng)一做為重點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，逐步提高賬物準(zhǔn)確度，提高保管員的工作積極性，提升工作效率。XX年erp系統(tǒng)的實(shí)行，對(duì)庫(kù)存的實(shí)時(shí)掌控起了很大作用，讓操作者對(duì)物資庫(kù)存量能夠及時(shí)掌握及時(shí)調(diào)整。XX年將賬物準(zhǔn)確作為全年的首要目標(biāo)。三、保持整潔的庫(kù)容庫(kù)貌庫(kù)容庫(kù)貌是倉(cāng)庫(kù)管理質(zhì)量的最直接體現(xiàn)，如果保持不好，會(huì)對(duì)存儲(chǔ)物資造成不利影響。公司的倉(cāng)庫(kù)多、物資數(shù)量大、空間有限，這就需要庫(kù)房經(jīng)常對(duì)物資進(jìn)行規(guī)整，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行清掃，也是為保管員自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使倉(cāng)庫(kù)更容易達(dá)到可視化管理的要求。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)是進(jìn)步的推動(dòng)力。在做好本職工作的同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合能力和理論水平。各庫(kù)房保管員之間要相互學(xué)習(xí)、相互進(jìn)步，共同探討把倉(cāng)庫(kù)管理工作搞好的新辦法、新點(diǎn)子，更好把庫(kù)管工作開(kāi)展下去。五、明年工作計(jì)劃。進(jìn)一步完善貨物入庫(kù)和出庫(kù)的程序，做好貨物入庫(kù)和出庫(kù)的數(shù)據(jù)登記，力求做到有據(jù)可循，有單可查，提高物資管理水平。、淘汰、報(bào)廢物資的整理工作。隨著公司的不斷發(fā)展，淘汰的物資會(huì)接連出現(xiàn)，倉(cāng)庫(kù)將對(duì)這類物資和產(chǎn)品的清理工作嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度執(zhí)行，確保公司資產(chǎn)的完整、不流失。，并著力在庫(kù)位調(diào)整、物資擺放、單據(jù)數(shù)據(jù)工作等方面進(jìn)一步強(qiáng)化，力求使倉(cāng)庫(kù)日常管理工作更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。物資管理科將此目標(biāo)努力實(shí)現(xiàn)。物管科XX 12 31
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