【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于“果蔬多”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其涉及到的內(nèi)容和資料限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守一下規(guī)定：。收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制。傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；本計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可作為購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。擬成立的“果蔬多”鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料股份有限公司，意將“天然健康、營(yíng)養(yǎng)全面”的新型飲品理念植入消費(fèi)者的意識(shí)之中。由實(shí)驗(yàn)表明，黃瓜在打汁后，維生素C的破壞率高達(dá)80%，番茄、小白菜等也有類似的結(jié)果?，F(xiàn)存市場(chǎng)中的鮮榨果汁生產(chǎn)企業(yè)嗦?lián)碛械漠a(chǎn)品大部分都是由單一的水果壓榨而成的。

　　

【正文】 嘴唇浮腫 頭皮特多 口腔粘膜干燥行動(dòng)易失平衡 身體時(shí)有間歇性不定位置痛楚 手指及腳趾酸痛傷口不易愈合 牙齒出血 舌苔厚重二． 請(qǐng)?jiān)谝韵逻x項(xiàng)中勾畫(huà)出您的皮膚現(xiàn)狀： 暗黃 干燥 色斑 紅血絲 黑眼圈 出油 灼傷 粉刺 粗糙 過(guò)敏 毛孔粗大 三． 現(xiàn)在您最希望改善的問(wèn)題（填空，可參考以上選項(xiàng)）：四． 請(qǐng)?jiān)谝韵掳Y狀中勾畫(huà)出您所出現(xiàn)過(guò)的癥狀：體弱 易感冒 皮膚過(guò)敏 濕疹 頭發(fā)枯黃 口腔潰瘍 挑食厭食情緒不安 易激動(dòng) 手足抽搐 反射亢進(jìn)四肢軟弱無(wú)力 食欲不振 皮膚蒼白 頭昏 耳鳴脫發(fā) 脫甲腿軟 抽筋 乏力 煩躁 精力不集中 容易疲倦 偏食 厭食 易過(guò)敏 易感冒指甲出現(xiàn)深刻明顯的白線 頭發(fā)枯干 皮膚粗糙 心情煩燥及失眠消化功能差 經(jīng)常便秘 小腿有間歇性酸痛嘴角破裂潰爛 對(duì)光有過(guò)敏感的反應(yīng)舌頭紅腫 口臭 口腔潰瘍 情緒低落舌苔厚重 嘴唇浮腫 頭皮特多 口腔粘膜干燥行動(dòng)易失平衡 身體時(shí)有間歇性不定位置痛楚 手指及腳趾酸痛傷口不易愈合 牙齒出血 舌苔厚重五． 請(qǐng)?jiān)谝韵逻x項(xiàng)中勾畫(huà)出您的皮膚現(xiàn)狀： 暗黃 干燥 色斑 紅血絲 黑眼圈 出油 灼傷 粉刺 粗糙 過(guò)敏 毛孔粗大 現(xiàn)在您最希望改善的問(wèn)題（填空，可參考以上選項(xiàng)）：附表三： 工資預(yù)算表 單位：元年12345雇員數(shù)量1020304050月工資20002000200020002000計(jì)提福利費(fèi)（10%）24000480007200096000120000合計(jì)26400052800073200010560001320000附表四： 燃料動(dòng)力費(fèi) 單位：元 年12345運(yùn)輸費(fèi)2000030000400005000060000水電費(fèi)1000012000130001400015000取暖費(fèi)50005000600060006000合計(jì)3500047000590007000081000附表五： 管理人員工資明細(xì) 單位：萬(wàn)元年12345管理人員年薪44444數(shù)量55555會(huì)計(jì)人員年薪22222數(shù)量22333合計(jì)2424262626附表六： 其他費(fèi)用明細(xì)表 單位：萬(wàn)元年12345廣告宣傳3管理人員工資辦公費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)12存貨2530303438應(yīng)收賬款0135155193226固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值250250250310310減：累計(jì)折舊1846576376固定資產(chǎn)凈值232204193247234無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)原值100100100100100減：累計(jì)攤銷1020304050無(wú)形資產(chǎn)凈值9080706050資產(chǎn)合計(jì)492504513577584二、負(fù)債流動(dòng)負(fù)債短期借款3633424750非流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期借款4848484848三、所有者權(quán)益實(shí)收資本390410405460470未分配利潤(rùn)1813182216所有者權(quán)合計(jì)408423423482486附：公司運(yùn)行三年后，原先的設(shè)備無(wú)法滿足生產(chǎn)要求和市場(chǎng)需求，需要改進(jìn)設(shè)備，因此第四年固定資產(chǎn)增加。會(huì)計(jì)基本公式：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。利潤(rùn)表：編制單位：“果蔬多”鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料股份有限公司 單位：萬(wàn)元年份20112012201320142015一、營(yíng)業(yè)收入230320400460480減：營(yíng)業(yè)成本100160200200210營(yíng)業(yè)稅金及附加1524303031．5二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)115136170230減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用3234434642財(cái)務(wù)費(fèi)用5679管理費(fèi)用2326293540三、利潤(rùn)總額557091140150減：所得稅費(fèi)用00四、凈利潤(rùn)5570123．25附:利潤(rùn)表是根據(jù)“利潤(rùn)=收入費(fèi)用+直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的利得直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的損失”的平衡原理設(shè)計(jì).風(fēng)險(xiǎn)，即為“未來(lái)結(jié)果的不確定性或損失”，也有人進(jìn)一步定義為“個(gè)人和群體在未來(lái)遇到傷害的可能性以及對(duì)這種可能性的判斷與認(rèn)知”。如果采取適當(dāng)?shù)拇胧┦蛊茐幕驌p失的概率不會(huì)出現(xiàn)，或者說(shuō)智慧的認(rèn)知，理性的判斷，繼而采取及時(shí)而有效的防范措施，那么風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)機(jī)會(huì)，由此進(jìn)一步延伸的意義，不僅僅是規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，可能還會(huì)帶來(lái)比例不等的收益，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)越高、機(jī)會(huì)越大。 　　因此，如何判斷風(fēng)險(xiǎn)、選擇風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)繼而運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)中尋求機(jī)會(huì)創(chuàng)造收益，意義更加深遠(yuǎn)而重大。．1外部風(fēng)險(xiǎn) 隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型飲料公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)飲料業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。飲料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的大型品牌如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、純果樂(lè)等在中國(guó)的飲料業(yè)中占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。飲料業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的飲料來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能： 在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似此類飲料的開(kāi)業(yè)。同時(shí)我們的產(chǎn)品初期進(jìn)入市場(chǎng)，無(wú)法形成市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受無(wú)公害，綠色鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料的環(huán)境與氛圍； 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。而且鮮榨鮮復(fù)合型果蔬花卉飲料，生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品價(jià)格使消費(fèi)者難以接受。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可程度影響公司銷量； 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上飲料業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而園藝產(chǎn)品本身具有的致命傷——易腐爛。又因我公司產(chǎn)品本身無(wú)添加任何防腐劑，即是擁有先進(jìn)的保鮮技術(shù)，仍然有損失產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、花卉為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本公司是以營(yíng)養(yǎng)全面為主的公司，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。l、 汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色飲品； 嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告； 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)； 進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新產(chǎn)品； 與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給； 利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、宣傳海報(bào)等形式，加大對(duì)鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料的宣傳，制作并分發(fā)精美小冊(cè)說(shuō)明我公司產(chǎn)品的特色及優(yōu)勢(shì)；在各企業(yè)，高校，社區(qū)開(kāi)展健康知識(shí)講座，介紹鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料的營(yíng)養(yǎng)功效，并且做出人性化的服務(wù)，請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師，可依據(jù)會(huì)員和消費(fèi)者的身體狀況，量身訂做出一套科學(xué)，健康合理的飲食案。本公司的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。 為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，公司管理人同時(shí)會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。公司的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。附表一：一、調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查包括大學(xué)生最喜歡喝的飲料類型 、大學(xué)生對(duì)飲料的關(guān)注因素(口味、價(jià)格、包裝等) 、品牌對(duì)大學(xué)生選擇飲料的影響程度 、飲料在大學(xué)生中的流行趨勢(shì) 、了解到大學(xué)生在飲料上的消費(fèi)情況 、大學(xué)生在飲料上的消費(fèi)觀念 、了解大學(xué)生的飲料購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 、選擇何地購(gòu)買(mǎi)以及原因 、購(gòu)買(mǎi)量，購(gòu)買(mǎi)方式等內(nèi)容。二、調(diào)研對(duì)象的選擇，樣本分配以及調(diào)研方法 調(diào)研對(duì)象：西北農(nóng)林科技大學(xué)在校大學(xué)生以及西安、成都部分高校大學(xué)生。 調(diào)研方法：定點(diǎn)訪問(wèn)，攔截訪問(wèn) ；網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。調(diào)查原則：樣本數(shù)量一共是150份。對(duì)調(diào)查所得到的資料，數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、統(tǒng)計(jì)，得出被調(diào)查者對(duì)飲料消費(fèi)的習(xí)慣以及其他的相關(guān)數(shù)據(jù)。調(diào)查內(nèi)容如下表所示：1您的性別：A男 B女2您是否喜歡飲用飲料：A喜歡 B 一般 C 不喜歡3您喜歡哪種飲料：A碳酸類飲料 B果蔬汁飲料 C功能飲料 D茶類飲料E咖啡飲料 F奶類飲料 G礦泉水和純凈水4購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)您最看重：A 價(jià)格 B 口味 C 營(yíng)養(yǎng) D 品牌 E 其它：5 花卉有營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)的功效，由花卉制成的飲料食品，您是否愿意購(gòu)買(mǎi)：A 愿意 B 會(huì)考慮 C 不會(huì) D 其它：6是否了解人體每日所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)：A清楚 B懂一點(diǎn) C一點(diǎn)都不知道7飲料含有大量 VC，是否在同類產(chǎn)品中優(yōu)先選擇它A會(huì)優(yōu)先選 B無(wú)所謂 C 不會(huì)優(yōu)先選8知道喜歡的飲料不含VC 是否還會(huì)購(gòu)買(mǎi)A會(huì)選它 B不會(huì)選它9你通常在什么情況下喝飲料？A無(wú)聊時(shí) B身心疲憊時(shí) C想喝就喝 D其它10你平時(shí)在哪里買(mǎi)飲料？A大型超市 B 便利店 C 娛樂(lè)游樂(lè)場(chǎng)所 D自動(dòng)售貨機(jī) E飲料攤位 F想買(mǎi)就買(mǎi),在乎什么地方1通常選擇什么價(jià)位的飲料？A 12元 B 23元 C 34元 D 4元以上1你最常購(gòu)買(mǎi)的品牌(最多可選兩個(gè))？A可口可樂(lè) B農(nóng)夫山泉 C康師傅 D統(tǒng)一 E雪碧 F百事 G娃哈哈H匯源 I酷兒 G脈動(dòng) K其他1喝過(guò)一次后，最能影響你再次購(gòu)買(mǎi)該種飲料的原因是什么？A口感 B喝完之后的心情很好，想再次回味 C有抽獎(jiǎng)（未抽中，繼續(xù)碰運(yùn)氣） D營(yíng)養(yǎng)1飲料的包裝吸引你之處在于？A包裝的顏色 B包裝的明星圖案 C包裝的卡通圖案 D包裝的形狀1喜歡哪一種包裝類型？A小瓶裝 B大瓶裝 C聽(tīng)附表二關(guān)于體內(nèi)微量元素的調(diào)查一、調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查包括大學(xué)生體內(nèi)微量元素及維生素的缺乏情況，皮膚存在的問(wèn)題和最希望改善的問(wèn)題。二、調(diào)研對(duì)象的選擇，樣本分配以及調(diào)研方法 調(diào)研對(duì)象：西北農(nóng)林科技大學(xué)在校大學(xué)生 調(diào)研方法：定點(diǎn)訪問(wèn)，攔截訪問(wèn)。調(diào)查原則：樣本數(shù)量一共是100份。對(duì)調(diào)查所得到的資料，數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、統(tǒng)計(jì)，得出被調(diào)查者體內(nèi)微量元素及維生素的缺乏情況以及其他的相關(guān)數(shù)據(jù)。調(diào)查內(nèi)容如下表所示：