超市年度工作計劃樣文與超市開店計劃書匯編-資料下載頁
2024-11-23 02:50本頁面
【正文】 營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤 1700010000=7000元 年利潤：700012=84000元 投資回收期： 投資回收期：550000/7000=≈十一、如何切入市場： 由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：１、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。 ２、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。 在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。十二、企業(yè)定位： 如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。 （一）、產(chǎn)業(yè)特性 ： 超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。 超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。 超市強調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。（二）、目標市場特性： 對商品知識或料理方法不太了解的消費者追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。 所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。 較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。 女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。 單身在外者。 喜歡閑逛比較的消費者。（三）、競爭者特性： 強調(diào)價格導(dǎo)向，低價銷售強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。 所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。 強調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。 可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車、代客送禮等。 可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。 強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。 強調(diào)高格調(diào)的整體形象。 強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法。 強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。 1提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。 1強調(diào)可提供選購多樣禮品。 1積極參與公益活動。（四）、本身條件： 經(jīng)營理念財務(wù)資金能力及運用狀況。 專業(yè)管理技術(shù)。 企業(yè)知名度與形象。 后勤補給能力。十三、經(jīng)營目標： 根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利1XX，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制 四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。十四、開業(yè)行動計劃： 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。 盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）。 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。 租賃店鋪，室內(nèi)裝修。 進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。
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