【導讀】（一）小組分工----------------------------------------------------1. （二）組建模擬公司------------------------------------------------1. （三）成果展示----------------------------------------------------4. （四）組織溝通小結(jié)------------------------------------------------5. （一）公司簡介----------------------------------------------------6. （四）上臺演講----------------------------------------------------8. （五）演講傾聽小結(jié)------------------------------------------------8. （一）提出推廣方法------------------------------------------------8. （二）制作營銷推廣方案PPT----------------------------------------9. （二）產(chǎn)品陳述STAR話本------------------------------------------11. （三）模擬拜訪與接待---------------------------------------------12. （五）面談溝通小結(jié)-----------------------------------------------14. （一）談判背景---------------------------------------------------15. （四）簽訂協(xié)議---------------------------------------------------16. （二）不足及如何改善---------------------------------------------19. 附件一：商務談判計劃書-------------------------------------------20. 組拍照人員，吳微微、楊玲、吳昊徐孜負責記錄實訓內(nèi)容。萬件（套）內(nèi)衣的生產(chǎn)能力。

　　

【正文】 50 元至 300 元， 定價 100 元至 800 元 常被漢服復興者們穿著的漢服款式有：曲裾、直裾、高腰襦裙、襦裙、圓領袍衫、褙子、朱子深衣、玄端等。 曲裾 流行于秦漢時期，到隋唐基本絕跡，到明朝已屬于“古裝”。 直裾 流行于秦漢時期，后來衍生出多種款式，如直裰、直身等。日本和服很大程度上學習于此款。 襦裙 作為女子服裝，她幾乎在各個朝代都是基本款式。 褙子 第 24頁 （ 共 27頁 ） 宋明時期的流行時裝，宋朝流行大袖褙子，接縫處基本鑲花邊，明朝流行小袖褙子 。 玄端 中國式燕尾服，傳統(tǒng)大禮服。 高腰襦裙 隋唐女子流行時裝，同期流行的貴族釵鈿大禮衣，就是現(xiàn)在日本和服十二單的鼻祖。同時，高腰襦裙的款式，對韓國朝鮮服飾也有深遠的影響。 圓領袍衫 自唐起，基本成為有身份、有地位的人才有資格穿著的款式，宋明官服基本都是圓領的。并且明朝時期，韓國李氏王朝的朝服幾乎就是照搬明朝。 朱子深衣 將傳統(tǒng)的上衣下裳分開剪裁，但縫合成一個整體名為深衣。朱子深衣一般為學者所服。 第 25頁 （ 共 27頁 ） 附件二：合同 服裝訂購合同 委托方（甲方）：筱旭漢服公司 承接方（乙方）：絕代風華服裝批發(fā)公司 根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規(guī)，雙方就甲方委托乙方設計服裝事項，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同： 第一條 購買項目名稱： 漢服 第二條 工作計劃 第一階段：初步設計 （ 1）乙方于本合同簽訂之日提出項目的主要要求，包括服裝的用途、著裝人員的工作環(huán)境、工作特點；以及乙方的特殊性要求等。 （ 2）結(jié)合乙方的主要要求，甲方進行初步設計。必要時，甲方可要求進行實地情況調(diào)查，包括對乙方服裝適用環(huán)境的了解、對著裝人員作業(yè)方式的了解等，乙方應予安排配合。 （ 3）甲方 于乙方提出設計具體要求后 10 日內(nèi)提交初步設計方案，包括同類服裝的介紹、對本項目的設計傾向、風格建議、設計初稿。 （ 4）乙方于甲方提交方案后 5 日內(nèi)確定甲方提交的初步設計。 （ 5）乙方超過 5 個工作日不予反饋意見、或是不予確定方案，均視為乙方無意見、無異議。乙方有權(quán)要求甲方按第三條支付本階段的費用。 第二階段：服裝制作 （ 1）甲方按雙方確定的初步設計進行服裝制作。 （ 2）甲方于初步設計確定后 10 日內(nèi)提交深化設計方案的第一稿；乙方 應于收到方案后 ， 3 日內(nèi)反饋具體的意見。 （ 3） 雙方就第一稿的修改進行商議達成一致后，由甲方于 10 日內(nèi)提交 服裝制作樣品， 乙 方應于收到方案后 3 日內(nèi)反饋具體的意見。 （ 4）雙方在乙方意見的基礎上，達成最終的深化服裝制作方案。 （ 5）乙方超過 5 個工作日不予反饋意見；或是在確定修改方案中，超過 5個工作日不予確定的，均視為乙方無意見、無異議。甲方有權(quán)要求乙方按第三條支付本階段的費用。 第 26頁 （ 共 27頁 ） （ 6）乙方提出的意見或建議應當限于針對初步設計方案的深化，當乙方的意見超出初步設計方案的范疇，應視為乙方提出新的設計要求，雙方需就設計費的調(diào)整、設計成果的交付時間等相關 事宜另行簽訂協(xié)議。 第三階段：最終版本提交 （ 1）甲方按最終的深化設計修改方案進行修改，于 25 日內(nèi)向乙方提交 最終版本（版本形式：服裝樣品）。 （ 2）甲方的最終版本反映最終的深化設計修改方案的要求，即視為甲方設計合格，乙方應確認驗收通過。乙方在收到甲方最終版本后三日內(nèi)未提出異議的，即視為甲方設計通過驗收；乙方提出異議超出最終的深化設計修改方案的要求，視為乙方提出新的設計要求，甲方設計仍應視為已通過驗收。甲方有權(quán)要求乙方按第三條支付本階段的費用。 （ 3）在乙方向甲方支付設計尾款之同時，甲方提供依據(jù) 最終版本制作的紙版一份；服裝至少 500 套。 第三條 設計費用 本合同總費用為：人 民幣 伍拾肆 萬元 整 。 乙方方在簽訂本合同時，應支付合同總金額的 20%作為定金，即人民幣拾萬 捌仟 元；剩余價款按以下方式支付： （ 1）第一階段：合同總費用的 30%，即人民幣 拾陸萬貳仟 元；該部分費用扣除已付定金，余款人民幣 伍萬肆仟 元（即合同總費用的 10%）于第一階段完成時，即初步設計方案確定同時支付。 （ 2）第二階段：合同總費用的 30%，即人民幣 拾陸萬貳 仟 元；于第二階段完成時，即最終的深化設計修改方案確 定同時支付。 （ 3）第三階段：合同總費用的 30%，即人民幣 拾陸萬貳 仟 元；于第三階段完成時，即甲方向乙方提交最終版本通過驗收之日。 （ 4）尾款：合同總費用的 10%，即人民幣 拾陸萬貳 仟 元；于甲方收到紙版、樣衣之同時支付。 第四條 雙方責任 乙方應及時履行己方義務，包括但不限于提出有關設計的具體要求、安排乙方實地調(diào)查、反饋修改意見、支付設計費用等等。因乙方未履行義務將影響 第 27頁 （ 共 27頁 ） 甲方設計工作的開展，甲方有權(quán)暫停設計工作，并順延提交設計成果的時間。 如乙方單方面解除合同，乙方應按甲方在合同解除時已 完成之設計工作（包括階段性工作，以及階段內(nèi)的局部工作），支付甲方相應的設計費用。 任何一方違反本合同，給對方造成損失的，按以下約定承擔違約責任： （ 1）乙方遲于合同約定的期限付款的，每日按應支付價款的萬分之五向甲方支付違約金； （ 2）乙方遲于合同約定的期限交付委托作品的，每日按未交付作品應收價款的萬分之五向甲方支付違約金； （ 3）如一方違反其義務、承諾和保證，則應賠償另一方的損失，以及另一方為保護其合法權(quán)益而支付的合理費用，包括但不限于律師費和訴訟費，另有約定的除外。 第五條 通訊聯(lián)絡 雙方之間 的所有聯(lián)絡均可通過項目聯(lián)系人進行。甲方項目聯(lián)絡人 為： 雷克城 ；乙方項目聯(lián)絡人為 ： 顏亮 。 雙方的聯(lián)絡溝通均可由項目聯(lián)系人通過網(wǎng)絡、 Email 進行。項目聯(lián)系人對設計方案的意見、或方案確認，均視為合同方的意見、或方案確認。 聯(lián)絡信息如果以郵寄方式發(fā)送的，以回執(zhí)上注明的收件日期為送達日期；如果以專人送達方式發(fā)送，交收件人簽收后即視為送達。 任何一方如更改項目聯(lián)系人、地址或其他聯(lián)系方式，應提前 5 天通知另一方。 第六條 爭議解決 雙方因履行本合同發(fā)生的爭議，應當協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任一方可 向原告所在地人民法院提起訴訟。 第七條 其他 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均具同等法律效力。 甲方 簽字： 乙方簽字： （蓋章）： （蓋章）： 2021 年 6 月 26 日 姓 名 顏亮 總 分 評分標準 序號 標準 得分 1 報告內(nèi)容真實完整（ 30 分） 2 實訓過程資料詳實（ 30 分） 3 文字表述流暢（ 20 分） 4 實訓小結(jié)深刻具體（ 10 分） 5 排版美觀（ 10 分） 指導老師評閱意見 簽名： 日期：