【導(dǎo)讀】（一）小組分工----------------------------------------------------1. （二）組建模擬公司------------------------------------------------1. （三）成果展示----------------------------------------------------4. （四）組織溝通小結(jié)------------------------------------------------5. （一）公司簡介----------------------------------------------------6. （四）上臺(tái)演講----------------------------------------------------8. （五）演講傾聽小結(jié)------------------------------------------------8. （一）提出推廣方法------------------------------------------------8. （二）制作營銷推廣方案PPT----------------------------------------9. （二）產(chǎn)品陳述STAR話本------------------------------------------11. （三）模擬拜訪與接待---------------------------------------------12. （五）面談溝通小結(jié)-----------------------------------------------14. （一）談判背景---------------------------------------------------15. （四）簽訂協(xié)議---------------------------------------------------16. （二）不足及如何改善---------------------------------------------19. 附件一：商務(wù)談判計(jì)劃書-------------------------------------------20. 組拍照人員，吳微微、楊玲、吳昊徐孜負(fù)責(zé)記錄實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。萬件（套）內(nèi)衣的生產(chǎn)能力。

　　

【正文】 50 元至 300 元， 定價(jià) 100 元至 800 元 常被漢服復(fù)興者們穿著的漢服款式有：曲裾、直裾、高腰襦裙、襦裙、圓領(lǐng)袍衫、褙子、朱子深衣、玄端等。 曲裾 流行于秦漢時(shí)期，到隋唐基本絕跡，到明朝已屬于“古裝”。 直裾 流行于秦漢時(shí)期，后來衍生出多種款式，如直裰、直身等。日本和服很大程度上學(xué)習(xí)于此款。 襦裙 作為女子服裝，她幾乎在各個(gè)朝代都是基本款式。 褙子 第 24頁 （ 共 27頁 ） 宋明時(shí)期的流行時(shí)裝，宋朝流行大袖褙子，接縫處基本鑲花邊，明朝流行小袖褙子 。 玄端 中國式燕尾服，傳統(tǒng)大禮服。 高腰襦裙 隋唐女子流行時(shí)裝，同期流行的貴族釵鈿大禮衣，就是現(xiàn)在日本和服十二單的鼻祖。同時(shí)，高腰襦裙的款式，對(duì)韓國朝鮮服飾也有深遠(yuǎn)的影響。 圓領(lǐng)袍衫 自唐起，基本成為有身份、有地位的人才有資格穿著的款式，宋明官服基本都是圓領(lǐng)的。并且明朝時(shí)期，韓國李氏王朝的朝服幾乎就是照搬明朝。 朱子深衣 將傳統(tǒng)的上衣下裳分開剪裁，但縫合成一個(gè)整體名為深衣。朱子深衣一般為學(xué)者所服。 第 25頁 （ 共 27頁 ） 附件二：合同 服裝訂購合同 委托方（甲方）：筱旭漢服公司 承接方（乙方）：絕代風(fēng)華服裝批發(fā)公司 根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，雙方就甲方委托乙方設(shè)計(jì)服裝事項(xiàng)，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同： 第一條 購買項(xiàng)目名稱： 漢服 第二條 工作計(jì)劃 第一階段：初步設(shè)計(jì) （ 1）乙方于本合同簽訂之日提出項(xiàng)目的主要要求，包括服裝的用途、著裝人員的工作環(huán)境、工作特點(diǎn)；以及乙方的特殊性要求等。 （ 2）結(jié)合乙方的主要要求，甲方進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。必要時(shí)，甲方可要求進(jìn)行實(shí)地情況調(diào)查，包括對(duì)乙方服裝適用環(huán)境的了解、對(duì)著裝人員作業(yè)方式的了解等，乙方應(yīng)予安排配合。 （ 3）甲方 于乙方提出設(shè)計(jì)具體要求后 10 日內(nèi)提交初步設(shè)計(jì)方案，包括同類服裝的介紹、對(duì)本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)傾向、風(fēng)格建議、設(shè)計(jì)初稿。 （ 4）乙方于甲方提交方案后 5 日內(nèi)確定甲方提交的初步設(shè)計(jì)。 （ 5）乙方超過 5 個(gè)工作日不予反饋意見、或是不予確定方案，均視為乙方無意見、無異議。乙方有權(quán)要求甲方按第三條支付本階段的費(fèi)用。 第二階段：服裝制作 （ 1）甲方按雙方確定的初步設(shè)計(jì)進(jìn)行服裝制作。 （ 2）甲方于初步設(shè)計(jì)確定后 10 日內(nèi)提交深化設(shè)計(jì)方案的第一稿；乙方 應(yīng)于收到方案后 ， 3 日內(nèi)反饋具體的意見。 （ 3） 雙方就第一稿的修改進(jìn)行商議達(dá)成一致后，由甲方于 10 日內(nèi)提交 服裝制作樣品， 乙 方應(yīng)于收到方案后 3 日內(nèi)反饋具體的意見。 （ 4）雙方在乙方意見的基礎(chǔ)上，達(dá)成最終的深化服裝制作方案。 （ 5）乙方超過 5 個(gè)工作日不予反饋意見；或是在確定修改方案中，超過 5個(gè)工作日不予確定的，均視為乙方無意見、無異議。甲方有權(quán)要求乙方按第三條支付本階段的費(fèi)用。 第 26頁 （ 共 27頁 ） （ 6）乙方提出的意見或建議應(yīng)當(dāng)限于針對(duì)初步設(shè)計(jì)方案的深化，當(dāng)乙方的意見超出初步設(shè)計(jì)方案的范疇，應(yīng)視為乙方提出新的設(shè)計(jì)要求，雙方需就設(shè)計(jì)費(fèi)的調(diào)整、設(shè)計(jì)成果的交付時(shí)間等相關(guān) 事宜另行簽訂協(xié)議。 第三階段：最終版本提交 （ 1）甲方按最終的深化設(shè)計(jì)修改方案進(jìn)行修改，于 25 日內(nèi)向乙方提交 最終版本（版本形式：服裝樣品）。 （ 2）甲方的最終版本反映最終的深化設(shè)計(jì)修改方案的要求，即視為甲方設(shè)計(jì)合格，乙方應(yīng)確認(rèn)驗(yàn)收通過。乙方在收到甲方最終版本后三日內(nèi)未提出異議的，即視為甲方設(shè)計(jì)通過驗(yàn)收；乙方提出異議超出最終的深化設(shè)計(jì)修改方案的要求，視為乙方提出新的設(shè)計(jì)要求，甲方設(shè)計(jì)仍應(yīng)視為已通過驗(yàn)收。甲方有權(quán)要求乙方按第三條支付本階段的費(fèi)用。 （ 3）在乙方向甲方支付設(shè)計(jì)尾款之同時(shí)，甲方提供依據(jù) 最終版本制作的紙版一份；服裝至少 500 套。 第三條 設(shè)計(jì)費(fèi)用 本合同總費(fèi)用為：人 民幣 伍拾肆 萬元 整 。 乙方方在簽訂本合同時(shí)，應(yīng)支付合同總金額的 20%作為定金，即人民幣拾萬 捌仟 元；剩余價(jià)款按以下方式支付： （ 1）第一階段：合同總費(fèi)用的 30%，即人民幣 拾陸萬貳仟 元；該部分費(fèi)用扣除已付定金，余款人民幣 伍萬肆仟 元（即合同總費(fèi)用的 10%）于第一階段完成時(shí)，即初步設(shè)計(jì)方案確定同時(shí)支付。 （ 2）第二階段：合同總費(fèi)用的 30%，即人民幣 拾陸萬貳 仟 元；于第二階段完成時(shí)，即最終的深化設(shè)計(jì)修改方案確 定同時(shí)支付。 （ 3）第三階段：合同總費(fèi)用的 30%，即人民幣 拾陸萬貳 仟 元；于第三階段完成時(shí)，即甲方向乙方提交最終版本通過驗(yàn)收之日。 （ 4）尾款：合同總費(fèi)用的 10%，即人民幣 拾陸萬貳 仟 元；于甲方收到紙版、樣衣之同時(shí)支付。 第四條 雙方責(zé)任 乙方應(yīng)及時(shí)履行己方義務(wù)，包括但不限于提出有關(guān)設(shè)計(jì)的具體要求、安排乙方實(shí)地調(diào)查、反饋修改意見、支付設(shè)計(jì)費(fèi)用等等。因乙方未履行義務(wù)將影響 第 27頁 （ 共 27頁 ） 甲方設(shè)計(jì)工作的開展，甲方有權(quán)暫停設(shè)計(jì)工作，并順延提交設(shè)計(jì)成果的時(shí)間。 如乙方單方面解除合同，乙方應(yīng)按甲方在合同解除時(shí)已 完成之設(shè)計(jì)工作（包括階段性工作，以及階段內(nèi)的局部工作），支付甲方相應(yīng)的設(shè)計(jì)費(fèi)用。 任何一方違反本合同，給對(duì)方造成損失的，按以下約定承擔(dān)違約責(zé)任： （ 1）乙方遲于合同約定的期限付款的，每日按應(yīng)支付價(jià)款的萬分之五向甲方支付違約金； （ 2）乙方遲于合同約定的期限交付委托作品的，每日按未交付作品應(yīng)收價(jià)款的萬分之五向甲方支付違約金； （ 3）如一方違反其義務(wù)、承諾和保證，則應(yīng)賠償另一方的損失，以及另一方為保護(hù)其合法權(quán)益而支付的合理費(fèi)用，包括但不限于律師費(fèi)和訴訟費(fèi)，另有約定的除外。 第五條 通訊聯(lián)絡(luò) 雙方之間 的所有聯(lián)絡(luò)均可通過項(xiàng)目聯(lián)系人進(jìn)行。甲方項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人 為： 雷克城 ；乙方項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人為 ： 顏亮 。 雙方的聯(lián)絡(luò)溝通均可由項(xiàng)目聯(lián)系人通過網(wǎng)絡(luò)、 Email 進(jìn)行。項(xiàng)目聯(lián)系人對(duì)設(shè)計(jì)方案的意見、或方案確認(rèn)，均視為合同方的意見、或方案確認(rèn)。 聯(lián)絡(luò)信息如果以郵寄方式發(fā)送的，以回執(zhí)上注明的收件日期為送達(dá)日期；如果以專人送達(dá)方式發(fā)送，交收件人簽收后即視為送達(dá)。 任何一方如更改項(xiàng)目聯(lián)系人、地址或其他聯(lián)系方式，應(yīng)提前 5 天通知另一方。 第六條 爭議解決 雙方因履行本合同發(fā)生的爭議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任一方可 向原告所在地人民法院提起訴訟。 第七條 其他 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均具同等法律效力。 甲方 簽字： 乙方簽字： （蓋章）： （蓋章）： 2021 年 6 月 26 日 姓 名 顏亮 總 分 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 標(biāo)準(zhǔn) 得分 1 報(bào)告內(nèi)容真實(shí)完整（ 30 分） 2 實(shí)訓(xùn)過程資料詳實(shí)（ 30 分） 3 文字表述流暢（ 20 分） 4 實(shí)訓(xùn)小結(jié)深刻具體（ 10 分） 5 排版美觀（ 10 分） 指導(dǎo)老師評(píng)閱意見 簽名： 日期：