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正文內(nèi)容

苗木花卉種植計劃書-資料下載頁

2025-05-14 04:18本頁面

【導(dǎo)讀】舒適宜居的區(qū)域性中心城市,真正實(shí)現(xiàn)瑞金“五位一體”大變化。按照市委、市政府建。址選在瑞金市澤覃鄉(xiāng)五龍村,主要進(jìn)行花卉苗木種植、銷售,企業(yè)擬設(shè)業(yè)主一人,聘技術(shù)人員一人,管理人員三人,按照計劃、實(shí)施、檢查、處理進(jìn)行工作。該項目首期投入240萬元左右,根據(jù)發(fā)展計劃,每年的現(xiàn)金支出60萬左右,產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。指導(dǎo)下,使這一朝陽產(chǎn)業(yè)加快標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;涂茖W(xué)化的現(xiàn)代步伐。鄉(xiāng)人民生活環(huán)境的宏偉目標(biāo),建設(shè)我們的美好家園做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!圃建設(shè)呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢,其種類、特點(diǎn)各有不同。我市綠化苗木種植面積標(biāo)準(zhǔn)化的比例較小,大部分種植面積分布在小種植戶手中。而紫薇和櫻花的分枝點(diǎn)則只有一個標(biāo)準(zhǔn),分別為米和。少有各品種、各規(guī)格較完整并適應(yīng)市場需求的商品標(biāo)準(zhǔn)。種植的綠化苗木較大部分的株、行距過密,缺乏科學(xué)性,不利于資源的合理應(yīng)用,

  

【正文】 生產(chǎn)苗木與長周期生產(chǎn)苗木相結(jié)合,單一用途苗木與復(fù)合用途苗木相結(jié)合等。 14 在目前苗木市場體系不健全的形勢下,除了依靠熟人或是苗木供應(yīng)商推銷工程和出售苗木外,可考慮同市內(nèi)外實(shí)力雄厚的苗圃合作,或者依靠大的綠化工程公司來帶動苗木銷售,現(xiàn)在 網(wǎng)絡(luò)苗木經(jīng)紀(jì)人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷售的重要渠道,定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹和價格信息, 農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn)倉儲基地,減少市場風(fēng)險,同時,改變 “守株待兔 ”的經(jīng)營方式,采用 “主動出擊 ”的營銷策略和方式 ,從而增強(qiáng)市場競爭力 。 1. 市場 營銷調(diào) 研 通過 運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的、有計劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息,并提出調(diào)研報告以便幫助管理者了解營銷環(huán)境, 分析市場的需求情況和走勢,根據(jù)國家政策,經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢以及自身條件綜合分析,確定應(yīng)選擇的市場和放棄的市場。然后,制定出開拓市場先后計劃。 要調(diào)查在一定時期內(nèi),某類園林苗木在市場上的可供量和市場對該產(chǎn)品的需求量之間的比較情況以及變化的趨勢,在調(diào)查市場供應(yīng)量時,要注意:第一,調(diào)查某種產(chǎn)品的社會供應(yīng)總量。第二,本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三,本企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)劣勢。第四,了解競爭對手 生產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)力。 產(chǎn)品質(zhì)量決定它在市場上是否有吸引力,這個產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、外在質(zhì)量、包裝質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。內(nèi)在質(zhì)量要求性能穩(wěn)定,外在質(zhì)量要求造型新穎,包裝質(zhì)量要求美觀大方,服務(wù)質(zhì)量要求周到及時。在質(zhì)量調(diào)查的過程中,要樹立滿足了用戶需要才是好質(zhì)量的觀點(diǎn),在質(zhì)量調(diào)查的過程中,還要注意調(diào)查不同特點(diǎn)的客戶對質(zhì)量的特殊要求,要調(diào)查用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的具體要求,還要調(diào)查競爭對手的質(zhì)量。 價格是消費(fèi)者十分敏感的問題,也是產(chǎn)品具有競爭力的重要因素?,F(xiàn)實(shí)價格很容易調(diào)查,關(guān)鍵是掌握價格動向,唯此,才能把握競爭的主動權(quán)。調(diào) 查產(chǎn)品價格動向,要調(diào)查產(chǎn)品市場供求情況,生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場(廠)家數(shù)量,競爭企業(yè)動向,消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品所滿足的需求以及該產(chǎn)品的信譽(yù)如何等。 2. 市場競爭策略 市場營銷是一個十分復(fù)雜的工作,它要采取一系列的手段才能完成。因而市場營銷的策略也是多種多樣的,如何在市場競爭中取得優(yōu)勢,是市場營銷是否成功的關(guān)鍵所在。 人們往往由于思維的惰性、陳舊的觀念、歷史的包袱等原因?qū)ΜF(xiàn)實(shí)視而不見。其實(shí)只要充分地了解現(xiàn)實(shí),面對強(qiáng)大的競爭者,發(fā)現(xiàn)其弱點(diǎn),就能設(shè)計出自己的成功策略。隨著國家對環(huán)保事業(yè)的重視和社會對園林苗木的大量需求,園林業(yè) 得到了迅速發(fā)展,園 15 林苗圃和園林企業(yè)如雨后春筍般成長起來,這些企業(yè)要想得到進(jìn)一步健康成長,就必須面對競爭,迎接挑戰(zhàn),揚(yáng)己所長,避人所短,把握現(xiàn)實(shí)市場變化趨勢,制定自己的競爭策略。 在激烈的市場競爭中,任何策略不斷重復(fù)地獲得成功的幾率很小,要用創(chuàng)造來適應(yīng)變化,用無定式的思維去尋找一定的成功目標(biāo),只有與眾不同、具有特色的策略,才是成功的策略。才能贏得競爭的勝利 要 。 注重產(chǎn)品、機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新 , 同時,改變 “ 守株待兔 ” 的經(jīng)營方式,采用 “ 主動出擊 ” 的營銷策略和方式 。 市場競爭主要有以下策略: 1) 差別市場策略: 在同類產(chǎn)品銷售活 動中,充分展示出產(chǎn)品或銷售策略與眾不同的特征,以對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。 2) 求異市場策略: 采用與其它企業(yè)完全不同的策略,突出與眾不同的特色,最后贏得市場競爭優(yōu)勢。 3) 創(chuàng)先市場策略: 采用同樣的銷售策略,力爭 “ 創(chuàng)先 ” 、 “ 爭一 ” ,可提高企業(yè)的知名度,競爭力。園林花木以觀賞為主,新、奇、特是其在市場競爭中制勝的法寶 ,只有爭先創(chuàng)新,才會立于不敗之地。 4) 時效市場策略: 抓住某種市場需求苗頭,及時組織生產(chǎn),使產(chǎn)品趕在需求高峰前上市,利用時間差來贏得效益。 5) 聯(lián)合市場策略: 有些市場需求存在者對產(chǎn)品的特殊要求,或者某種產(chǎn)品在某一地 區(qū)銷售存在著不利因素,這時可考慮采取聯(lián)合市場戰(zhàn)略來排除銷售障礙,開辟出新的銷售市場。如配套銷售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售等。 3. 加強(qiáng)售后服務(wù) 用戶購買苗木,要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),保證成活。做到按標(biāo)準(zhǔn)號苗,起苗,保護(hù)好苗木活力。保護(hù)苗木活力是保證造林成活的前提 ,也是售后服務(wù)的關(guān)鍵。起苗后不能立即運(yùn)走時,要及時假植,要確實(shí)埋好,必要時應(yīng)灌水。包裝和運(yùn)輸時注意不能風(fēng)干,也不能傷熱。 銷售的苗木要附有檢驗證書和苗木標(biāo)簽,并提供必要的技術(shù)資料,必要時需要進(jìn)行回訪。 16 第 5章 成本規(guī)劃 投入成本分析 1. 首期投入 首期投入 =樹苗投入 +配套投 入 +租地費(fèi)用 苗木投入: 2500 元 /畝,合計 2500 元 *360 畝 約 900000 配套投入: 種植工資 150000(包含土地整理及排水)苗圃管理人員工資 100000 土地轉(zhuǎn)讓費(fèi) 500000 公司費(fèi)用 100000 租地費(fèi)用: 500 元 /畝 .年 *360=180000/年 養(yǎng)護(hù)投入: 人工農(nóng)藥化肥費(fèi)用 360*800*1= 288000 首期理論投入 =90+25+50+10+18+29=222 萬 2. 后期投入 兩年期 以后每年投入費(fèi)用 =員工工資 +養(yǎng)護(hù)投入 +公司費(fèi)用+地租 員工工資: 160000 公司費(fèi)用 120210 租地費(fèi)用: 500 元 /畝 .年 *360*3=540000 元 養(yǎng)護(hù)投入: 人工農(nóng)藥化肥費(fèi)用 360*700*2= 504000 合計 =16+12+54+=
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