苗木花卉種植計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-14 04:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】舒適宜居的區(qū)域性中心城市，真正實(shí)現(xiàn)瑞金“五位一體”大變化。按照市委、市政府建。址選在瑞金市澤覃鄉(xiāng)五龍村，主要進(jìn)行花卉苗木種植、銷售，企業(yè)擬設(shè)業(yè)主一人，聘技術(shù)人員一人，管理人員三人，按照計(jì)劃、實(shí)施、檢查、處理進(jìn)行工作。該項(xiàng)目首期投入240萬元左右，根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，每年的現(xiàn)金支出60萬左右，產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。指導(dǎo)下，使這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)加快標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；涂茖W(xué)化的現(xiàn)代步伐。鄉(xiāng)人民生活環(huán)境的宏偉目標(biāo)，建設(shè)我們的美好家園做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！圃建設(shè)呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，其種類、特點(diǎn)各有不同。我市綠化苗木種植面積標(biāo)準(zhǔn)化的比例較小，大部分種植面積分布在小種植戶手中。而紫薇和櫻花的分枝點(diǎn)則只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別為米和。少有各品種、各規(guī)格較完整并適應(yīng)市場(chǎng)需求的商品標(biāo)準(zhǔn)。種植的綠化苗木較大部分的株、行距過密，缺乏科學(xué)性，不利于資源的合理應(yīng)用，
【正文】 生產(chǎn)苗木與長(zhǎng)周期生產(chǎn)苗木相結(jié)合，單一用途苗木與復(fù)合用途苗木相結(jié)合等。 14 在目前苗木市場(chǎng)體系不健全的形勢(shì)下，除了依靠熟人或是苗木供應(yīng)商推銷工程和出售苗木外，可考慮同市內(nèi)外實(shí)力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來帶動(dòng)苗木銷售，現(xiàn)在 網(wǎng)絡(luò)苗木經(jīng)紀(jì)人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹和價(jià)格信息， 農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)基地，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，改變 “守株待兔 ”的經(jīng)營(yíng)方式，采用 “主動(dòng)出擊 ”的營(yíng)銷策略和方式 ，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 1. 市場(chǎng) 營(yíng)銷調(diào) 研 通過 運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，并提出調(diào)研報(bào)告以便幫助管理者了解營(yíng)銷環(huán)境， 分析市場(chǎng)的需求情況和走勢(shì)，根據(jù)國(guó)家政策，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)以及自身?xiàng)l件綜合分析，確定應(yīng)選擇的市場(chǎng)和放棄的市場(chǎng)。然后，制定出開拓市場(chǎng)先后計(jì)劃。 要調(diào)查在一定時(shí)期內(nèi)，某類園林苗木在市場(chǎng)上的可供量和市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求量之間的比較情況以及變化的趨勢(shì)，在調(diào)查市場(chǎng)供應(yīng)量時(shí)，要注意：第一，調(diào)查某種產(chǎn)品的社會(huì)供應(yīng)總量。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三，本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)。第四，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 生產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)力。 產(chǎn)品質(zhì)量決定它在市場(chǎng)上是否有吸引力，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、外在質(zhì)量、包裝質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。內(nèi)在質(zhì)量要求性能穩(wěn)定，外在質(zhì)量要求造型新穎，包裝質(zhì)量要求美觀大方，服務(wù)質(zhì)量要求周到及時(shí)。在質(zhì)量調(diào)查的過程中，要樹立滿足了用戶需要才是好質(zhì)量的觀點(diǎn)，在質(zhì)量調(diào)查的過程中，還要注意調(diào)查不同特點(diǎn)的客戶對(duì)質(zhì)量的特殊要求，要調(diào)查用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的具體要求，還要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量。 價(jià)格是消費(fèi)者十分敏感的問題，也是產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素?，F(xiàn)實(shí)價(jià)格很容易調(diào)查，關(guān)鍵是掌握價(jià)格動(dòng)向，唯此，才能把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。調(diào) 查產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向，要調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)供求情況，生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場(chǎng)（廠）家數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)動(dòng)向，消費(fèi)者購(gòu)買該類產(chǎn)品所滿足的需求以及該產(chǎn)品的信譽(yù)如何等。 2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)十分復(fù)雜的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市場(chǎng)營(yíng)銷的策略也是多種多樣的，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵所在。 人們往往由于思維的惰性、陳舊的觀念、歷史的包袱等原因?qū)ΜF(xiàn)實(shí)視而不見。其實(shí)只要充分地了解現(xiàn)實(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，發(fā)現(xiàn)其弱點(diǎn)，就能設(shè)計(jì)出自己的成功策略。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保事業(yè)的重視和社會(huì)對(duì)園林苗木的大量需求，園林業(yè) 得到了迅速發(fā)展，園 15 林苗圃和園林企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來，這些企業(yè)要想得到進(jìn)一步健康成長(zhǎng)，就必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，迎接挑戰(zhàn)，揚(yáng)己所長(zhǎng)，避人所短，把握現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何策略不斷重復(fù)地獲得成功的幾率很小，要用創(chuàng)造來適應(yīng)變化，用無定式的思維去尋找一定的成功目標(biāo)，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利 要 。 注重產(chǎn)品、機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新 ， 同時(shí)，改變 “ 守株待兔 ” 的經(jīng)營(yíng)方式，采用 “ 主動(dòng)出擊 ” 的營(yíng)銷策略和方式 。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要有以下策略： 1) 差別市場(chǎng)策略： 在同類產(chǎn)品銷售活 動(dòng)中，充分展示出產(chǎn)品或銷售策略與眾不同的特征，以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。 2) 求異市場(chǎng)策略： 采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3) 創(chuàng)先市場(chǎng)策略： 采用同樣的銷售策略，力爭(zhēng) “ 創(chuàng)先 ” 、 “ 爭(zhēng)一 ” ，可提高企業(yè)的知名度，競(jìng)爭(zhēng)力。園林花木以觀賞為主，新、奇、特是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶 ,只有爭(zhēng)先創(chuàng)新，才會(huì)立于不敗之地。 4) 時(shí)效市場(chǎng)策略： 抓住某種市場(chǎng)需求苗頭，及時(shí)組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品趕在需求高峰前上市，利用時(shí)間差來贏得效益。 5) 聯(lián)合市場(chǎng)策略： 有些市場(chǎng)需求存在者對(duì)產(chǎn)品的特殊要求，或者某種產(chǎn)品在某一地 區(qū)銷售存在著不利因素，這時(shí)可考慮采取聯(lián)合市場(chǎng)戰(zhàn)略來排除銷售障礙，開辟出新的銷售市場(chǎng)。如配套銷售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售等。 3. 加強(qiáng)售后服務(wù) 用戶購(gòu)買苗木，要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，保證成活。做到按標(biāo)準(zhǔn)號(hào)苗，起苗，保護(hù)好苗木活力。保護(hù)苗木活力是保證造林成活的前提 ,也是售后服務(wù)的關(guān)鍵。起苗后不能立即運(yùn)走時(shí)，要及時(shí)假植，要確實(shí)埋好，必要時(shí)應(yīng)灌水。包裝和運(yùn)輸時(shí)注意不能風(fēng)干，也不能傷熱。 銷售的苗木要附有檢驗(yàn)證書和苗木標(biāo)簽，并提供必要的技術(shù)資料，必要時(shí)需要進(jìn)行回訪。 16 第 5章 成本規(guī)劃 投入成本分析 1. 首期投入 首期投入 =樹苗投入 +配套投 入 +租地費(fèi)用 苗木投入： 2500 元 /畝，合計(jì) 2500 元 *360 畝 約 900000 配套投入： 種植工資 150000(包含土地整理及排水）苗圃管理人員工資 100000 土地轉(zhuǎn)讓費(fèi) 500000 公司費(fèi)用 100000 租地費(fèi)用： 500 元 /畝 .年 *360=180000/年 養(yǎng)護(hù)投入： 人工農(nóng)藥化肥費(fèi)用 360*800*1＝ 288000 首期理論投入 =90+25+50+10+18+29=222 萬 2. 后期投入 兩年期 以后每年投入費(fèi)用 =員工工資 +養(yǎng)護(hù)投入 ＋公司費(fèi)用＋地租 員工工資： 160000 公司費(fèi)用 120210 租地費(fèi)用： 500 元 /畝 .年 *360*3=540000 元 養(yǎng)護(hù)投入： 人工農(nóng)藥化肥費(fèi)用 360*700*2＝ 504000 合計(jì) =16+12+54+＝
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