華中大區(qū)20xx終端品牌建設(shè)拓展規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-01 14:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】理，我們終端最重要的幾件工作是什么？藥線連鎖深度合作。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌中有70%是在賣(mài)場(chǎng)臨時(shí)做的決定；而剩余的30%中，只有5%的絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者；“養(yǎng)生堂”目品牌的建設(shè)，強(qiáng)化“內(nèi)服美容系列”、“成。反之，終端品牌建設(shè)的成效也和終端的業(yè)績(jī)，來(lái)客量，產(chǎn)品終端表現(xiàn)與目前銷(xiāo)售規(guī)模不匹配。11月，湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品在中國(guó)零售市場(chǎng)上市銷(xiāo)售。湯臣倍健連續(xù)多年穩(wěn)居中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)零售終端第一品牌，并成為行業(yè)。湯臣倍健旗下20多個(gè)品種獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文，成。為中國(guó)擁有保健食品批文最多的企業(yè)之一。湯臣倍健攜手中央電視臺(tái)啟動(dòng)品牌擴(kuò)張及提升戰(zhàn)略，全力打造中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。2020年8月1日，湯臣倍健正式與國(guó)際籃球巨星姚明簽約，湯臣倍健品牌由。截止2020年，湯臣倍健在中國(guó)有超過(guò)3400個(gè)專(zhuān)柜在銷(xiāo)售，每個(gè)專(zhuān)柜都配有。據(jù)品牌規(guī)化要求進(jìn)行更換。無(wú)膠原蛋白銷(xiāo)售120cm寬
【正文】 店頭。 ? 陳列位臵要求在 ，各品項(xiàng)至少 3個(gè)陳列面。 ? 包裝材質(zhì)建議使用公司生動(dòng)化插卡或插板，也可按實(shí)際店頭情況報(bào)設(shè)計(jì)。 ? 產(chǎn)品陳列集中陳列為第一原則。 商超 ： ? 商超是活動(dòng)推廣的生命線，因此基于商超客流影響、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣與購(gòu)物品質(zhì)要求及產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素考慮，商超包裝統(tǒng)一使用形象篇。 ? 形象包裝 ：統(tǒng)一使用產(chǎn)品形象篇。（內(nèi)服美容、祛斑養(yǎng)顏 /顆顆針葉櫻桃 粒粒美白珍品） ? 陳列趨勢(shì) ：搶大店占資源突形象。（以樣板店為主線，以生動(dòng)化陳列為基礎(chǔ)；逐步有步驟的側(cè)柜替代掛條） 藥線 ： ? 藥線解決產(chǎn)品幅面。從消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物心理考慮，去藥店購(gòu)物的消費(fèi)者是有明確的購(gòu)買(mǎi)目的的即消費(fèi)者就是去藥店解決存在的癥狀的。因此，我們的傳播訴求就要明確告知消費(fèi)者在眾多的競(jìng)品仿品中我們這個(gè)產(chǎn)品能干什么，能夠解決什么問(wèn)題，因此藥線統(tǒng)一使用會(huì)選篇。 ? 產(chǎn)品陳列 ：區(qū)隔防貼身 —統(tǒng)一使用公司標(biāo)示，有意識(shí)的區(qū)別競(jìng)品、仿冒品。 ? 形象包裝 ：統(tǒng)一使用會(huì)選內(nèi)容。（你的 VE選對(duì)了嗎？選對(duì) VC才美白，關(guān)鍵看有無(wú)抗氧化功能） ? 陳列趨勢(shì) ：在品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上，能夠從陳列中 “ 跳 ” 出來(lái)，向消費(fèi)者打招呼，讓指名購(gòu)買(mǎi)成為競(jìng)品仿冒品的一種隱形博弈。 我們?cè)趺磥?lái)做 商超統(tǒng)一形象篇： 我們?cè)趺磥?lái)做 藥線統(tǒng)一會(huì)選篇： 我們?cè)趺磥?lái)做 商超統(tǒng)一形象篇： 我們?cè)趺磥?lái)做 藥線統(tǒng)一會(huì)選篇： 我們?cè)趺磥?lái)做 我們?cè)趺磥?lái)做 我們?cè)趺磥?lái)做 我們?cè)趺磥?lái)做 ? 膠原樣板店建設(shè) ? 達(dá)成限期 ： 2020年 5月 31日 ? 售點(diǎn)要求：標(biāo)桿的百貨精品超市、商超、有樣板店特質(zhì)的 KA及 A類(lèi)藥店也可（既產(chǎn)品進(jìn)入動(dòng)銷(xiāo)快的） ? 銷(xiāo)售目標(biāo)：膠原蛋白月純銷(xiāo) 1萬(wàn)、單店月純銷(xiāo) 2萬(wàn) ? 陳列形式：端架、包柱、背柜、中島 ? 統(tǒng)一售價(jià)： 228268元， ？ ? 導(dǎo)購(gòu)配備：保證一名專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu) ? 包裝及陳列：包裝形象須為膠原蛋白； ? 品項(xiàng)僅包括膠原蛋白、 VE、 VC和 EC組合裝 我們?cè)趺磥?lái)做 推進(jìn)時(shí)間： 2020年 12月 31日前完成 20%的樣板店建設(shè) 2020年 3月 31日前完成 60%的樣板店建設(shè) 2020年 5月 31日前 100%完成 ? 端架陳列標(biāo)準(zhǔn) 各市場(chǎng)部上報(bào)設(shè)計(jì)需求，總部統(tǒng)一設(shè)計(jì) ? 包柱陳列標(biāo)準(zhǔn) 各市場(chǎng)部上報(bào)設(shè)計(jì)需求，總部統(tǒng)一設(shè)計(jì) ? 中島陳列標(biāo)準(zhǔn) 各市場(chǎng)部上報(bào)設(shè)計(jì)需求，總部統(tǒng)一設(shè)計(jì) ? 背柜陳列標(biāo)準(zhǔn) 各市場(chǎng)部上報(bào)設(shè)計(jì)需求，總部統(tǒng)一設(shè)計(jì) 背柜側(cè)面畫(huà)面 按進(jìn)度分解目標(biāo) 區(qū)域 膠原樣板店 銷(xiāo)售樣板店 戶外包裝 店內(nèi)陳列包裝 藥線深度合作 武漢市區(qū) 0 1 1 1 1 1 5 15 10 12 30 18 1 2 1 武漢市郊 1 2 2 1 2 1 4 13 9 8 20 12 0 0 0 黃石 0 1 1 1 1 0 4 17 12 9 22 14 2 6 4 宜昌 1 1 1 1 1 0 6 19 13 9 22 14 0 1 1 襄陽(yáng) 0 1 1 1 1 0 5 15 10 8 20 12 0 1 1 鄭州 1 2 1 1 2 1 4 13 9 10 25 15 0 1 1 洛陽(yáng) 1 1 1 1 1 1 5 15 10 9 22 14 1 2 2 南陽(yáng) 0 1 1 1 1 1 6 21 15 9 22 14 1 1 1 漯河 0 1 1 1 1 1 5 18 12 9 22 14 1 1 1 新鄉(xiāng) 0 1 1 1 1 0 6 20 14 8 20 12 1 1 1 安陽(yáng) 1 1 1 1 1 0 5 15 10 9 22 14 1 3 1 匯總 30 30 360 500 41 及時(shí)跟進(jìn)，量化考核 品牌與銷(xiāo)售共贏
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