加油卡大客戶的開發(fā)與管理-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 萬(wàn)元。 C1 站通過(guò)不懈的努力最終收獲成功的喜悅！大家積極行動(dòng)起來(lái)吧，下一個(gè)成功的就一定是你！ (5)開辟交流空間，記錄艱苦歷程，感激員工努力。 【案例】我的加油站客戶開發(fā)經(jīng)歷之 A1 站 走出去，引進(jìn)來(lái)，是加油站提高汽油銷量最行之有效的辦法。 這是 A1站經(jīng)理小曹在片區(qū)站經(jīng)理交流會(huì)上說(shuō)出的很有啟發(fā)意義的一句話，這句話用 A1 站銷量的不斷提升足以得到印證。 A1 站去年汽油日均銷量為 *噸，今年一季度的汽油日均銷量為 *噸， 5 月上半月汽油日銷 *噸，汽油增長(zhǎng)率維持在 *%以上。不僅如此，單位客戶開發(fā)從去年的 *家上升到 *家，這些收獲的取得使 A1 站的員工積累了豐富的客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，下面讓我們一起來(lái)分享一下。 一、一次成功的客戶開發(fā)點(diǎn)燃了站經(jīng)理重新調(diào)查市場(chǎng)需求的熱情 今年 3 月初， *局的辦公室負(fù)責(zé)人到 A1 站了解 IC 卡的相關(guān)功能，站經(jīng)理小曹憑著多年積累的與政府機(jī)關(guān)單位交流的經(jīng)驗(yàn)，敏銳地抓住了該客戶希望加油站協(xié)助其管理好車輛，監(jiān)督司機(jī)的需求，并向其耐心細(xì)致地闡述了國(guó)Ⅲ汽油的油品質(zhì)量、辦理和使用 IC 卡的優(yōu)惠政策、員工管理的優(yōu)勢(shì) ,使這位負(fù)責(zé)人對(duì)A1 站產(chǎn)生了極大的興趣和信任。在與客戶深入 交流的過(guò)程中小曹了解到 *局原來(lái)在 *加油站加油，由于個(gè)人加油站油品質(zhì)量得不到保證，員工管理混亂，致使他們決定重新考察市場(chǎng)，選擇信得過(guò)的加油站?？疾?A1 站是因?yàn)樾碌臋C(jī)關(guān)辦公大樓座落在 *路與 *之間，離 A1 站比較近…之后在與 *負(fù)責(zé)人進(jìn)一步的接觸中她終于在 3 月 14 號(hào)成功使其辦理了 IC 卡，并且首次充值 *萬(wàn)元。這次客戶開發(fā)的成功使小曹更加堅(jiān)定了對(duì)機(jī)關(guān)辦公大樓加大開發(fā)力度的信心，于是有了下一步的行動(dòng)！ 二、順藤摸瓜，在機(jī)關(guān)辦公大樓中尋覓到了新的潛在客戶 在公司的鼓勵(lì)與支持下，小曹決定進(jìn)軍政府機(jī)關(guān)辦公大樓。這兩座大樓共有政府單位 *家，由于我們的加油站站點(diǎn)少，進(jìn)入市場(chǎng)較晚，因此這 *家單位客戶基本上都在其它加油站加油。從 4 月到 5 月中旬，小曹拿著自己的名片，前前后后一共跑了這兩座辦公大樓 8 趟。她不厭其煩地與負(fù)責(zé)人介紹油站各項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)與便捷。功夫不負(fù)有心人， *局在 4 月 21 日被順利地開發(fā)成功，首次充值 *萬(wàn)元。目前，小曹與 *局也在積極的洽談之中。 三、主動(dòng)出擊，敢于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫板 對(duì)手的站經(jīng)理經(jīng)常來(lái)我們單位爭(zhēng)取客戶。 這句話激發(fā)了小曹要走出去、引起來(lái)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一拼 市場(chǎng)的干勁與勇氣。 *局由于辦公大樓裝修從城市的東邊遷移到了 *路，當(dāng)我們拜訪這個(gè)單位的時(shí)候，負(fù)責(zé)人非常爽快的告訴了我們他們與另一供應(yīng)商接觸的一些情況。在拜訪 *檢測(cè)所的過(guò)程中，負(fù)責(zé)人告訴小曹，人家的站經(jīng)理經(jīng)常去爭(zhēng)取繼續(xù)留在那里加油。當(dāng)細(xì)致耐心地與其介紹完我們 IC卡銷售政策后，負(fù)責(zé)人高興地說(shuō)： 這正符合我們政府單位節(jié)能降耗的指標(biāo)需求，我們與你們合作，以后就在你們那里定點(diǎn)加油了！ 主動(dòng)出擊，鼓足干勁，找準(zhǔn)突破口，是制勝法寶。 盡管 A1 站的市場(chǎng)開發(fā)還剛剛開始，但每一次的走出去和引進(jìn)來(lái)都使站經(jīng)理明確了用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住 客戶的工作方向。頻傳的捷報(bào)使得站經(jīng)理與所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)充滿了增加客戶，提高銷量的必勝信心，我們期待著 A1 站會(huì)有更輝煌的銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造更美好的汽油銷售奇跡！ 特別聲明： 1：資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸屬原作者 2：資料內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)意見，與本賬號(hào)立場(chǎng)無(wú)關(guān) 3：如有侵權(quán)，請(qǐng)告知，立即刪除。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1