【正文】 ，還不如不做呢。我們要保持產(chǎn)品利潤的最大化。在品牌推廣方面選擇品牌線的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。不能以其他兩個系列進(jìn)行推廣。要保持公司品牌理念在宣傳中的一致性和帶動性。如：在招商政策中應(yīng)體現(xiàn)出，品牌類項(xiàng)的廣告投入的明確方式。而在其它兩個類項(xiàng)里則不不投入。在市場投入方面，同理如此。只是比例不同而已。總結(jié)四：市場的劃分與招商啟動上市的一個新品牌，一定要明確是自己運(yùn)做市場還是借助分銷進(jìn)行市場的開拓。如果是自行運(yùn)做市場，市場選擇川內(nèi)為佳。借助公司在當(dāng)?shù)氐亩掏罚梢赃_(dá)到快速啟動市場的目的。如果選擇分銷就要以川外為好，借助于“川酒”的大品牌進(jìn)行招商，適合于一些地區(qū)內(nèi)的地產(chǎn)酒競爭激烈，無利潤可言的前提下選擇外來品牌。反之，已然。具體明確是地級市還是縣級不是重要考慮的，只要明確方向即可，應(yīng)該是可以實(shí)施的就可以。在市場招商方面，更應(yīng)該注重細(xì)節(jié)化，讓營銷人員一目了然。經(jīng)銷商一目了然。對于各方案的細(xì)節(jié)控制要明確化。政策細(xì)節(jié)化、實(shí)施細(xì)節(jié)化、兌付細(xì)節(jié)化。在市場的運(yùn)做方面，企業(yè)不應(yīng)該認(rèn)為的提前設(shè)置一些條件，而是在市場啟動后再談條件。產(chǎn)品和商品是有區(qū)別的。只有在市場上流通的，消費(fèi)者可以買得到的產(chǎn)品才叫商品。否則還是產(chǎn)品。因此，想方設(shè)法使商品流通才是招商的核心內(nèi)容。在產(chǎn)品23個系列中，選擇其中的一個系列為突破口。進(jìn)行大力度的招商。在市場的廣告宣傳上，和在促銷的力度上都可以進(jìn)行爆破式的運(yùn)做。如：選擇以品牌為主的系列進(jìn)行招商的突破口。加大在市場的投入力度。對公司的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：高舉低打，提高經(jīng)銷商的進(jìn)入門檻認(rèn)識，向下延伸?？梢源碳そ?jīng)銷商對企業(yè)/產(chǎn)品的認(rèn)識；給銷售人員以適當(dāng)?shù)男判?；帶動其他兩個系列的分別招商；不影響其他系列產(chǎn)品的市場保護(hù)運(yùn)做；等等?？偨Y(jié)五：渠道在渠道上面一定要有一個清晰的定位。不能摸棱兩可。當(dāng)白酒高度同質(zhì)化后，價格、產(chǎn)品包裝的雷同，促銷的陳舊通用，已經(jīng)顯示不出來差異化的基本特征。剩下的可以做為競爭方式的就是企業(yè)營銷渠道的建設(shè)。其他三項(xiàng)可以在短期內(nèi)進(jìn)行快速的模仿于跟進(jìn)，可是一個良性運(yùn)行的渠道，競爭者不可能在短期你進(jìn)行復(fù)制。如果強(qiáng)行復(fù)制，那么付出的代價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的財力負(fù)擔(dān)。xx酒業(yè)而言，針對即定的3個系列的產(chǎn)品，制定不同的市場區(qū)隔，進(jìn)行具體的操作。以品牌為中心：在城市運(yùn)做，渠道以獨(dú)家銷售為主；以產(chǎn)品為中心：定位在中產(chǎn)階層，渠道以選擇性銷售為主；以銷量為中心：定位在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，渠道建立應(yīng)該以寬度為主，即多家平行銷售。在經(jīng)銷商的選擇上，經(jīng)銷商的重要性和渠道的設(shè)計寬窄度有密切的關(guān)系。當(dāng)我們選擇獨(dú)家銷售時，對經(jīng)銷商的選擇就顯得由為重要。當(dāng)我們選擇多家平行銷售時即寬度銷售是，這個時候經(jīng)銷商的選擇可以說不是很重要的評估。總結(jié)六：溝通與管理為什么我把管理與溝通放在了最后總結(jié)呢？這是因?yàn)楫?dāng)模塊化一旦確定并執(zhí)行后，這個時候管理和溝通就顯得由為重要，是整個過程的設(shè)計師、指導(dǎo)師、控制師，是一個高屋建瓴式的高瞻遠(yuǎn)矚規(guī)劃師等等。溝通應(yīng)該分為三個環(huán)節(jié)：管理的垂直溝通；政策、制度的執(zhí)行認(rèn)同溝通；內(nèi)外溝通。順序就是先有溝通，后有管理。管理的垂直溝通原則是層級溝通，按照內(nèi)部職能結(jié)構(gòu)進(jìn)行的上下級溝通。主要目的是要樹立不同職能結(jié)構(gòu)的權(quán)威和執(zhí)行力度。通常是以個人溝通或部門溝通的形式出現(xiàn)。政策、制度的執(zhí)行認(rèn)可溝通原則是合理的并被認(rèn)可的。對于某個目標(biāo)和任務(wù)達(dá)成廣泛的一致性的溝通達(dá)成認(rèn)可，立即執(zhí)行。制定相應(yīng)的獎罰措施。通常以會議或討論的形式出現(xiàn)。內(nèi)外溝通的原則關(guān)鍵就是一致性，及時性?？刂频囊c(diǎn)就是設(shè)立一個接口，通過這個接口連接內(nèi)外的溝通。管理的本質(zhì)是對人的管理，核心是流程的管理，表現(xiàn)是制度的管理。是通過管人達(dá)到理事的目的，流程是教員工做正確的事情，制度是防止做錯誤的事情。人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事的準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼，斗能力，這個時候如何能夠作好執(zhí)行呢？還有一個重要的因素，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)決定了管理水平的高低。在企業(yè)中，只有不合格的領(lǐng)導(dǎo)，沒有不合格的員工。我認(rèn)為制度第一，總經(jīng)理第二是個很好的意識。不要追求特權(quán)化。一旦有了特權(quán)化管理就有了漏洞。也是在這個時候，當(dāng)我們把各個分開的模塊化，整合起來就是系統(tǒng)化的管理。當(dāng)然作為一個營銷總監(jiān)總結(jié)的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述幾項(xiàng)，還要很多要總結(jié)的，在此就不一一贅述了。以上觀點(diǎn)代表本人個人觀點(diǎn)。如有不同觀點(diǎn)的我們可以進(jìn)行討論。營銷總監(jiān)工作總結(jié)遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。 遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作： 一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報。 二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。 三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進(jìn)行督促，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。方案范文,。 四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營銷隊伍的建設(shè)和管理，提高營銷團(tuán)隊的服務(wù)水平。 五、對團(tuán)隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。 六、每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。 七、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。 八、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開會議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。 存在的不足。 一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場主動權(quán)； 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能； 三、團(tuán)隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。 以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。