發(fā)光字廣告公司分析計劃書-資料下載頁
2025-05-13 22:04本頁面
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【正文】 （ 4）營銷方式 金烏公司以品牌營銷和綠色營銷為主。 A,品牌營銷 公司要進行品牌營銷，經(jīng)過品牌創(chuàng)立、品牌開發(fā)、品牌成長三個階段， 使客戶對自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識別和認可， 那么其在選擇本產(chǎn) 品時，所需要的理智就會越來越少，更多的是對品牌的感性認可，在無形 之中，樹立了產(chǎn)品的品牌威信，從而，保證了品牌 營銷的順利實現(xiàn)。 B,綠色營銷 綠色營銷方式將是公司在發(fā)展過程中始終要堅持并貫徹落實的重要營 銷方式之一。 在響應國家可持續(xù)發(fā)展觀的同時， 這也將成為公司的特色方 式。不但體現(xiàn)在新型亞克力發(fā)光字節(jié)能省電、安全的產(chǎn)品特性上，還將體 現(xiàn)在產(chǎn)品的原材料和廢料處理上， 我們將嚴格把關原材料的進貨渠道， 保 證材料合乎環(huán)保要求。 使每一位員工尤其是管理人員樹立綠色觀念、 培育 綠色需求、開展清潔生產(chǎn) . 六，風險分析與對策 經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造 成的經(jīng)營活動的經(jīng) 營結果偏離預期可能性的風險。 就目前而言， 公司經(jīng)營 活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結為：市場風險、技術風險、財務風險和 其他風險。 A,市場風險 在公司的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，公司可能會存在下列的市場風險： ①消費者對公司產(chǎn)品的認知程度低，達不到公司營銷目標所要求的知 名度。 ②處在市場競爭的時代，公司會受到各種競爭對手、競爭產(chǎn)品等的威 脅③不能吸引預期數(shù)量的顧客，銷售額低于營銷目標要求。 B,對策 ①針對達不到營銷目標所存在的風險，公司主要將廣告等促銷活動做 到位，達到理想的宣傳效果，縮短消費者對公司及其產(chǎn)品的認知周期。 ②在為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品的同時， 研發(fā)新的產(chǎn)品。 采取各種營銷手段， 樹立良好的品牌形象， 使產(chǎn)品迅速占領市場， 在消費者中形成良好的口碑 效應。 ③在設計和管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場信息反饋體系，定期進行市場調查，及時把握市場 變動的趨勢。 公司尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在產(chǎn)品的設計和市場的要求方面還無法達 到最完美的結合，同時在產(chǎn)品生產(chǎn) ,銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的 設備低劣 , 技術人員的素質等問題都可能導致一定的技術風險。 因此， 對于這些技術 風險的解決對公司的發(fā)展也是一個至關重要的環(huán)節(jié)。 公司對可能存在的技術風險應對如下： ①在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中可能存在的某些機器設備低劣等一系列問題所 帶來的風險，可以采取回避的應對措施。將生產(chǎn)線外包，公司只負責設計 和產(chǎn)品回收時對質量的嚴格把關。 ②對技術人員進行嚴格的素質要求，聘請優(yōu)秀的設計師，降低因人員 問題所造成的風險。 ③在技術上暫時無法解決的問題可以采用分擔風險的措施，與一些知 名品牌合作，將以折扣價格購進的產(chǎn)品作為我們 的附帶產(chǎn)品出售。 ④公司會對所提供的產(chǎn)品進行嚴格的把關，但也不能避免風險。因此 要為公司產(chǎn)品購買產(chǎn)品責任保險， 避免因產(chǎn)品給第三者造成的傷害而使公 司面臨巨額賠款，從而影響到公司的財務狀況。 公司成立初期，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時 到位、資金斷流、周轉不靈等問題。 故需要： ①合理確定資本結構，控制債務規(guī)模。 ②記錄實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金的運用符合公司運營 的規(guī)劃。制定有效的成本計劃，做出準確的費用估算和預算。 ③融資時我們要簽訂合同，嚴格規(guī) 定雙方的權利和義務。 ④加強資金管理，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源配置。 ⑤提高財務風險意識，降低主觀意識中的財務風險。⑥要以財務為核心，形成服務、消費、財務、市場等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng) 籌協(xié)調。 ⑦在資金斷流、周轉不靈，企業(yè)無法進行投資的情況下，公司將 采取 緊縮式的發(fā)展戰(zhàn)略，縮小公司投資規(guī)模，不斷尋求出路，以度過難關。 ①由于公司是一家經(jīng)營多種發(fā)光字廣告公司， 想在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我們一方面提高服務水平和質量， 另一方面不斷 研發(fā)新產(chǎn)品，以適應市場的需求。 ②公司在制作 和銷售戶外廣告過程中可能因為某些原因違反了戶外廣 告相關法律法規(guī)，這需要公司員工自覺遵守《戶外廣告法》《合同法》及 、其他相關法律法規(guī)，管理部門也應該做好各項監(jiān)督措施。 ③公司可能在原料采購時，供貨商突然斷貨所導致的產(chǎn)品供應不足的問題。我們需要建立自己的原料儲存庫，并實施進貨渠道多元化戰(zhàn)略，保 證公司的供應順暢。 ④公司的優(yōu)秀人員由于各種原因離開公司，因此公司需在設計人員的 儲備、待遇、激勵等方面建立完整的保障體系，盡量減少人員的流失
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