肯定成績(jī)正視問(wèn)題作風(fēng)建設(shè)總結(jié)與育苗計(jì)劃特練營(yíng)培訓(xùn)總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-23 00:17本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有地平線(xiàn)，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂(lè)園~口號(hào)是：“賣(mài)得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達(dá)我們組的心聲而且不缺乏內(nèi)涵還把隊(duì)名跟隊(duì)歌巧妙地聯(lián)系在一起！最后大家玩了一個(gè)游戲：報(bào)紙堆高塔?？茨囊唤M用白紙堆起來(lái)的紙塔又高又穩(wěn)固，最后我們?nèi)∮昧寺欀Πl(fā)同學(xué)的想法：管中管的方法，把報(bào)紙卷成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著，我們組以最少時(shí)間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個(gè)游戲當(dāng)中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作一定要有扎實(shí)的地基和內(nèi)涵。第二天正式開(kāi)始課程的培訓(xùn)，李xx經(jīng)理糾正了我們進(jìn)入xx的目的，使我們明確了選擇xx的正確性，來(lái)xx不是為了工作的的而是為了尋求發(fā)展的，還認(rèn)識(shí)到xx的偉大使命：科技興農(nóng)，改變中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)狀！然后由黃昌軍老師講授團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)隊(duì)成就個(gè)人，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的文化，準(zhǔn)確理解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，明確自己的角色，信任團(tuán)隊(duì)的成員，積極主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)溝通，正確面對(duì)團(tuán)隊(duì)沖突，把學(xué)習(xí)放在首位。從中我感悟到團(tuán)隊(duì)需要互相溝通、信任、學(xué)習(xí)、懂得分享、有共同的愿景。下午劉建高老師開(kāi)始了我們第一堂的專(zhuān)業(yè)課程：xx飼料產(chǎn)品加工工藝。xx飼料的分類(lèi)、形狀、產(chǎn)地以及每種產(chǎn)品的原材料、工藝流程，飼料的外觀是由環(huán)膜來(lái)決定的，其中最明確的是我們以后的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的關(guān)于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準(zhǔn)確地解除客戶(hù)疑慮，還有各種類(lèi)鴨的生長(zhǎng)周期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務(wù)的結(jié)合體，缺一不可！晚上我們來(lái)了一次討論，關(guān)于xx創(chuàng)始人“薛華”的文章《我們的使命》，內(nèi)容是分析歷來(lái)飼料行業(yè)所遇到的問(wèn)題，從而總結(jié)出生產(chǎn)鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了xx的中長(zhǎng)期規(guī)劃、定位、經(jīng)營(yíng)思路。我們需要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力的提升，服務(wù)型定位的本質(zhì)是為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，塑造基于xx的文化，打造基于戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力是人的能力，是制度和文化的能力，是xx整體的學(xué)習(xí)能力，每個(gè)xx人都要將自己的個(gè)人利益與個(gè)人目標(biāo)融入 到xx的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益以及目標(biāo)中去。轉(zhuǎn)眼間第三天來(lái)臨了，第二天的開(kāi)始是呂xx老師的xx的人才培養(yǎng)理念，人才是xx最核心的財(cái)富，認(rèn)同xx價(jià)值觀，具有學(xué)習(xí)能力的員工都是寶貴的人才，做服務(wù)成就客戶(hù)價(jià)值，做營(yíng)銷(xiāo)傳播xx價(jià)值，還給我們?cè)敿?xì)的詮釋了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理的構(gòu)成，我們做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的循環(huán)圖以及我們做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中需要注意的戒律和不切當(dāng)學(xué)習(xí)的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場(chǎng)常見(jiàn)難點(diǎn)與應(yīng)對(duì)之道。第四天上午，我們?nèi)⒂^廣東xx畜牧水產(chǎn)研究中心以及xx總部，讓我xx對(duì)飼料有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，原來(lái)xx有這么專(zhuān)業(yè)的研究團(tuán)結(jié)而且還為xx總部的雄偉所震撼，還見(jiàn)到了傳說(shuō)中的“薛總”，原來(lái)他這么年輕，沒(méi)錯(cuò)，你已經(jīng)是我的偶像了。下午，李x經(jīng)理給我們分析了中國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，列舉了xx發(fā)展的各個(gè)階段以及對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解剖分析，使我們明白飼料工業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我們要對(duì)xx飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺(jué)。積極地心態(tài)迅速的行動(dòng)，是sales成功的關(guān)鍵。第五天，我們才認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)的重要性，李x老師的專(zhuān)業(yè)讓我們從頭到尾的欽佩，我總結(jié)的畜禽順利生長(zhǎng)發(fā)育的七大基本要素，讓我終身受用，①種植 ②營(yíng)養(yǎng) ③氧氣 ④溫度 ⑤濕度 ⑥衛(wèi)生 ⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開(kāi)來(lái)為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的問(wèn)題和解決方法，專(zhuān)業(yè)地詳細(xì)地為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應(yīng)對(duì)方法，讓我們從一個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的懵懂少年到一個(gè)具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們可以真正走進(jìn)市場(chǎng)給出專(zhuān)業(yè)的看法，這是一個(gè)質(zhì)的進(jìn)化，我相信，我能信，能飛得更高，接著是企業(yè)高層與學(xué)校老師的集體談話(huà)讓我們消除了疑慮，穩(wěn)定了軍心，明確了目標(biāo)，使我們以后更好地服務(wù)xx，服務(wù)農(nóng)村，為xx，為農(nóng)村，為自己盡自己最大的力量。第六天鄒xx老師從工作環(huán)境、時(shí)間、性質(zhì)、平臺(tái)、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，分析了各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們要打穩(wěn)勝的戰(zhàn)，所以我們要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、確定目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)規(guī)劃，選定重點(diǎn)市場(chǎng)品牌規(guī)劃選定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有宣傳方式以及新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售產(chǎn)品而是銷(xiāo)售自己。銷(xiāo)售是一種態(tài)度。思路決定出路，習(xí)慣決定行為，行為改變結(jié)果。銷(xiāo)售是能力的集中體現(xiàn)。學(xué)習(xí)總結(jié)是銷(xiāo)售與服務(wù)的保障。服務(wù)是增值的，是價(jià)值的體現(xiàn)。服務(wù)不是嘴上說(shuō)的，而是要實(shí)實(shí)在在動(dòng)手做的。服務(wù)的質(zhì)量取決于專(zhuān)業(yè)能力的高低。第七天，因?yàn)樽陨砜甲C的原因請(qǐng)假，很遺憾缺席了團(tuán)隊(duì)的熔煉的課程，但我深知團(tuán)隊(duì)的重要性，在以后的工作中我必定以團(tuán)隊(duì)合作和學(xué)習(xí)為第一要?jiǎng)?wù)對(duì)團(tuán)結(jié)有更深一層的了解。不知不覺(jué)培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，最后一次我們進(jìn)行了一次籃球友誼賽，培訓(xùn)由始至終都強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)、溝通、分享、信任，實(shí)現(xiàn)從“學(xué)生”到”xx人“的轉(zhuǎn)變。這次特練營(yíng)讓我對(duì)公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識(shí)，更重要的是讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)新的奮斗目標(biāo)，足以改變我的一生。“水不流則腐，人不進(jìn)則退”在今后的工作中，生活中，我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身素質(zhì)。踏入勝利的天堂前,必先經(jīng)過(guò)苦訓(xùn)的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來(lái)！你會(huì)感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因?yàn)閯倮皇瞧孥E,把自己的目標(biāo)定在永遠(yuǎn)也達(dá)不到的地方,但還是要達(dá)到,有一種天才只會(huì)從堅(jiān)定不移地的信念和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中誕生?！澳乳e，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿(mǎn)江紅》還時(shí)時(shí)縈繞在耳旁,激勵(lì)著我們,不斷努力,不斷朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。還記得有那么一句話(huà):地球要做的事旋轉(zhuǎn)。江河要做的事奔流。青年要做的事前進(jìn)。加油，加油!明天會(huì)更好！tomorrow will be better .
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