銷售經(jīng)理周計劃與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷售工作計劃)匯編-資料下載頁
2024-11-23 00:05本頁面
【正文】 1．服務(wù)與有形產(chǎn)品的差異 2．服務(wù)定價方法 價格競爭 1．競爭性調(diào)價 案例 2．顧客對調(diào)價的反應(yīng) 3．競爭者對調(diào)價的反應(yīng) 4．企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略 1．競爭定價策略 2．個性化定價策略 3．自動調(diào)價、議價策略 4．特有產(chǎn)品特殊價格策略 案例第十二章 分銷渠道 分銷渠道及其結(jié)構(gòu) 1．分銷渠道概念 3．分銷渠道類型 案例 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 1．垂直渠道系統(tǒng) 中間商 1．批發(fā)商 2．零售商 分銷渠道的設(shè)計與選擇 1．影響分銷渠道選擇的因素 2．評估選擇分銷方案 3．分銷渠道管理與控制 案例 實體分配 1．實體分配的范圍與目標(biāo) 2．實體分配的戰(zhàn)略方案 電子分銷 1．什么是電子分銷 2．渠道轉(zhuǎn)型 案例第十三章 促銷組合 促銷組合 1．促銷的涵義及促銷內(nèi)容 2．促銷的作用 3．促銷組合 廣告 1．廣告的涵義及作用 案例 2．廣告定位 3．廣告媒體的種類 5．廣告的創(chuàng)意制作 案例 6．廣告費用預(yù)算 7．廣告效果評估 8．如何創(chuàng)作高水平的廣告 人員推銷 1．人員推銷的設(shè)計 2．人員推銷的任務(wù)及其工作步驟 營業(yè)推廣 1．營業(yè)推廣的種類 2．營業(yè)推廣的特點 3．營業(yè)推廣的實施過程第十四章 權(quán)力營銷和公共關(guān)系 權(quán)力營銷 1．什么是權(quán)力營銷 案例 2．守門人理論 3．行政權(quán)力和行政渠道 4．政治人物的影響 案例 公共關(guān)系 1．什么是公共關(guān)系 2．公共關(guān)系的工作程序 案例 3．與顧客的關(guān)系 案例 4．與上下游企業(yè)的關(guān)系 案例 5．與新聞界的關(guān)系 案例 6．危機公關(guān) 案例 CI系統(tǒng) 案例 1．企業(yè)標(biāo)志――CI系統(tǒng)的核心 2．CI系統(tǒng)的組成 3．CIS策劃 4．CI的設(shè)計 案例第十五章 銷售創(chuàng)新 綠色營銷 特色營銷 1．矛盾營銷 2．口碑營銷 3．“一對一”的營銷方式 4．定位營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 1．網(wǎng)絡(luò)時代的到來 2．網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 3．營銷網(wǎng)站 4．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 案例 數(shù)據(jù)庫營銷 1．什么是數(shù)據(jù)庫營銷 2．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的特征 3．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展 4．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢 5．網(wǎng)絡(luò)資料營銷 營銷組合創(chuàng)新 1．消費者策略 2．成本策略 3．方便性策略 4．溝通策略 新經(jīng)濟時代的銷售經(jīng)理 1．新經(jīng)濟時代的到來 2．新經(jīng)濟時代對市場營銷的挑戰(zhàn) 3．營銷手段的創(chuàng)新 4．營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新 5．新經(jīng)濟時代的營銷創(chuàng)新的特征 6．新經(jīng)濟時代對銷售經(jīng)理的要求
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