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【正文】 桃 k 具有高養(yǎng)分含量于微生物高活性的特點，兼有化肥高養(yǎng)分、速效功能強和有機肥效持久、釋放均衡、利用率較高的特點，與化肥的對比試種證實沃土肥料施肥代價低 10%～ 20%。 沃土之星（污泥肥料精品） 熱噴圓盤造粒、氮磷鉀＞ 20%（ 12： 3： 5） 有機質(zhì)＞ 25%、活菌數(shù)： 5 107 目標(biāo)市場 高檔草坪與花卉專用肥 市場定價 高價位產(chǎn)品。沃土之星 2021 年供北京釣魚臺國賓館出廠價格 1450/噸，用戶終端價格超過 3000元 /噸； 2021 年大連高爾夫球場沃土之星售價已達 3800元 /噸，同比進口化肥球場專用肥低了很多。 銷售 策略 山西沃土控股公司 北京沃土群益水木園林科技有限公司，利用其在天津、大連、北京、上海、沈陽等地的銷售網(wǎng)絡(luò)與園林工程隊伍逐步擴大市場份額。 市場需求 高檔草坪、花卉市場容量有限，但利潤空間巨大，高質(zhì)量的精品肥料相對產(chǎn)量小，競爭有限，沃土之星安排的產(chǎn)量是可以實現(xiàn)的。 沃土黑珍珠系列 沃土三維復(fù)合肥料的標(biāo)志性產(chǎn)品：沃土黑珍珠自 1999 年進入市場目前已具有相當(dāng)?shù)闹?，已擁有一批忠實的產(chǎn)品用戶與終端市場經(jīng)銷商。沃土黑珍珠與普通有機 無機復(fù)混肥的施肥方法相同，既可以作為基肥也可以作為追肥，可滿 足各種作物生長，也可根據(jù)需要進行配方施肥。 沃土黑珍珠按不同養(yǎng)分劃分包括： NPK總養(yǎng)分＞ 20%、 NPK 總養(yǎng)分＞ 15%、 NPK總養(yǎng)分＞10%三種；按肥料施用類型劃分包括：基肥和追肥。按施用功能劃分包括：有機食品專用肥、綠色食品專用肥和連作障礙專用肥。 沃土黑珍珠的目標(biāo)市場為高附加值園藝作物、經(jīng)濟作物及有機食品、綠色食品、無公害農(nóng)作物。 商業(yè)運營模式 從環(huán)保到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的沃土價值鏈整合 價值鏈整合是指從在單一環(huán)節(jié)上經(jīng)營，轉(zhuǎn)向在產(chǎn)業(yè)的整個價值鏈上尋求新的利潤區(qū)，獲取超額收益。在產(chǎn)業(yè)價值鏈的整合 過程中，沃土建立了以區(qū)域市場壟斷為導(dǎo)向的價值鏈，突破和轉(zhuǎn)變了公司在盈利模式上原有的思路，從而最大可能的發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)價值鏈中鏈條的協(xié)同效應(yīng)。 適度規(guī)模 有機肥產(chǎn)業(yè)的核心競爭力是適度的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，因為只有適度的生產(chǎn)規(guī)模才能滿足有機肥料原料來源分散、銷售半徑短的特點，只有實現(xiàn)本土化生產(chǎn)、本土化銷售才能真正實現(xiàn)本土原料與市場資源的優(yōu)化配置，在養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)領(lǐng)域開辟巨大的有機肥料制造業(yè)空間，而以特許經(jīng)營為特征的連鎖企業(yè)就是一個個堅實的橋頭堡，以集合的力量構(gòu)筑沃土產(chǎn)業(yè)的骨架與脊梁。 產(chǎn)業(yè)發(fā) 展資金 沃土連鎖產(chǎn)業(yè)采取區(qū)域市場壟斷發(fā)展戰(zhàn)略，以技術(shù)＋關(guān)鍵設(shè)備（專用膨化機組）投資，占總股本的 30%，其余 70%由不少于 3 個股東以現(xiàn)金方式出資，其單個股東持股總數(shù)小于 30%，沃土實現(xiàn)相對控股。關(guān)鍵設(shè)備現(xiàn)金投資 萬元。其他配套設(shè)施及生產(chǎn)廠房、庫房、發(fā)酵槽等土建工程可租賃閑置廠房等因地制宜、就地解決，降低固定資產(chǎn)投資。流動資金以企業(yè)股權(quán)和固定資產(chǎn)抵押向商業(yè)銀行貸款。企業(yè)經(jīng)營者由當(dāng)?shù)毓蓶|出任，充分發(fā)揮其當(dāng)?shù)氐纳鐣Y源與銷售優(yōu)勢。沃土以有限的設(shè)備投資成倍獲取產(chǎn)業(yè)投資，以小搏大，加速沃土產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 品牌（管理） 管理是沃土連鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。連鎖專賣的統(tǒng)一管理模式其本質(zhì)經(jīng)濟特點是有效降低經(jīng)營與管理成本，通過規(guī)范特許經(jīng)營行為，控制生產(chǎn)經(jīng)營過程及品牌管理，程序化業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的銜接，實行 ISO9000 全程質(zhì)量控制，提高系統(tǒng)整體效率。 銷售網(wǎng)絡(luò) 有機肥料產(chǎn)品由于其體積大、附加值低、原料分散、物流半徑短等特性，基本上是區(qū)域性市場。連鎖產(chǎn)業(yè)模式所整合的人力資源、原材料資源與市場資源，關(guān)鍵因素是充分發(fā)揮當(dāng)?shù)毓蓶|出任企業(yè)管理者的優(yōu)勢，在利益與制度安排上保護其原經(jīng)銷商的職能，激勵其建立口碑傳送廣告、家族利益關(guān)聯(lián)的直線營銷體系，穩(wěn)定市場份額，降低銷售成本，并為污泥肥料產(chǎn)品打開市場銷售通道，牢牢占領(lǐng)低利潤區(qū)產(chǎn)品市場。 連鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營建設(shè)初期由于是以沃土黑珍珠經(jīng)銷商為主的股東與沃土連鎖合資建廠并承擔(dān)主要經(jīng)營責(zé)任，產(chǎn)品銷售不存在問題。隨著沃土連鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的不斷發(fā)展及品牌工程的推進，同時沃土連鎖參股金色谷或與其他相同類型的農(nóng)資流通商業(yè)企業(yè)，經(jīng)過一定時間的業(yè)務(wù)磨合，根據(jù)沃土連鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模與實際產(chǎn)能實現(xiàn)與流通連鎖專賣的產(chǎn)銷動態(tài)平衡。同時，沃土集團通過不斷融資與金融資本的融合，以及不斷提升的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、品牌競爭力 加強對商業(yè)流通企業(yè)的滲透、控制與資本融合，不斷擴大業(yè)務(wù)合作范圍，謀求共同發(fā)展。 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營本質(zhì)上就是壟斷，是通過無形資產(chǎn)的經(jīng)營快速擴大與提高市場占有率及品牌效力，促進產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本的社會分工，最大限度地占有社會資源，通過無形資產(chǎn)變現(xiàn)與增值實現(xiàn)規(guī)模效益的最大化。特許經(jīng)營一般是以品牌、技術(shù)、產(chǎn)品等資產(chǎn)通過連鎖專營的經(jīng)營方式實現(xiàn)規(guī)模化、集約化經(jīng)營。特許經(jīng)營主體為了避免經(jīng)營風(fēng)險及自身資本規(guī)模的限制，一般不采用投資參股的資本運營方式，對于歷史悠久的國際大公司和具有強大品牌實力的企業(yè)，這樣的 特許經(jīng)營策略是有效的，成功的。 沃土特許經(jīng)營的特點是資本加技術(shù)，這主要是因為沃土品牌實力還不夠強、影響力不夠大的現(xiàn)實情況決定的，更是由于沃土連鎖企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略決定的，即通過連鎖經(jīng)營獲取自身短缺的資金、地域、市場、原料等眾多資源，變直接生產(chǎn)銷售產(chǎn)品為連鎖企業(yè)提供技術(shù)、管理服務(wù)，并通過相對控股合并財務(wù)報表，為沃土集團提供業(yè)績支撐。 北京沃土立足核心技術(shù)研發(fā)與核心技術(shù)產(chǎn)品銷售，以污泥資源化利用項目與沃土連鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契點，打通了從環(huán)保產(chǎn)業(yè)到生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈，構(gòu)建了從產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)上獲取利潤的盈利 模式。 價值鏈解讀 價值鏈解讀之一：制定游戲規(guī)則 北京沃土充分發(fā)揮其地域、人才、科研優(yōu)勢，與山西沃土分工合作，積極推進污泥資源利用工程建設(shè)，不斷拓寬環(huán)境工程市場，并向給水、管網(wǎng)及排水、中水回用等水務(wù)市場延伸。抓住沃土在污泥資源利用技術(shù)、市場營銷的競爭優(yōu)勢，完善與配套產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計規(guī)范，積極爭取國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。 具體包括以下內(nèi)容： 根據(jù)沃土污泥示范工程及污泥肥料產(chǎn)品農(nóng)田施用取得的經(jīng)驗，參照美 國、日本等國家的同類標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照《農(nóng)用污 泥中污染物控制標(biāo)準(zhǔn)》（ GB4284），制定《城市污水污泥肥料生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，規(guī)范生產(chǎn)過程，統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量。 與具有甲級資質(zhì)的設(shè)計單位共同編制《污泥資源利用處置工程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》， 規(guī)范設(shè)計，便于推廣。 配合山西沃土通過污泥資源利用項目（太原市楊家堡污水凈化廠槽式發(fā)酵 示范工程、太原市河西北中部污水凈化有限公司筒倉發(fā)酵示范工程）國家級火炬計劃成果鑒定。 由此，沃土在污水處理廠前期設(shè)計階段就已介入，并積極與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保、財政、計委等部門及設(shè)計院進行污泥資源化利用的方案設(shè)計。沃土擁有整套的設(shè)計改進方案，是在傳 統(tǒng)污泥處理工藝基礎(chǔ)上的一次技術(shù)升級。通過前期優(yōu)化設(shè)計與當(dāng)?shù)嘏盼圪M的收取方式、配套資金和設(shè)施的供給等提供咨詢，并與當(dāng)?shù)卣?BOT 方共同協(xié)商在污水處理廠建設(shè)中的國債或地方財政補貼資金的分配比例，提交合理科學(xué)的方案。 示范工程：目前沃土已介入太原河西北中部污水處理廠、太原市楊家堡污水處理廠、石家莊橋東污水處理廠前期方案設(shè)計，并已形成完整的污泥資源利用處置項目實施方案。 價值鏈解讀之二：依托沃土連鎖產(chǎn)業(yè)，確保價值鏈順暢 沃土連鎖產(chǎn)業(yè)通過區(qū)域市場滾動發(fā)展，貫通沃土品牌、沃土三維復(fù)合肥料專 有技術(shù)、適 度生產(chǎn)規(guī)模、嚴(yán)格的生產(chǎn)管理及區(qū)域市場營銷模式等產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素，整合有機肥產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化配置區(qū)域市場內(nèi)的養(yǎng)殖原料資源、種植市場資源與營銷生產(chǎn)人力資源，以最有效、最直接、最經(jīng)濟的“口碑傳播、家族直銷”營銷方式拉動北京沃土 VT 菌劑高端核心技術(shù)產(chǎn)品與沃土黑桃 K 低端產(chǎn)品的市場銷售，形成具有沃土特色的區(qū)域市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 沃土產(chǎn)業(yè)布局中沃土連鎖產(chǎn)業(yè)處于市場中心位置，沃土連鎖產(chǎn)業(yè)可利用上游產(chǎn)業(yè)――北京沃土的技術(shù)創(chuàng)新動力與沃土環(huán)境工程污泥肥料產(chǎn)品的低價位優(yōu)勢，獲得肥料市場競爭中的優(yōu)勢地位。沃土連鎖產(chǎn)業(yè)一頭利用北京沃土以中華 VT 菌為 核心的高技術(shù)產(chǎn)品牢牢控制連鎖經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)過程，構(gòu)筑技術(shù)壁壘；一頭利用與農(nóng)資連鎖流通企業(yè)的聯(lián)盟與沃土連鎖不斷發(fā)展完善的終端用戶數(shù)據(jù)庫，最終實現(xiàn)對終端市場的掌控。處于產(chǎn)業(yè)價值鏈中間位置的沃土肥料生產(chǎn)企業(yè)通過嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)分工，自身價值得到提升。沃土連鎖利用連鎖產(chǎn)業(yè)的地域分布與有限責(zé)任的企業(yè)制度有效防范經(jīng)營風(fēng)險，將可能出現(xiàn)的經(jīng)營風(fēng)險限制在可控范圍。 價值鏈解讀之三：商業(yè)模式 第一條 產(chǎn)權(quán)形態(tài)及歸屬 一、 國家級火炬計劃項目 “城市污水處理廠污泥綜合利用及三維復(fù)合有機肥生產(chǎn)”是 2021 年國家級火炬 計劃項目。該項目由山西沃土生物有限公司、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)機械化科學(xué)研究院、太原市排水管理處等有關(guān)單位及科技人員共同參加， 2021 年申請立項 (批準(zhǔn)文號：國科發(fā)計字 [2021]305號 )， 2021 年初批準(zhǔn)正式執(zhí)行。（項目編號： 2021EB000131） 2021 年 9 月 8 日通過了科技部委托山西省科技廳組織的，有國家計委、農(nóng)業(yè)部、建設(shè)部、國家環(huán)?？偩趾涂萍疾康任宀课瘜＜翌I(lǐng)導(dǎo)參加的現(xiàn)場驗收。驗收委員會認(rèn)為，該項目具有技術(shù)上的先進性和經(jīng)濟上的合理性，為污水處理廠污泥資源利用的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)提供了借鑒模式。項目 在污泥的資源化利用基礎(chǔ)及應(yīng)用理論上和技術(shù)工藝上有獨創(chuàng)，部分產(chǎn)品投入市場效果良好，具有明顯特色。該項目列入 2021 年國家重點環(huán)境保護實用技術(shù)推廣項目。（編號： 2021― B― 078） 二、 國家發(fā)明專利 申請?zhí)枺? 申請日： 2021 年 3 月 5 日 申請人：李波 李季 發(fā)明名稱：利用城市污泥 生產(chǎn)復(fù)合有機肥的方法 三、 產(chǎn)權(quán)歸屬 根據(jù)國家級火炬計劃驗收及國家發(fā)明專利文件界定，“污泥資源利用處置成套技術(shù)與裝置”知識產(chǎn)權(quán)歸屬人：山西沃土生物有限公司。 第二條 成果界定 一、 名稱 項目名稱：污泥資源利用 處置工程 概念界定： 城市生活污水污泥，又稱“市政污泥”， 1993 年美國《 503 法案》定義為 “生物固體”，通常是指來源于城市生活污水凈化廠廢水處理過程中產(chǎn)生一種半固體、富營養(yǎng)的副產(chǎn)物，稱為污泥。污泥經(jīng)適當(dāng)?shù)丶庸ず吞幚砗?，可以再利用，因其含有的養(yǎng)分和有機質(zhì)，施入農(nóng)田后可以改善土壤的質(zhì)量并提高土壤的生產(chǎn)力。污泥以前被稱為下水道淤泥，污泥（ Biosolids）是現(xiàn)在所用的術(shù)語，這是為了強調(diào)可再生資源有益的本質(zhì)。 污泥資源利用處置設(shè)施是建設(shè)在污水處理廠內(nèi)的泥系工程的有機組成部 分，它有別于一般的有機肥 料生產(chǎn)廠，是以污泥為處置對象，通過好氧發(fā)酵、熱噴造粒等加工工藝，實現(xiàn)污泥的穩(wěn)定化與無害化，最終達到資源化利用的目的。 二、 內(nèi)容 254。 堆肥發(fā)酵：（略） 254。 熱噴造粒：（略） 第三條 價值確定依據(jù) 一、前提與基礎(chǔ) 定價前提 a. 《“污泥資源化利用技術(shù)及裝置”非專利技術(shù)無形資產(chǎn)評估報告》 (北 方亞事評報字 [2021]第 0723號 )，山西沃土生物有限公司擁有的“污泥資源化利用處置技術(shù)及裝置”非專利技術(shù)無形資產(chǎn)在 2021 年 5 月 31 日的市場公允價值為人民幣 5852 萬元。 b. 技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式為技術(shù)使用權(quán)授權(quán)， 期限 25 年。 c. 技術(shù)轉(zhuǎn)讓為一次性收費，如合作方愿采取其他方式，則以此價格為 計算基礎(chǔ)。 定價原則 a. 研發(fā)投入的部分回收；