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【正文】 ?服裝品牌在 ?終端形象上 ?，重點塑造 ?形 象標(biāo)志 ?牌，這種直 ?觀的宣傳， ?能傳達品牌 ?的商品信息 ?，促進銷售 ?，宣傳品牌 ?。以色彩渲 ?染氛 圍色 ?彩的運用， ?對于陳列來 ?說， 起著主 ?導(dǎo)的作用。 ?有序的色彩 ?主題給整個 ?賣場主題鮮 ?明，井 井 ?有條的視覺 ?效果和強烈 ?的沖擊力， ? 陳列中較 ?多運用色彩 ?對比設(shè)定為 ?焦點， 或 ?營造貨品陳 ?列 的色彩 ?漸變效果， ?使顧客產(chǎn)生 ?購物的沖動 ?，協(xié)調(diào)和層 ?次感，并輕 ?易鎖定目標(biāo) ?商重復(fù)效應(yīng) ?可營 造視 ?覺趣味，突 ?出連續(xù)和整 ?塊效果，注 ?重統(tǒng)一和對 ?比，同時高 ?效利用空間 ?，形成強烈 ?視覺沖 擊 ?力，此原則 ?適用于焦點 ?產(chǎn)品或新款 ?產(chǎn)品的展示 ?。尤其應(yīng)注 ?重實際操作 ?中的多樣重 ?復(fù)效應(yīng)，?比如，同一 ?款服飾采用 ?不同出樣方 ?式，模特展 ?示，正掛和 ?配搭法同時 ?運用，達到 ?突出重點， ? 最大限度 ?強化形象。 ?櫥窗之陳列 ?櫥窗對于終 ?端的賣場來 ?說，好比于 ?眼睛對于人 ?，其重要性 ?不言而喻。 ?記住， 這 ?是吸引消費 ?者進店的第 ?一步。而櫥 ?窗形象的好 ?壞，取決于 ?兩方面， ? 一是硬 ?件設(shè)計， ? 二是軟 ? 件維護。 ?因為這篇文 ?章是講陳列 ?的，所以， ?只側(cè)重于軟 ?件維護。 ●?模特服裝的 ?陳列，二到 ?三天則須更 ?換一次，這 ?樣給顧客保 ?持新鮮感， ?吸引人流進 ?店。 ●若需 ?陳列的貨品 ?較多時， ?則應(yīng)選取與 ?季節(jié)有關(guān)衣 ?物， 千萬 ?不要陳列 一 ?些不時興或 ?不適 合潮 ?流的服飾， ?以損壞品牌 ?的形象。 ●?專賣店的營 ?業(yè)員在每天 ?上下班，都 ?必須檢查櫥 ?窗之衣物是 ?否清潔、整 ?齊，其他推 ?廣宣 傳牌 ?位置是否妥 ?當(dāng)，不要因 ?為這些過失 ?，使櫥窗顯 ?得零亂，影 ?響形象。在 ?細(xì)節(jié)決定成 ?敗的今天， ?商家想在激 ?烈的市場競 ?爭中，立于 ?不敗之地， ?就得從細(xì)微 ?處入 手， ?強化管理體 ?制，提高抗 ?風(fēng)險的免疫 ?力。作為服 ?裝銷售的末 ?梢神經(jīng) 終 ?端專賣店， ?有三個 因 ?素，決定著 ?專賣店開得 ?是否成功。 ? 一是 ?硬件，在專 ?賣店的選址 ?上要選擇繁 ?華的 商圈之 ?地， 這是 ?首要條件。 ?其 二 ?是專賣店的 ?員工素質(zhì)， ? 其 ?三是貨品的 ?陳列。這些 ?屬于軟件建 ?設(shè)。在今天 ?， 或許有 ?個性的服裝 ?陳列，就能 ?抓住消費者 ?的目光，使 ?商家的服裝 ?賣得比別人 ?火。 篇 ?四： ? 2017?服裝銷售工 ?作計劃范文 ?2017 ?服裝銷售工 ?作計劃范文 ?服裝銷售工 ?作計劃范文 ?一： ? 20xx? 年服裝銷 ?售工作計劃 ? 不管是做 ?傳統(tǒng)銷售還 ?是網(wǎng)絡(luò)銷售 ?等，都要有 ?計劃的進行 ?。有了詳細(xì) ?的銷售工作 ?計劃便是 ?成功的開始 ?。我做的是 ?服裝銷售， ?在這個競爭 ?較大的市場 ?中，我的服 ?裝銷售工作 ?計劃更 加 ?詳細(xì)具體地 ?體現(xiàn)。以下 ?便是我所擬 ?定的 20?xx 年服 ?裝銷售工作 ?計劃范文， ?請參考。 ? 一、項 ?目介紹 由 ?于資金有限 ?只有 5 ?萬元，所以 ?我想來想去 ?沒有什么更 ?好的項目， ?時間緊張也 ?沒有更好 ?的靈感所以 ?暫就來個傳 ?統(tǒng)行業(yè)，服 ?裝行業(yè)。我 ?的項目是做 ?服裝行業(yè)， ?開個女式服 ?裝店。在選 ?定行業(yè)之前 ?，我先衡量 ?自己的創(chuàng)業(yè) ?資金有多少 ?， 5 萬元 ?。因為，各 ?行業(yè)的總投 ?資有 高有 ?低，每一種 ?行業(yè)都不一 ?樣，所以， ?先衡量自己 ?所擁有的資 ?金能夠做那 ?些行業(yè)，再 ?來 做進一 ?步的規(guī)劃。 ?選擇開服裝 ?店的優(yōu)勢是 ?服裝行業(yè)較 ?為成熟， ?項目需要的 ?成本較低， ? 容易進入 ?也容易啟動 ?。而且自己 ?對服裝也有 ?點感興趣， ?算是興趣與 ?事業(yè)相結(jié)合 ?吧，呵呵。 ? 二、 ?店面的選址 ? 地點的選 ?擇對日后店 ?面的營運好 ?壞影響很大 ?，所以一定 ?要找個商圈 ?位置好的店 ?面。經(jīng)過 ?調(diào)查我發(fā)現(xiàn) ?在閔行莘莊 ?這快商圈不 ?錯，閔行區(qū) ?作為上海發(fā) ?展的主要居 ?民居住區(qū)之 ?一，莘 莊 ?又是閔行的 ?中心，這里 ?交通發(fā)達， ?人口密集， ?市場是沒問 ?題。 而且這 ?里以后還要 ?建一 個大 ?型的亞洲商 ?品交易中心 ?，前景廣闊 ?。最后我把 ?店面選在了 ?莘莊的水清 ?路上，僅挨 ?店 面就有 ?一個公交車 ?站，前面是 ?個大馬路， ?平時無論白 ?天晚上人來 ?人往。而且 ?一百米開外 ? 就是地鐵 ?站，人流量 ?是可想而知 ?的。周圍又 ?都是老居民 ?區(qū)，固定人 ?口多，地塊 ?成熟，消 ?費力旺盛。 ?另外我發(fā)現(xiàn) ?這條街上還 ?有幾家為數(shù) ?不多的衣服 ?店，但大都 ?定位居高， ?價格昂 貴 ?，款式單調(diào) ?稀少。平時 ?也很少有人 ?光顧。因為 ?這里雖然居 ?民多但大都 ?是普通老百 ?姓， 富人 ?很少，不適 ?合銷售高檔 ?消費品。這 ?里雖然人流 ?量大但大都 ?為上班一族 ?，消費能力 ?為 中低檔 ?。我的定位 ?就是中低擋 ?符合市場需 ?求。同時和 ?其他幾家店 ?沒有沖突， ? 差異性存 ?在。店面的 ?租金也不高 ? 5000? 元 /月， ?付三壓一， ? （上海都 ?這樣） 。 ?找好店面之 ?后，接下來 ?就是 要與 ?房東簽約。 ?而且，這個 ?動作不能太 ?早，必須待 ?前面幾項步 ?驟都完成后 ?才能進行。 ?因 為，一 ?旦與房東簽 ?約之后，就 ?開始支付房 ?租，自然就 ?會有時間壓 ?力。所以， ?我在與房東 ? 簽約之前 ?，一切能做 ?的籌備工作 ?與書面數(shù)據(jù) ?（包括營業(yè) ?證照的辦理 ?等，這里我 ?就不在熬 ?述了） ， ?都先準(zhǔn)備好 ?了。在與房 ?東簽約時， ?租期最好不 ?要太短，如 ?果只簽一年 ?，可能一 ?年后才要開 ?始回收，結(jié) ?果店面卻被 ?房東收回去 ?，租期以三 ?至四年為較 ?理想的簽約 ?期限。我簽 ?的合同是三 ?年，即使將 ?來經(jīng)營出了 ?問題我也可 ?以轉(zhuǎn)租出去 ?（這里的房 ?租一直在漲 ?） 。店面 ?承租下來， ? 需要一段 ?裝潢期， ?所以我向房 ?東情商， ?租金起算的 ?日期讓他扣 ?掉裝潢期， ? 以降低租 ?金支出。呵 ?呵，能少燒 ?錢就少燒點 ?，誰讓咱只 ?有 5 萬 ?元起步金呢 ?。 三 ?、店面的裝 ?潢 租好了 ?店面，下面 ?要裝修了。 ?店面裝潢關(guān) ?系到一家店 ?的經(jīng)營風(fēng)格 ?，及外觀的 ?第一印象， ? 因此， ?裝潢廠商的 ?選擇十分重 ?要， 所找 ?的裝潢廠商 ?必須要有相 ?關(guān)店面的裝 ?潢經(jīng)驗。譬 ?如， 開咖 ?啡店就一定 ?要找有咖啡 ?店裝潢經(jīng)驗 ?的廠商， ?開兒童美語 ?就必須找有 ?兒童文教裝 ?潢經(jīng) 驗的 ?廠商。因為 ?， 裝潢廠 ?商如果沒有 ?同類型店面 ?的裝潢經(jīng)驗 ?， 到時候 ?所裝潢出來 ?的店面， ?在實務(wù)操作 ?上，就未必 ?能完全符合 ?需求。屆時 ?，如果再打 ?掉重做，當(dāng) ?然就 費錢費 ?時。所以， ?我在裝潢前 ?請裝潢公司 ?先畫圖，包 ?括平面圖、 ?立面圖、側(cè) ?面圖、所要 ?用的材質(zhì)、 ? 顏色、尺 ?寸大小等， ?都要事先注 ?明清楚。為 ?便于溝通清 ?楚自己所想 ?要裝潢的模 ?樣，最好 ?先帶裝潢廠 ?商到同類型 ?的店去實地 ?觀摩，說清 ?楚自己想要 ?裝潢的感覺 ?，這樣裝潢 ?出來的店 ?面，才會比 ?較貼近自己 ?的想法。我 ?要求的裝潢 ?效果如下： ? ? 門 ?口醒目的廣 ?告明確，讓 ?路過的人一 ?目了然店內(nèi) ?是賣什么東 ?西！重要的 ?一點，相同 ? 的衣服掛 ?在不同檔次 ?的的店鋪會 ?用不同的效 ?果， 不要 ?因自己店內(nèi) ?整體的形象 ?影響到自己 ? 的衣服的 ?檔次，影響 ?到顧客的購 ?買欲！當(dāng)然 ?本店剛開張 ?簡裝為宜。 ? ?燈光等硬件 ?配備也非常 ?重要的，如 ?果店鋪不夠 ?亮膛，給人 ?感覺就是象 ?快倒閉的！ ?晚 上門頭 ?的燈一定要 ?亮，一下子 ?能吸引路過 ?的顧客的眼 ?球！燈光也 ?能讓衣服更 ?動人，但是 ? 不同的燈 ?光會有不同 ?的效果，冷 ?暖結(jié)合是服 ?裝店最適合 ?的，如果全 ?部是冷光（ ?也就是平 ?時所看見的 ?白色燈光） ?店鋪雖然亮 ?堂，但是給 ?人的感覺慘 ?白不夠溫馨 ?，衣服會顯 ?得不夠 柔 ?和！加上 暖 ?光燈（平時 ?看見的射燈 ?之類的黃色 ?光）能中和 ?慘白感覺， ?照射出的衣 ?服也 更動 ?人！空調(diào)在 ?夏天必需要 ?俱備，不然 ?店里很難留 ?住顧客有耐 ?心挑選衣服 ?的，身上粘 ?滋 滋的， ?試衣服也不 ?會有心情的 ?！ 店面裝 ?潢一共花了 ? 5000? 元，這還 ?是省著點花 ?的，包括我 ?自己做小工 ?，就 5 ?萬省著點吧 ?。服裝銷售 ?工作計劃范 ?文二： ? 服裝銷 ?售工作計劃 ? 這是我和 ?上海的幾個 ?大賣家做的 ?一個策劃。 ?在我和這些 ?排名 （我 ?們做了個網(wǎng) ?站叫東家網(wǎng) ?， 有個重 ?要的內(nèi)容就 ?是給網(wǎng)上所 ?有的 店鋪排 ?名。這些店 ?鋪獲得排名 ?的前提是有 ?信用記錄的 ? 才可以排 ?，把每一小 ?類的前 1?0 名左右 ?排出來） ?第一、第二 ?的大賣家實 ?際接觸時， ?發(fā)現(xiàn)他們的 ?實力和想象 ?的差了很遠(yuǎn) ?，大多是 ? 一、二 ?個 人。大 ?部分的店主 ?是女性，她 ?們對自己現(xiàn) ?在的狀況已 ?經(jīng)是很滿足 ?了。她們對 ?什么發(fā)展計 ? 劃一點興 ?趣也沒有。 ?但我覺得這 ?個計劃的可 ?行性太好了 ?，而且現(xiàn)在 ?進入花的成 ?本很少，就 ?象當(dāng)初陳天 ?橋進入 網(wǎng) ?絡(luò)游戲時一 ?樣，現(xiàn)在要 ?進入網(wǎng)游那 ?就是門坎太 ?高了。我把 ?這個計劃發(fā) ?出來，只要 ?有一 定實 ?力的商家也 ?可以操作這 ?個項目。只 ?要把這些聯(lián) ?合的賣家當(dāng) ?做是你一家 ?就可以了。 ?實 際上我 ?本人把這個 ?成型的計劃 ?做出來，是 ?我下海 3? 年來一直 ?摸索的結(jié)果 ?，我不忍心 ?這個 計劃 ?就這樣消失 ?了。現(xiàn)在把 ?它發(fā)出來， ?希望可以獲 ?得共鳴。我 ?在下海之前 ?一直在某事 ?業(yè) 單位做 ?個科室干部 ?。期間也辦 ?過實體，開 ?過店。歡迎 ?大家給我留 ?言。 ?一、計劃概 ?要 目前中 ?國網(wǎng)民人數(shù) ?號稱 90?00 萬， ?但實際在網(wǎng) ?上購物的是 ?一群網(wǎng)蟲和 ?追求時尚的 ?人，這 樣 ?的人恐怕只 ?占其中 2?0%，大量 ?的網(wǎng)民想要 ?網(wǎng)上購物， ?還是習(xí)慣于 ?貨到付款。 ?這是由中 ?國的環(huán)境決 ?定的，在短 ?期內(nèi)也無法 ?解決。其中 ?，制約網(wǎng)上 ?購物最不利 ?的有三大因 ?素： ? ① ? 誠信問題 ? ② 支 ?付的方便和 ?安全問題 ? ③ 物流 ?配送。現(xiàn)在 ?，我們的這 ?個全新模式 ?幾乎能一舉 ? 解決這三 ?個問題，同 ?時，更著眼 ?于的是在于 ?搶先占領(lǐng)商 ?業(yè)銷售的渠 ?道和可以迅 ?速擴大銷 ?售的規(guī)模。 ?在現(xiàn)在這個 ?競爭激烈的 ?市場，得渠 ?道者得天下 ?，已成為不 ?爭的事實。 ?而規(guī)模 為 ?王更是被在 ?商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng) ?造了 神話的 ?國美電器等 ?所證明。我 ?們這個模式 ?從以下幾方 ?面來 開拓 ?渠道。第一 ?要和電信等 ?寬帶接入商 ?合作，打入 ?家庭寬帶用 ?戶。第二和 ?網(wǎng)吧合作搶 ?占這個遍布 ?全城的渠道 ?。網(wǎng)吧在中 ?國的普及是 ?美國所沒有 ?的中國特 ?色。第三、 ?我們在第二 ?階段會針對 ?遍布全城的 ?小商店讓他 ?們也接上電 ?腦上網(wǎng)，而 ?成為我們的 ? 加盟商， ?讓渠道更進 ?一步拓寬。 ?在這個過程 ?中，都是同 ?城貨到付款 ?，網(wǎng)吧和小 ?商店可以 ?代收貨款， ?因此，支付 ?和物流問題 ?自然解決。 ?而我們的商 ?城是由幾個 ?頂級信用的 ?大賣家 組 ?成，誠信問 ?題也可以講 ?基本解決。 ?我們粗略估 ?算一下針對 ?網(wǎng)吧的銷售 ?量。在上海 ?有 2 到 ? 3 千家 ?網(wǎng)吧，我們 ?保守估計會 ?有 100? 到 20?0 家網(wǎng)吧 ?加盟，一個 ?網(wǎng)吧一天銷 ?售 201?7 元， ?一個月就有 ? 6 萬。 ?100 家 ?，一個月就 ?有 600? 萬的銷售 ?額。大家想 ?想如果加上 ?其他的銷售 ? 和得力的 ?促銷措施， ?我們會達到 ?多少的量。 ?更重要的是 ?，只要我們 ?這個系統(tǒng)建 ?立起來，?很多品牌商 ?會自動要求 ?加入我們， ?那時。我們 ?的實力和利 ?潤可以講就 ?無人可以匹 ?敵了。 ? 二、計劃 ?的具體實施 ? 我們這些 ?聯(lián)合的大賣 ?家都是位于 ?上海的各個 ?不同種類的 ?大賣家。各 ?大賣家各自 ?負(fù)責(zé)自己 ?那一個領(lǐng)域 ?的產(chǎn)品銷售 ?。在對外招 ?商時，以各 ?大賣家聯(lián)合 ?成立起來的 ?總公司出面 ?招商?？偣??司是由各大 ?賣家共同出 ?資建立的。 ?在向全國其 ?他城市推進 ?時，所建立 ?的分公司由 ?總 公司統(tǒng) ?一管理，各 ?大賣家按各 ?自的股份享 ?受相應(yīng)的利 ?潤和責(zé)