市場開發(fā)人員個人工作總結與市場開發(fā)處長述職報告匯編-資料下載頁
2024-11-22 22:40本頁面
【正文】 從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗體會才能“立”起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。 語言要準確、簡明 總結的文字要做到判斷明確，就必須用詞準確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。市場開發(fā)處長述職報告我是，現(xiàn)任公司市場開發(fā)處長，同時負責市場開發(fā)工作。春華秋實，夏去冬來，過去的20**年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學習上得到了很大的進步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領導、同事們更好的監(jiān)督指導我的工作，現(xiàn)將本人20**年的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請予以審議：一、加強學習，儲備知識，不斷提升思想道德素質我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習市場開發(fā)方面的知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好市場開發(fā)工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業(yè)務和政策法規(guī)知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質。二、立足崗位，求真務實，不斷提高自身工作能力自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的市場開發(fā)工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯，并圓滿完成公司各項目標任務。三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得工作新進展一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節(jié)，時刻關注市場變化，不斷學習一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場開發(fā)工作和內部管理工作，協(xié)助公司工作目標的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點：我以開發(fā)客戶市場為工作重點，以為了公司進一步提高經(jīng)濟效益為關鍵點，緊緊抓住開發(fā)市場，多方聯(lián)系，積極運作，努力實現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場，加強了同老客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務關系。充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關系。加強內部管理，全面提升業(yè)務人員素質，努力打造一支高效市場開發(fā)團隊。積極地與客戶聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理，為公司領導的決策提供應有的信息。在市場的拓展及擴大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯(lián)系跟蹤，累計客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對我和公司有印象。加強客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。四、不斷改進作風，無私奉獻，注重廉潔自律20**年，在加強全體市場開發(fā)處人員廉政建設教育，努力建立一支廉潔高效團隊的同時，我做到了以身作則、率先垂范，時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng)。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為公司服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。一年來，我雖然取得了一定的成績，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實處。二是工作標準還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達到了一定的目的，但與領導的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務性工作比較多，一些工作沒有按高標準完成。三是業(yè)務學習還不夠。平時事情太多，愛人工作又很忙，有時心情不好，對崗位的業(yè)務學習抓得不緊。我在以后的工作中要苦練基本功，加快業(yè)務學習的速度，轉變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。在明年的工作中，我以提高服務工作效率與服務工作質量，作為工作重點；以繼續(xù)打造一支高效的市場開發(fā)隊伍為目的；以樹立精品意識，打響公司品牌，切實為公司的發(fā)展護好航為工作核心，努力做好市場開發(fā)工作。我有信心和決心在公司的領導下，在繼續(xù)發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。借此機會也祝各位領導同事新年快樂，萬事如意！我的述職報告完了，謝謝大家！
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