圖書管理年度計(jì)劃報(bào)告與圖書銷售工作計(jì)劃20xx匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-22 22:13本頁(yè)面
【正文】 斷發(fā)展，訂貨會(huì)的功能也大大降低，訂貨已不是主要目的，圖書的展示與宣傳、信息的交流、感情的溝通是這種訂貨會(huì)的集中體現(xiàn)。傳真則成了我們獲取訂單的主要來(lái)源，傳真既快于任何方式，又比電話清楚，發(fā)貨又有了憑據(jù)，這是目前大家采用較多的方式。雙方約定的主配方式，我認(rèn)為對(duì)我們擴(kuò)大銷售是有好處的。一旦主配權(quán)得到認(rèn)定，我們的業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)不同的書店、不同的地域進(jìn)行不同類別、不同數(shù)量的圖書配置。比如：省店和批銷中心或圖書市場(chǎng)，這類書店主要是實(shí)務(wù)類、單行本，其他類的個(gè)別考慮。大城市店、書城、法律專業(yè)店，可以考慮全品種配置。文化品位較高的書店，可以在學(xué)術(shù)著作方面多考慮一些。主配圖書要為客戶著想，如果這個(gè)書店是我的，我應(yīng)該銷哪方面的書，量與度怎樣把握。但也有一些業(yè)務(wù)員，不了解圖書，不了解書店，什么樣的書都配，給書店帶來(lái)書災(zāi)，給雙方帶來(lái)發(fā)貨退貨的經(jīng)濟(jì)損失，也增加了圖書的損耗。真正懂市場(chǎng)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，會(huì)把握好主配的尺度，給雙方都帶來(lái)好的經(jīng)濟(jì)效益。有了主配權(quán)，可以由業(yè)務(wù)員按雙方商定的品種數(shù)量進(jìn)行配貨，書店給予的主配權(quán)是有選擇的，主配權(quán)的爭(zhēng)取是書店給予的信任，所以做這項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)更重視。
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