醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)改革工作計(jì)劃范文與醫(yī)藥終端部工作總結(jié)匯編-資料下載頁
2024-11-22 04:16本頁面
【正文】 “計(jì)劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合； 完善了后勤服務(wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)； 工作更具挑戰(zhàn)性，回報(bào)更具刺激性。 （一）、新藥推廣方面： 廢除主管制，打破基本工資固定制，實(shí)行業(yè)務(wù)員級別制和基本工作浮動(dòng)制?！ ．級別及基本工資： 警戒級：70xxxx 三級：90xxxx 二級：120xxxx 一級：150xxxx B：級別確定條件： 一級：實(shí)際回款在1xxxx元/月以上，或任務(wù)完成率為17xxxx；（以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù)） 二級：實(shí)際回款在xxxx元/月以上，或任務(wù)完成率為15xxxx； 三級：，或任務(wù)完成率超過11xxxx； 警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級；連續(xù)三個(gè)月處此級別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位?！ 〖?xì)分任務(wù)到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)員， 分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字” 實(shí)行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個(gè)人制”： 客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定； 調(diào)整考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則：（詳見附表《XX年終端部新藥考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則》） B．回款金額：回款毛利 要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價(jià)格向客戶供貨 獎(jiǎng)罰：以回款毛利的xxxx作為月獎(jiǎng)金；另xxxx作年終獎(jiǎng) C．應(yīng)收賬款 要求：增加“賬款周期不得超過xxxx月，有超過xxxx月者，按金額的xxxx罰款?！薄 ≌{(diào)整費(fèi)用開支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn) 手機(jī)費(fèi)：警戒級：xxxx 三級：10xxxx 二級：20xxxx 一級：30xxxx 運(yùn)輸費(fèi)：提前申請，經(jīng)同意，如實(shí)核銷； 促銷費(fèi)：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷； 招待費(fèi)：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請； 其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷； 除此之外，無任何開支項(xiàng)目。 ?。ǘ┢账幣渌头矫妫骸 U(kuò)大區(qū)域 向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。 武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片 喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片 鎖定客戶 A．客戶分配原則：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則 B．客戶開發(fā)原則： 千萬百計(jì)鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店) 若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作） 明確任務(wù) 分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。（詳見《XX年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》） 細(xì)化考核 原則：下滑懲罰、增長獎(jiǎng)勵(lì)；任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì) 指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入 業(yè)務(wù)員提成=（回款金額任務(wù)基數(shù)）＊ 操作原則： 養(yǎng)籠中之鳥鞏固已有客戶，開發(fā)潛力 捕漏網(wǎng)之魚開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道 實(shí)施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃 推拉結(jié)合。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門；拉：請客戶到公司，自行提貨。 批零統(tǒng)吃。除同級批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做?！ ?br />
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1