公司年度銷售工作計劃與公司年度銷售計劃匯編-資料下載頁
2024-11-22 03:31本頁面
【正文】 增大。(九)策略的目標包括全國有力的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。(十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。(十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。(十三)隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。(十四)檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。(十五)本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員?！?業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃(一)內(nèi)部機構(gòu)，借以促進銷售活動。(或服務(wù)中心)。，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。，再酌情進行改善。(二)外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 □ 零售商的促銷計劃(一)新產(chǎn)品銷售方式體制家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 ，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。、代理店為二個月庫存量的界限上。。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。：(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)舉行講習(xí)會、研討會；(9)增設(shè)年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。。(三)提高零售店店員的責(zé)任意識為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。：(1)負責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。(2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。。
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