心態(tài)大于銷售能力-資料下載頁
2025-07-31 20:51本頁面
【導讀】銷售成功的80%來自于心態(tài)。前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，至不是知識，也不是能力，而是心態(tài)！與人競爭制勝的最核心、最根本的競爭力。要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績，最重要的是。便是“皮之不存，毛將焉附”了。每日一訪——立刻陣亡。每日二訪——搖搖晃晃。每日三訪——才算正常。每日四訪——汽車洋房。每日五訪——黃金萬兩。每日六訪——走向輝煌。銷售是一項充滿了挑戰(zhàn)性的工作，失敗，還是即將取得的勝利。對成功真正起決定作用的是一個人。念、態(tài)度、自我期望等。改變外在之前應先改變內(nèi)在，只有。調(diào)整好心態(tài)，才能取得成功。蕭條的市場環(huán)境、難纏的客戶，有利，也仍不能成就卓越的業(yè)績。銷售生涯和銷售職業(yè)的頭號殺手。被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵。去除畏懼心理的最好辦法就是立即。能否坦然地面對拒絕并鼓起勇氣再。自卑是影響推銷業(yè)績的不良心態(tài)，自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升。在競爭中，提高服務質(zhì)量是取勝的。只有對工作毫無熱情的人
【正文】 * 自信（我行?。? * 熱愛自己的產(chǎn)品（積極心態(tài)） * 有激情（感染力） * 有技巧（關(guān)注細節(jié)） * 良好的心理素質(zhì)（明白客戶的拒絕是針對產(chǎn)品，不情緒化） * 專業(yè)知識 * 心態(tài)開放（理解并容忍人與人之間的文化、生活差異） 影響成功銷售的心理障礙 * 信心不足 * 沒有明確目標和計劃 * 行動不夠多 * 不正確的行銷心理（不懂得挫折與拒絕是行銷的一部分） * 缺乏待人技巧（人際關(guān)系處理不當） * 專業(yè)知識不足，銷售技巧不熟練 * 沒能發(fā)掘或滿足客戶的真正需求 * 不誠實守信 * 不能順應市場的變化 * 急功近利，不能支持到底 停止無限期的準備工作 ? 做銷售工作，最忌諱的就是無休無止地做準備工作，而不去采取實際行動。 ? 沒有一件事情是絕對完美或接近完美的，等到所有的條件都完美以后才去做，只能永遠等下去，永遠不可能有開始。 設立明確的業(yè)績完成期限 ? 作為一名推銷員，要想提高自己的銷售業(yè)績，完成預定目標，就要訂立完成目標的計劃，設立明確的完成期限。 ? 要在規(guī)定的期限內(nèi)完成目標，就要事先做好計劃，并按計劃督促自己的行動。 ? 別以為那些令人瞠目結(jié)舌的業(yè)績與你無緣，只要你敢于說出自己的目標，敢于給自己設定一個完成期限，敢于立即行動去執(zhí)行計劃。 帶著美好的愿景出發(fā) ? 成功源于美好的愿望，有怎樣的愿望便怎樣的成功。只有帶著美好的愿望出發(fā)，才能摘取成功的果實。 ? 帶著美好的愿景出發(fā)，變成一個嶄新的人，去創(chuàng)造令人幾乎不敢相信的驕人的業(yè)績就這么簡單。 ? 一個成功的推銷員，一定是勇于行動，帶著美好的愿景走上推銷之路的。 即使遭受挫折，也要堅持不懈 ? 堅持不懈地付出努力，是推銷員取得良好業(yè)績的不二法門。 ? 只有具有堅持不懈，永不放棄的心態(tài)，才有成功的那一天。 ? 卓越的銷售業(yè)績并不難獲得，只要你能堅持下去，在遭受打擊和拒絕之后仍能站立，你就能晉升為王牌銷售員。 八、擁有不斷成長的熱情 ? 人們往往擁有自己都難以估計的巨大潛能。如果每一個人做每一件事都抱著追求完美的精神，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來。 不可不知的皮革馬利翁效應 ? 一個人只有渴望成功，擁有強烈的成長欲望，并且執(zhí)著地努力去做，最后才能獲得自己所期望的成功。 ? 成功永遠屬于那些相信夢想，渴望成功的人。 ? 只有懷著強烈的欲望，一個人才能竭盡全力去完善自我，提升自我，最終使皮革馬利翁效應在自己身上實現(xiàn)。 給自己正面的期許 ? 一個人只有給予自己正面怕期許，才能改變工作中、事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀，包括低微的職位，看不見光明的事業(yè)等等。 ? 憑借著高度的樂觀、自信、上進心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。 ? 自我提升、自我激勵對于每個人實現(xiàn)目標都有莫大的促進作用。 超越自我設限 ? 一個推銷員，不要為自己設限，要經(jīng)得住壓力和打擊，“跳蚤”式的推銷員肯定會失敗的。 ? 超越自己，別光想自己的能力太小，要想自己能力大得很，什么都能做，然后立即行動。只要你這么去想，這么去做了，你就會發(fā)現(xiàn)自己的能力遠超過自己所想的。 沒有完美的時候 ? 推銷員的發(fā)展是沒有盡頭的。 ? 如果每一個人做每一件事都抱著追求完美的態(tài)度，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來。 ? 只有用一種更加苛刻的眼光去審視自己的工作和事業(yè)，才能不斷地提升自己的成就，最終獲得成功。 〖 結(jié)語 〗 每天進步一點點，每天給自己一點掌聲！
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