心態(tài)大于銷(xiāo)售能力-資料下載頁(yè)
2025-07-31 20:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷(xiāo)售成功的80%來(lái)自于心態(tài)。前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)的人，至不是知識(shí)，也不是能力，而是心態(tài)！與人競(jìng)爭(zhēng)制勝的最核心、最根本的競(jìng)爭(zhēng)力。要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)，最重要的是。便是“皮之不存，毛將焉附”了。每日一訪(fǎng)——立刻陣亡。每日二訪(fǎng)——搖搖晃晃。每日三訪(fǎng)——才算正常。每日四訪(fǎng)——汽車(chē)洋房。每日五訪(fǎng)——黃金萬(wàn)兩。每日六訪(fǎng)——走向輝煌。銷(xiāo)售是一項(xiàng)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)性的工作，失敗，還是即將取得的勝利。對(duì)成功真正起決定作用的是一個(gè)人。念、態(tài)度、自我期望等。改變外在之前應(yīng)先改變內(nèi)在，只有。調(diào)整好心態(tài)，才能取得成功。蕭條的市場(chǎng)環(huán)境、難纏的客戶(hù)，有利，也仍不能成就卓越的業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售生涯和銷(xiāo)售職業(yè)的頭號(hào)殺手。被客戶(hù)拒絕是不可避免的，關(guān)鍵。去除畏懼心理的最好辦法就是立即。能否坦然地面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再。自卑是影響推銷(xiāo)業(yè)績(jī)的不良心態(tài)，自滿(mǎn)心理是阻礙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升。在競(jìng)爭(zhēng)中，提高服務(wù)質(zhì)量是取勝的。只有對(duì)工作毫無(wú)熱情的人
【正文】 * 自信（我行?。? * 熱愛(ài)自己的產(chǎn)品（積極心態(tài)） * 有激情（感染力） * 有技巧（關(guān)注細(xì)節(jié)） * 良好的心理素質(zhì)（明白客戶(hù)的拒絕是針對(duì)產(chǎn)品，不情緒化） * 專(zhuān)業(yè)知識(shí) * 心態(tài)開(kāi)放（理解并容忍人與人之間的文化、生活差異） 影響成功銷(xiāo)售的心理障礙 * 信心不足 * 沒(méi)有明確目標(biāo)和計(jì)劃 * 行動(dòng)不夠多 * 不正確的行銷(xiāo)心理（不懂得挫折與拒絕是行銷(xiāo)的一部分） * 缺乏待人技巧（人際關(guān)系處理不當(dāng)） * 專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，銷(xiāo)售技巧不熟練 * 沒(méi)能發(fā)掘或滿(mǎn)足客戶(hù)的真正需求 * 不誠(chéng)實(shí)守信 * 不能順應(yīng)市場(chǎng)的變化 * 急功近利，不能支持到底 停止無(wú)限期的準(zhǔn)備工作 ? 做銷(xiāo)售工作，最忌諱的就是無(wú)休無(wú)止地做準(zhǔn)備工作，而不去采取實(shí)際行動(dòng)。 ? 沒(méi)有一件事情是絕對(duì)完美或接近完美的，等到所有的條件都完美以后才去做，只能永遠(yuǎn)等下去，永遠(yuǎn)不可能有開(kāi)始。 設(shè)立明確的業(yè)績(jī)完成期限 ? 作為一名推銷(xiāo)員，要想提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成預(yù)定目標(biāo)，就要訂立完成目標(biāo)的計(jì)劃，設(shè)立明確的完成期限。 ? 要在規(guī)定的期限內(nèi)完成目標(biāo)，就要事先做好計(jì)劃，并按計(jì)劃督促自己的行動(dòng)。 ? 別以為那些令人瞠目結(jié)舌的業(yè)績(jī)與你無(wú)緣，只要你敢于說(shuō)出自己的目標(biāo)，敢于給自己設(shè)定一個(gè)完成期限，敢于立即行動(dòng)去執(zhí)行計(jì)劃。 帶著美好的愿景出發(fā) ? 成功源于美好的愿望，有怎樣的愿望便怎樣的成功。只有帶著美好的愿望出發(fā)，才能摘取成功的果實(shí)。 ? 帶著美好的愿景出發(fā)，變成一個(gè)嶄新的人，去創(chuàng)造令人幾乎不敢相信的驕人的業(yè)績(jī)就這么簡(jiǎn)單。 ? 一個(gè)成功的推銷(xiāo)員，一定是勇于行動(dòng)，帶著美好的愿景走上推銷(xiāo)之路的。 即使遭受挫折，也要堅(jiān)持不懈 ? 堅(jiān)持不懈地付出努力，是推銷(xiāo)員取得良好業(yè)績(jī)的不二法門(mén)。 ? 只有具有堅(jiān)持不懈，永不放棄的心態(tài)，才有成功的那一天。 ? 卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不難獲得，只要你能堅(jiān)持下去，在遭受打擊和拒絕之后仍能站立，你就能晉升為王牌銷(xiāo)售員。 八、擁有不斷成長(zhǎng)的熱情 ? 人們往往擁有自己都難以估計(jì)的巨大潛能。如果每一個(gè)人做每一件事都抱著追求完美的精神，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來(lái)。 不可不知的皮革馬利翁效應(yīng) ? 一個(gè)人只有渴望成功，擁有強(qiáng)烈的成長(zhǎng)欲望，并且執(zhí)著地努力去做，最后才能獲得自己所期望的成功。 ? 成功永遠(yuǎn)屬于那些相信夢(mèng)想，渴望成功的人。 ? 只有懷著強(qiáng)烈的欲望，一個(gè)人才能竭盡全力去完善自我，提升自我，最終使皮革馬利翁效應(yīng)在自己身上實(shí)現(xiàn)。 給自己正面的期許 ? 一個(gè)人只有給予自己正面怕期許，才能改變工作中、事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀，包括低微的職位，看不見(jiàn)光明的事業(yè)等等。 ? 憑借著高度的樂(lè)觀(guān)、自信、上進(jìn)心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。 ? 自我提升、自我激勵(lì)對(duì)于每個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都有莫大的促進(jìn)作用。 超越自我設(shè)限 ? 一個(gè)推銷(xiāo)員，不要為自己設(shè)限，要經(jīng)得住壓力和打擊，“跳蚤”式的推銷(xiāo)員肯定會(huì)失敗的。 ? 超越自己，別光想自己的能力太小，要想自己能力大得很，什么都能做，然后立即行動(dòng)。只要你這么去想，這么去做了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力遠(yuǎn)超過(guò)自己所想的。 沒(méi)有完美的時(shí)候 ? 推銷(xiāo)員的發(fā)展是沒(méi)有盡頭的。 ? 如果每一個(gè)人做每一件事都抱著追求完美的態(tài)度，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來(lái)。 ? 只有用一種更加苛刻的眼光去審視自己的工作和事業(yè)，才能不斷地提升自己的成就，最終獲得成功。 〖 結(jié)語(yǔ) 〗 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天給自己一點(diǎn)掌聲！
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