【正文】 保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提前三個(gè)班次完成了生產(chǎn)任務(wù)。再如，賣斷后，由于消耗全都從賣斷人的收入中扣除，在輔助材料消耗方面也有了明顯效果，以前的是考核車間，現(xiàn)在，考核到具體班組、甚至具體個(gè)人，大家的節(jié)約意識(shí)提高了，以前，一些價(jià)格較高的合金鉆頭的利用率達(dá)到90％以上就不錯(cuò)了，現(xiàn)在，通過創(chuàng)新、改制有些重要刀具都能夠完全充分利用，包括一些價(jià)格較低的棉紗都是一袋子一袋子的領(lǐng)，現(xiàn)在一次才領(lǐng)2公斤，最多也是5公斤，以前石棉繩一捆就是二、三十斤，現(xiàn)在都換了5斤的小捆了，這就是大家創(chuàng)新意識(shí)提高了所帶來的，在大家的共同努力下，僅是賣斷前十天消耗總額的零頭（%）。（3）推行“十天一兌激勵(lì)法”。在設(shè)備賣斷和租賃后，在工資分配方面，徹底打破了過去從上往下算工資的舊做法，而是根據(jù)職工一天所創(chuàng)造的價(jià)值，扣除相關(guān)費(fèi)用后，即為職工一天收入所得，這部分所得全部支付給職工個(gè)人，即對(duì)工資“一日一算”，工資也不再一月一兌現(xiàn)，而是十天一兌現(xiàn)，這讓買斷人和租賃人在較短時(shí)間內(nèi)感受到了賣斷和租賃的好處，激起了全員通過創(chuàng)新提高效率、降低成本的積極性，加工平臺(tái)加工二車間孫元寶買斷設(shè)備后，通過創(chuàng)新提高效率、通過節(jié)約降低消耗，加工一車間的王洪開憑借過硬的技術(shù)、這充分說明了設(shè)備賣斷后，大部分職工的創(chuàng)新積極性已提高了。（4）創(chuàng)新成本管理機(jī)制，也不斷創(chuàng)新管理方法，推動(dòng)成本管理工作更深、更細(xì)的發(fā)展。首先，建立市場化資金管理體系。資金管理中心作為總公司資金結(jié)算平臺(tái)，各車間以一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體作為成本控制平臺(tái)，與上下工序之間形成真正的買賣關(guān)系，用價(jià)格以內(nèi)部貨幣資金的方式貫穿于生產(chǎn)物流的整個(gè)過程。各成本控制平臺(tái)每天根據(jù)簽訂的合同價(jià)格，通過資金結(jié)算平臺(tái)進(jìn)行日常結(jié)算，每月各資金控制平臺(tái)根據(jù)當(dāng)月收入及成本費(fèi)用核算出當(dāng)月實(shí)現(xiàn)實(shí)際利潤，并以此為基準(zhǔn)進(jìn)行考核。這一方式在很大程度上督促車間將成本核算工作進(jìn)行的更細(xì)更具體，如鈑金車間為爭創(chuàng)利潤最大化，在進(jìn)行原始成本記錄時(shí)，對(duì)鈑金件都是一件一件的過秤，一件一件的算，保證了原始記錄的正確性，保證了成本的真實(shí)性。其次，推出“積壓物資四步處理法”。機(jī)械總公司由于歷史原因，前幾年庫存了大量的積壓物資，按照總裁“零庫存”的整體思路，對(duì)所有物資進(jìn)行了清查，制定了“積壓物資四步處理法”。第一步，確定承包部門，簽訂承包合同，將軟指標(biāo)變成硬指標(biāo)。第二步，將承包消化目標(biāo)進(jìn)行公示，由職工進(jìn)行監(jiān)督。第三步，在研究院實(shí)行目標(biāo)管理，將積壓物資有限利用，并進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。第四步，由物資管理中心全面調(diào)資，能重新利用的重新利用，能轉(zhuǎn)賣的轉(zhuǎn)賣，能退的退，能換的換。通過這些措施，％，％。（5）創(chuàng)新研制新產(chǎn)品方面有了飛躍提高根據(jù)總裁“跳出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)小圈子，發(fā)展高精尖新產(chǎn)業(yè)”的具體部署，機(jī)械總公司拓展了新思路，不斷創(chuàng)新性地開發(fā)研制新產(chǎn)品，從過去的“傻大黑粗”發(fā)展到現(xiàn)在的“高精尖細(xì)”，完成了從低端市場到中高端市場的轉(zhuǎn)變，機(jī)械總公司還通過讓各個(gè)研究分院對(duì)本地區(qū)進(jìn)行分片壟斷市場，從而達(dá)到全國覆蓋式壟斷市場。如，機(jī)械總公司機(jī)械研究院濟(jì)南分院院長徐金成，今年上半年，他親自簽定并研制開發(fā)非標(biāo)合同9項(xiàng)，徐金成開發(fā)研制的系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機(jī)、不銹鋼帶拋丸清理機(jī)等新產(chǎn)品是國內(nèi)第一個(gè)也是唯一個(gè)系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機(jī)供應(yīng)商，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，同時(shí)也吸引了東南亞國外客戶前來洽談；他開發(fā)研制的鋼瓶內(nèi)外壁拋、噴丸清理機(jī)，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)空白，還是機(jī)械總公司首次涉足防腐行業(yè)的成功典范，為機(jī)械總公司充分發(fā)揮了自主開發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢，占領(lǐng)高端市場找到了經(jīng)濟(jì)增長的利潤空間。再如，漯河研究分院開發(fā)了FTB20沸騰冷卻床、L2706振動(dòng)落砂機(jī)、DQ05頂桿起模機(jī)、DQ05頂桿起模機(jī)、開發(fā)了酚脲烷樹脂砂生產(chǎn)線等新產(chǎn)品，其中開發(fā)的“VRH”法水玻璃砂生產(chǎn)線被列為國家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，是國內(nèi)目前最先進(jìn)的水玻璃砂工藝之一。采用“VRH”真空硬化工藝，每噸鑄件型砂費(fèi)用可節(jié)約1520%，因此，此工藝很受鑄造行業(yè)尤其是鑄鋼行業(yè)的歡迎，市場潛力較大。為砂處理項(xiàng)目又增添了一個(gè)新的增長點(diǎn)。占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略決策發(fā)揮了巨大威力根據(jù)機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)含量，對(duì)外部市場進(jìn)行分析，找到最佳的市場切入點(diǎn)，創(chuàng)新性的將目前國內(nèi)鑄造機(jī)械分成高、中、低端三個(gè)市場，針對(duì)每一個(gè)層面的市場有著不同的客戶群和競爭對(duì)手，制定了“市場分層控制法”：逐步壟斷高端產(chǎn)品市場，全面控制中端產(chǎn)品市場，鞏固拓展低端產(chǎn)品市場。逐步壟斷高端產(chǎn)品市場。根據(jù)高端產(chǎn)品市場情況，我們借助名牌的影響力和公司的雄厚實(shí)力，積極尋找高端產(chǎn)品信息，進(jìn)行科研攻關(guān)，做別人不敢做、別人做不了的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技附加值，增強(qiáng)名牌的含金量。在今年3月份，河南某機(jī)械集團(tuán)公司10萬噸V法造型線的競標(biāo)活動(dòng)中，我公司充分利用科研院所和專家的力量，依托名牌，以高端技術(shù)的產(chǎn)品贏得客戶，得到了近二千八百萬的定單，并以較好的信譽(yù)和質(zhì)量連續(xù)競得二、三期工程，創(chuàng)下機(jī)械訂單額之最。全面控制中端產(chǎn)品市場。推行業(yè)務(wù)經(jīng)理買斷制，控制中端產(chǎn)品市場。中端產(chǎn)品大多我公司多年生產(chǎn)的已成系列化清理產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)理都比較熟悉，采用業(yè)務(wù)經(jīng)理買斷制就是將公司系列產(chǎn)品按不同的內(nèi)部市場價(jià)銷售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，高出部分稅后提成給業(yè)務(wù)經(jīng)理。對(duì)中端砂處理產(chǎn)品，根據(jù)利潤情況銷售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，買斷制讓每位業(yè)務(wù)經(jīng)理真正成為市場的老板，極大的提高了業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售積極性和對(duì)中端產(chǎn)品的市場銷售的欲望，同時(shí)該制度的實(shí)施為項(xiàng)目的成功率提供了業(yè)務(wù)資金支持；鞏固拓展低端產(chǎn)品市場。針對(duì)低端產(chǎn)品市場特點(diǎn)，大力發(fā)展低端產(chǎn)品銷售代理，幫助和扶持中間商，從源頭上控制其個(gè)體小廠低端產(chǎn)品銷售，遏制競爭對(duì)手的發(fā)展。目前，我公司共與21家中間公司簽訂銷售代理協(xié)議，形成自己成熟的代理網(wǎng)絡(luò)。通過發(fā)展代理商，逐步拓展了低端產(chǎn)品市場，給機(jī)械帶來了大量訂單，如僅浙江立信公司就曾創(chuàng)下一次性訂貨16臺(tái)的記錄。（6）品牌運(yùn)作效應(yīng)顯著由于機(jī)械總公司先進(jìn)的管理及具有機(jī)械特色的企業(yè)文化，通過內(nèi)抓管理，外樹形象，得到了用戶的認(rèn)可，確立了市場競爭中主角地位，訂單越來越多，兩年走完了別的企業(yè)三年甚至更多時(shí)間才能走完的路，若沒有創(chuàng)新，沒有品牌運(yùn)作，以現(xiàn)有生產(chǎn)能力，2個(gè)機(jī)械公司也干不完現(xiàn)在的訂單量，機(jī)械總公司為充分利用名牌優(yōu)勢，兩個(gè)機(jī)械總公司本著“走出去，引進(jìn)來”的目的，以“全面占領(lǐng)市場，多點(diǎn)布局，多點(diǎn)開花”的戰(zhàn)略思想進(jìn)行了品牌運(yùn)作，一是，對(duì)產(chǎn)品配套件推行了“公開招標(biāo)法”。僅修復(fù)KW造型線就節(jié)約資金73萬元。二是，實(shí)行了“中低端市場安裝調(diào)試一條龍法”。在中低端市場方面，以機(jī)械四個(gè)股份制加盟廠為主體，實(shí)行加工、安裝調(diào)試一條龍服務(wù)，可最大限度的降低成本，扼制當(dāng)?shù)匦⌒推髽I(yè)的發(fā)展與蔓延，給個(gè)體企業(yè)以致命的打擊，完全壟斷中低端市場，創(chuàng)造利潤65萬元。三是，對(duì)高端產(chǎn)品實(shí)行“定牌加工法”。對(duì)砂處理線等高端產(chǎn)品實(shí)行定牌加工法，將諸城鑄鋼廠、大連寶峰公司定位定牌加工廠，防止了一家供貨的壟斷現(xiàn)象發(fā)生，解決了必須現(xiàn)款提貨的不利局面，有利于價(jià)格的調(diào)整。四是，對(duì)大設(shè)備的安裝調(diào)試實(shí)行“異地安裝制作法”。根據(jù)公司缺乏大型非標(biāo)設(shè)備專業(yè)安裝人員的現(xiàn)轉(zhuǎn)，通過合理借用社會(huì)資金，將9家有資質(zhì)的專業(yè)安裝公司成立了“安裝調(diào)試平臺(tái)”，緩解了內(nèi)部生產(chǎn)壓力、減少人身安全事故、降低了費(fèi)用。如成功運(yùn)作了“兗州砂線”、“肥城云宇砂線”等，可節(jié)約資金近百萬元。目前為止全國共有125家協(xié)作單位與之合作，現(xiàn)有當(dāng)?shù)丶庸?3家，儲(chǔ)備戶18家?，F(xiàn)有鈑金戶14家，儲(chǔ)備戶8家。同志們，一年來，在總裁創(chuàng)新理論的引導(dǎo)下，我們用創(chuàng)新戰(zhàn)勝了不利因素，用創(chuàng)新打敗了競爭對(duì)手，用創(chuàng)新提高了效益增加了收入。我們之所以能取得這樣好的成績，實(shí)現(xiàn)這樣大的突破，和廣大干部員工付出的辛勤的勞動(dòng)和汗水分不開的。在這里，我代表機(jī)械總公司，希望大家再接再勵(lì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)總裁的深化創(chuàng)新理論，爭取創(chuàng)出更多更好的創(chuàng)新項(xiàng)目，爭取鑄機(jī)、橡機(jī)、環(huán)保、鍛壓四個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)十年之內(nèi)均達(dá)到全國第一的遠(yuǎn)大目標(biāo)！最后，我代表機(jī)械總公司領(lǐng)導(dǎo)班子謝謝大家！