汽車4s店銷售經(jīng)理20xx年工作總結和20xx年工作計劃-資料下載頁
2025-12-08 21:37本頁面
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【正文】 分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。 3 銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理 銷售顧問（其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險 ,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員） 銷售車管 銷售落戶員，二手車專員， 銷售內(nèi)勤 銷售 經(jīng)理助理（信息員） 銷售組長（展廳主管） 銷售經(jīng)理（主管） 其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行崗位調(diào)動的權利呢？是否有人事任免的權利呢？ C 銷售部建設和管理 1， 建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓 2．完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性 ，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識 3．績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面： （ 1）出勤率， （ 2）業(yè)務熟練程度和完成度，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊 （ 3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。 （ 4）培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。 （ 5） KPI 指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等 4．培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次 5在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售 從今天來看，綏化在安達設二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度 以上只是對 2021年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關鍵。
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