公司銷售年度工作計(jì)劃范文與公司銷售總監(jiān)工作計(jì)劃表格匯編-資料下載頁
2024-11-22 01:59本頁面
【正文】 其不足之處。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：1. 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批。2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。4. 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。5. 洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批。6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。7. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用。8. 參與重大銷售談判和簽定合同。9. 組織建立、健全客戶檔案。10. 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。11. 定期向直接上級(jí)述職。12. 定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定。13. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行。負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：1. 銷售部工作目標(biāo)的完成。2. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性。3. 工作流程的正確執(zhí)行。4. 開發(fā)客戶的數(shù)量。5. 拜訪客戶的數(shù)量。6. 客戶的跟進(jìn)程度。7. 獨(dú)立的銷售渠道。8. 銷售策略的運(yùn)用。9. 銷售指標(biāo)的完成。10. 確保貨款及時(shí)回籠。11. 預(yù)算開支的合理支配。12. 良好的市場(chǎng)拓展能力13. 紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌。14. 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)。15. 市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。
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