供銷(xiāo)聯(lián)社半年工作總結(jié)與供銷(xiāo)部培訓(xùn)總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-22 01:10本頁(yè)面
【正文】 的招募與培訓(xùn)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、銷(xiāo)售會(huì)議與銷(xiāo)售溝通、信用控制、貨款回收、顧客服務(wù)與顧客關(guān)心。第五、銷(xiāo)售過(guò)程管理。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于—銷(xiāo)售目標(biāo)的分解和過(guò)程追蹤與控制、時(shí)間的控制、銷(xiāo)售人員活動(dòng)的控制。第六、績(jī)效考核方法評(píng)估。包括：考核的目的、不進(jìn)行考核的壞處、考核的原則、考核的方法、員工考核不良原因分析。（績(jī)效考核的目的是為了落實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、促進(jìn)組織和個(gè)人能力提升、績(jī)效改善、為利益分配和培訓(xùn)培養(yǎng)提供依據(jù)。不進(jìn)行績(jī)效管理會(huì)造成團(tuán)隊(duì)沒(méi)有明確目標(biāo)、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有責(zé)任性、發(fā)揮不了每個(gè)業(yè)務(wù)員的積極性，不易開(kāi)展激勵(lì)措施，發(fā)揮極大的潛能。績(jī)效的考核標(biāo)準(zhǔn)與原則、和公平公正的考核結(jié)果。）第七、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)—spin銷(xiāo)售模式的實(shí)戰(zhàn)演練。第八、銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)技術(shù)以及談判人員禮儀。三句話(huà)第一句：每個(gè)公司都有自己的差異性，在已經(jīng)成功的著名公司行得通的管理模式，不一定適合我們的公司。所以，管理模式具有不可復(fù)制性。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。第二句，平均主義的分配制度，是現(xiàn)行企業(yè)管理大忌。第三句，商場(chǎng)不是戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)是為了搶奪資源，商場(chǎng)可以發(fā)掘更多的潛在客源和商機(jī)。三本值得一看的書(shū)，《藍(lán)海戰(zhàn)略》、《華為的冬天》、《把信送給加西亞》。
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