凈水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和項(xiàng)目分析-資料下載頁
2024-12-17 14:50本頁面
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【正文】 定 了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 如今市場上加盟項(xiàng)目眾多，選擇項(xiàng)目首先要選對行業(yè)。高成長的 行業(yè)必然帶來高回報(bào)?？屏鈱λ袠I(yè)有著清晰而準(zhǔn)確的理解，直飲水 項(xiàng)目有著其它項(xiàng)目難以企及的項(xiàng)目優(yōu)勢： 首先，自來水的深度凈化屬于環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)。在風(fēng)靡全球的《財(cái) 富第五波》一書中，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家皮爾茨博士說：在 21 世紀(jì)，健康 產(chǎn)業(yè)是最具投資價(jià) 值的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槿祟惷媾R嚴(yán)重飲食失衡，污染加劇， 壓力增大的局面，環(huán)境正在遭受破壞，健康正在受到威脅。人人都希 望更健康、更年輕，預(yù)防勝于治療的概念已深入人心。水與人們的生 活息息相關(guān)，有多少家庭就有多大的市場，直飲水機(jī)解決了千家萬戶 的飲水問題，科菱必將協(xié)助您開啟健康產(chǎn)業(yè)千億市場的商機(jī)！ 其次，桶裝水在水市場上多年的優(yōu)勢正在逐漸消失，其缺陷暴露 無遺。由于需要買水、等水、扛水，以及在流動過程中又容易被二次 污染，加上用途的局限性，促使人們都在迫切尋找新的換代產(chǎn)品。這 種需求，孕育著一個龐大的直飲水 機(jī)市場。 第三，經(jīng)營直飲水機(jī)的另一個優(yōu)勢就是高額的利潤。除了得利于 特許加盟無中間環(huán)節(jié)的特點(diǎn)外，還與消費(fèi)者購買心理密切相關(guān)，俗話 說，健康無價(jià)，購買此類產(chǎn)品的消費(fèi)群體一般重品質(zhì)、輕價(jià)格。因此， 要比經(jīng)營其它行業(yè)更容易。 最后，我國的直飲水行業(yè)發(fā)展還處于初級階段，經(jīng)過多年的市場 培育，人們對直飲水機(jī)的認(rèn)知度在不斷提高，市場需求巨大，但是定 位準(zhǔn)確的產(chǎn)品供給相對滯后。在發(fā)達(dá)國家，如美國、日本、以色列等， 家庭直飲水機(jī)的普及率達(dá) 50%以上，而中國的家庭直飲水機(jī)的普及率 還不到 5%；而在直飲水機(jī)基 礎(chǔ)上升級的活性礦物質(zhì)直飲水機(jī)則幾乎 是空白。直飲水機(jī)必將成為繼彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品之后的 又一個千家萬戶所必備的耐用消費(fèi)品。 然而在目前，根據(jù)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和質(zhì)量來看，健康飲 用水行業(yè)呈現(xiàn)以下鮮明的特征： 首先，消費(fèi)基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大。隨著收入提高，越來越多的人具有購 買直飲水機(jī)的消費(fèi)能力和消費(fèi)傾向，同時消費(fèi)群呈現(xiàn)高收入、高層次、 高學(xué)歷的發(fā)展趨勢，消費(fèi)者的廣泛需求就是經(jīng)營者的致富財(cái)源。 第二，由于資訊傳播越來越發(fā)達(dá)，人們能從更多的渠道了解到水 污染的現(xiàn)狀。這促使消 費(fèi)者迫切需要改變當(dāng)前的飲水習(xí)慣，尋求健康 飲用水的解決方案。 第三、團(tuán)購活躍也是該行業(yè)的一個重要特點(diǎn)?？紤]到水質(zhì)、成本 和方便性等顯著優(yōu)勢，很多企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校愿意批量購買直 飲水機(jī)，解決公共飲水問題。 第四、人們對水需求的多元化，促使了直飲水機(jī)進(jìn)入各個領(lǐng)域， 包括美容、醫(yī)療、食品加工等。直飲水機(jī)獨(dú)特的優(yōu)勢反過來能帶動其 它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 第五、國家對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的持續(xù)投入和政策傾斜，也為直飲水機(jī)市 場的發(fā)展?fàn)I造了一個良好的外部環(huán)境 . 然而，直飲水機(jī)行業(yè)發(fā)展 的狀況并不理想，人們對直飲水機(jī)的銷 售渠道、市場形態(tài)還有許多模糊的認(rèn)識?？瞻资袌?，先入為主，尤其 是區(qū)域市場更是亟待開發(fā)。 商機(jī)一：隨著污染越來越嚴(yán)重，人們越來越關(guān)注飲水安全問題， 由于傳統(tǒng)國營供水企業(yè)發(fā)展滯后，財(cái)力不足，很難在短時間內(nèi)解決城 鎮(zhèn)居民飲水污染問題。 2021 年 6 月，建設(shè)部頒布了新的《城市供水 水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（ＣＪ／Ｔ２０６ 2021），但由于地方財(cái)政困難，除 了少數(shù)地方外，大多數(shù)地區(qū)很難得到全面落實(shí)，最后只能留于形式， 變成一紙空文。如此龐大的系統(tǒng)改造工程，僅靠國家投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 的，必 須吸納大量的民間資本，才能最終解決問題。由此決定了水處 理市場的行業(yè)前景非常廣闊。 商機(jī)二：經(jīng)過多年的直飲水機(jī)市場培育，市場發(fā)育趨于成熟，產(chǎn) 品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，消費(fèi)者對分質(zhì)供水、直飲水認(rèn)知 度越來越高。這使直飲水機(jī)進(jìn)入千家萬戶成為可能。 商機(jī)三：從產(chǎn)品市場生命周期來看，過早切入市場會出現(xiàn)高利潤 高風(fēng)險(xiǎn)，前期及中期切入市場會出現(xiàn)高利潤低風(fēng)險(xiǎn)，后期切入市場會 出現(xiàn)低利潤高風(fēng)險(xiǎn)。直飲水機(jī)市場還屬于前期市場階段，各地企業(yè)發(fā) 展參差不齊，價(jià)格透明度低，行業(yè)壟斷品牌很難產(chǎn)生。同類企業(yè)屈 指 可數(shù)，行業(yè)競爭相對較小，利潤空間相對較大。 商機(jī)四：目前凈水市場需求巨大，凈水器的更新?lián)Q代迫在眉睫。直飲水機(jī)作為桶裝水的換代產(chǎn)品時機(jī)已經(jīng)成熟。根據(jù)國外分質(zhì)供水及 直飲水機(jī)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，目前是切入市場的最佳時機(jī)，高利潤回報(bào)的黃 金時期差至少有 3 到 5 年。 商機(jī)五：科菱公司已專注于水市場多年，建立了一套完善的市場 營銷模式，同時創(chuàng)建了有力的后繼支持體系。這使得加盟代理商無須 摸著石頭過河，在沒有水市場經(jīng)驗(yàn)、投資較小的條件下，一樣可以獲 得成功。 因此，從目前國內(nèi)凈水處理市場來看， 直飲水機(jī)行業(yè)還處在前期 高速發(fā)展階段，行業(yè)運(yùn)營狀態(tài)處于低層次、低競爭，粗放式狀態(tài)。投 資此行業(yè)必然大有可
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