大學生化妝品市場調(diào)查分析報告-資料下載頁
2024-12-17 14:19本頁面
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【正文】 合主要消費人群的需求，商家要考慮價格方面對目標消費人群的影響。要在學生可接受的 范圍之內(nèi)盈利。不定期的搞搞促銷，樹立好商店在學生中的形象?？诒苤匾?，大學生是聚居的學生群體，這一點一定要關(guān)注。 另一方面就店面布局銷售方面的建議： （ 1） 者流動的 “動線 ”為布局的基礎(chǔ)原則 類似于超級市場的一站式布局，布局是在店鋪 購買商品時，獲得最 大的 “舒適點 ”就是在店鋪流動時很順暢；在選擇商品時，很便利和容易。因此，消費者 “動線 ”就變得非常重要 。相信大家讀有這樣的印象無論 是在家樂福等大賣場，還是在屈臣氏等專賣店，順暢的 “動向 ”能夠提供給消費者一個很 “舒適 ”的購物環(huán)境，能夠提升消費者停留在店鋪的時間和增加消費者購 買的可能性 。 （ 2） 不同 的商品品類的特點為布局的衡量原則 在以往的專賣店 的店鋪布局中，考慮得 最多 的是建筑結(jié)構(gòu)方面的問題， 而 缺少對商品品類結(jié)構(gòu)的充分 分析 。因此，商品品類在店鋪中的總體布局上 占有很重要的地位 。， 在布 22 / 25 局方面要 強調(diào)不同品類的特點。 一般店面的貨架都是分層安置的，而各類商品陳列在貨架的哪一層也是有講究的。將最暢銷的產(chǎn)品放在貨架的抬手可得的地方，將高檔的產(chǎn)品放在貨架偏上的位置凸顯其較高的檔次。同樣的方式將檔次較低的產(chǎn)品放在貨架較低的位置，也可以根據(jù)促銷、分銷的活動適當?shù)恼{(diào)動產(chǎn)品的分布情況。 （ 3） 整體布局 店鋪的布局 總體上來講幾個方面是合理的或者是最大化效果的。 ○ 1 、收銀臺的位置在店鋪的里面，這可以幫助店鋪引導消費者進到店鋪的里面，從而增強消費者接觸商品的機會和增加購買的機率； ○ 2 、在店鋪主入口的左右兩側(cè) 可以 擺放 知名度較高的化妝品 品牌，這可以幫助店鋪建立在消費者心中的 “ 定位 ” ：這是一家不錯的店鋪、主流的店鋪?？梢詭椭赇佁岣哒J知度，而認知度是提高銷售的重要因素之一。 ○ 3 在店鋪入口中間位置中間貨架區(qū)，這樣可以幫助店鋪吸引客流量。 也可以將低 價促銷的產(chǎn)品放在中心貨架上用于吸引消費者 。 一個合理的布局可以激發(fā)消費者的消費心理，想要在化妝品行業(yè)充分發(fā)展的經(jīng)銷商一定要注意自己店面的布局，合理的布局會帶給你意想不到的效果 23 / 25 （ 4） 店面裝潢和氛圍營造 店面裝潢之前要明確自己的市場定位，裝潢的風格主題等要貼合所服務(wù)的主要目標顧客群體。 比如說可以將化妝品店面劃分為四個大的區(qū)域，即“想要區(qū)域”、“服務(wù)區(qū)域”、“必要區(qū)域”和“沖動與推動”區(qū)域?；瘖y品店面是敞開式設(shè)計，沒有門和櫥窗，這樣能把有限的化妝品店面空間利用至最大。 由于觀察到化妝品店還通過顏色分割化妝品店面， 一個個的色彩代碼猶如隱形的導購，告訴顧客各類商品的位置。屈臣氏最常用的顏色是代表健康的粉色、綠色、藍色和黃色?？梢园堰@個作為參考的依據(jù)，也可以忽略所謂的顏色指引法直接將顏色與四大區(qū)域結(jié)合。利用不同顏色對人產(chǎn)生的不同生理效果搭配，當然也要注意各種顏色之間的協(xié)調(diào)。而且據(jù)我們所觀察基本上化妝品店面都是一淺色調(diào)為主的。 （ 5） 展示與產(chǎn)品之間的關(guān)系 主要目標消費人群的店鋪就決定了它的市場定位是中檔或中檔偏上的。找到店面的主題下面就是 把握空間展示與產(chǎn)品的關(guān)系，從 LOGO 的位置到產(chǎn)品的擺放與相互搭配、產(chǎn)品 24 / 25 結(jié)構(gòu)設(shè)置實用與有效等， 都不可忽視。產(chǎn)品展示風格獨特別致，特點突出，不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力，影響著品牌的發(fā)展和延伸。 裝修設(shè)計的過程中 不要 脫離產(chǎn)品自身的特點去追隨流行風格，或者孤立地考慮展示效果的美觀與否。當關(guān)注點僅僅集中在展示的悅目時，產(chǎn)品的地位也在不知不覺中從 “ 主角 ” 變成了 “ 配角 ” 。 （ 6） 為產(chǎn)品更新?lián)Q代留下余地 開展空間設(shè)計工作的同時，要根據(jù)產(chǎn)品特點或推廣特點來進行，而且還會面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的問題。一般來說，店面的布置最好留有依產(chǎn)品變化而進行調(diào)整的余地， 因為你所服務(wù)的人群是基本不變的要 激發(fā)他們不斷來消費的愿望， 就要不斷改變店面一成不變的外表 。當新的產(chǎn)品到來時，保障現(xiàn)有設(shè)計風格的可續(xù)性和展示陳設(shè)的適應能力，又可以及時的吸引消費者前來購買。 七、 結(jié)尾 化妝品在大學生的市場的前景是樂觀的，學生消費者的消費觀是不成熟的，這意味著存在更大的商機，就看我們怎么去誘導。在實際的宣傳中，我們應該堅定他們的購買決 25 / 25 策，第一步是關(guān)鍵。一旦學生消費者形成品牌忠誠度則很難在短時間內(nèi)去改變。整個學生市場的容量是巨大的，商機是巨大的。 愛美之心人皆有之，通過使用化妝品來化妝的卻能讓人變得美麗一點，我們不反對適當?shù)幕瘖y ，但也不提倡奢侈的買化妝品來化妝。畢竟現(xiàn)在對于我們大學生而言，在經(jīng)濟上我們尚未獨立有限的購買力要用在必要的地方。不要一味的去羨慕或者跟風那些化妝品消費層次高的人，我們要看到在思想上的創(chuàng)新方面，她們的勇氣固然可嘉，但同時我們更應該看到她們行動上的不足 。要消除一些沒有必要的超前的消費觀念，要秉著消費觀念與消費實力相一致的原則。商家要抓住春秋兩個銷售旺季，在促銷上下功夫，贏得商業(yè)先機。
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