鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子述職述德述廉報(bào)告與書局導(dǎo)購(gòu)代表年度小結(jié)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-22 00:20本頁(yè)面
【正文】 水平，我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。作為龍門書局的導(dǎo)購(gòu)代表，我的首要目標(biāo)就是把我社優(yōu)秀圖書品種積極向顧客介紹、打動(dòng)讀者，使之對(duì)我社產(chǎn)品動(dòng)心，產(chǎn)生購(gòu)買意向，達(dá)成銷售。第2周貨源基本補(bǔ)齊，在銷售中，本周重點(diǎn)關(guān)注龍門專區(qū)，龍門專區(qū)位于北方圖書城4樓文教銷售區(qū)域黃金通道位置，3張書臺(tái)；1張緊靠柱子，2張擺放在主通道，臨近初高中結(jié)合部。在陳列方面，新品種和老品種同時(shí)陳列，專門有1個(gè)臺(tái)子是擺放《龍門專題》產(chǎn)品。另外兩張臺(tái)子陳列新品種，有《難點(diǎn)提分功略》《基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè)》等副本大約在1020本，重點(diǎn)品種2030本。同時(shí)跟蹤其他出版社教輔類產(chǎn)品銷售動(dòng)向，例如遼教社《讀圖時(shí)代》金星教育《教材全解》等，通過(guò)對(duì)比向讀者有針對(duì)性的介紹推薦圖書，知己知彼、將我社產(chǎn)品的賣點(diǎn)、與其他社的區(qū)別之處向讀者介紹和銷售種。第2周工作內(nèi)容；月28日上午我向讀者介紹龍門專題，經(jīng)我仔細(xì)推薦和對(duì)比分析，讀者認(rèn)同我社產(chǎn)品，購(gòu)買高中版《龍門專題》全科三整套！當(dāng)其它同品類廠商斷貨時(shí)，我積極向讀者推薦龍門書局的新品種，由于今年北方賣場(chǎng)面積壓縮，書架數(shù)量較少，不利于大套書陳列，同時(shí)各個(gè)出版社新品、暢銷品不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。在這種不利條件下，我主動(dòng)提出陳列方案，使我社圖書擺放在書架第一、第二黃金分割線位置上，七八九年級(jí)暢銷品種及時(shí)上架。通過(guò)大量、耐心的溝通和工作，讓北方圖書城接受我社產(chǎn)品的優(yōu)秀賣點(diǎn)、使北方感到陳列我社產(chǎn)品的種種優(yōu)點(diǎn)以及可以帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。達(dá)到社店雙贏。
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