【正文】 月下旬
　　 活動安排：11月中旬開始底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料，并且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票。
　　(三)娛樂活動(公關活動)：邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原舉行簽名售最新影碟活動，并進行大型的簽名活動，此次活動由“脈動”飲料贊助。
　　附注：經(jīng)費預算：
　　第一期廣告費用： 60000元
　　贊助大學生校園征文大賽 ：20xx元
　　橫幅： 10支 100元
　　宣傳單 ：200份 100元
　　報名表： 100張 50元
　　第二期廣告費用： 80000元
　　登山活動： 3000元
　　電影票：15張 300元
　　共計： 145500元
　　飲料銷售計劃書范文篇三：
　　一、概要
　　現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，但仍有很大的市場。 二、策劃目的
　　冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
　　三、分析當前的營銷環(huán)境狀況 政治環(huán)境 食品飲料行業(yè)是“xx”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一， 國家相關政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。
　　社會經(jīng)濟環(huán)境 隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
　　文化環(huán)境 高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
　　技術(shù)環(huán)境 康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
　　? 行業(yè)背景 果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向. 果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。
　　? 競爭者狀況 綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝。一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)。還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等
　　四、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析 在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞. 目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術(shù)學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。
　　產(chǎn)品相關信息
　?。?冰糖雪梨
　　(1)作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
　　(2)價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/
　?。?br />　　(1)材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
　　(2)包裝：瓶裝
　　：
　　(1)賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品 (2)市場生命周期：
　　開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期
　　(3)所處銷售階段：成長期
　　六、SWOT
　　七、營銷目標
　　銷量達到50千箱
　　品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
　　八、營銷戰(zhàn)略
　　定價策略
　?。?br />　　爭取市場占有率，一年內(nèi)達30% ：
　　(l)義美小寶吉： (2)統(tǒng)一水果原汁： (3)波蜜水果園： ：
　　目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，
　　超級市場 速食店
　　便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub
　　餐廳、飯店 disco
　　車站，機場 機關營區(qū)福利站 學校福利社 小吃店 路邊攤 廣告：
　?。篿crt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) ：三臺晚上六點到九點時段
　?。褐袊鴷r報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報 ：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越 、外 6。海報、dm
　　：做成水果形狀
　　促銷：
　?。簜魇佬嘛嫞鍩狎?qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。 在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
　　買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次 。
　?。簭姲舫鰮簟⒑貌暑^、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
　　
　　6. 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
　　在學校具體方案 人員安排
　　( 1)兩人負責銷售。
　　(2)一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
　　( 3)一人負責兌換獎品以及記錄信息。 ( 4)一人負責免費品嘗。 場地布置
　　(1)現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 (2)在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X 架。 ( 3)免費品嘗的桌子一張。 媒介
　　在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā) 傳單，每幢大概200 份。 在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計 100份
　　宣傳報道：
　　所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作 九、策劃方案各項費用預算
　　場地費用： 元 人員費用：約 1萬元 物料費用：約1萬元 運輸費用：約 元 傳單費用：約 總計：35000 元
　　十、效果預測
　　中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。 冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。
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