【導(dǎo)讀】肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薁螇羄芇薁袀芀膃薀肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿羋蒈蚄袁膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薁螇羄芇薁袀芀膃薀肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿羋蒈蚄袁膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薁螇羄芇薁袀芀膃薀肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿羋蒈蚄袁膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薁螇羄芇薁袀芀膃薀肅

　　

【正文】 會(huì)效果進(jìn)行了評(píng)估。 一、展出目標(biāo)評(píng)估 收到名片 +相關(guān)記錄數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和收集和整理判斷出展位上的目標(biāo)受眾達(dá)到了期望的目標(biāo)。 統(tǒng)計(jì)意向成交數(shù)的數(shù)和獲得多少銷售線索的數(shù)據(jù)整理達(dá)到了預(yù)計(jì)成交數(shù)和銷售目標(biāo)使展會(huì)上達(dá)到了預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)。 統(tǒng)計(jì) 在與 展會(huì) 人員相互接觸時(shí)或接觸后得到 的 對(duì) 寶潔公司 參展產(chǎn)品感興趣的觀眾比例 ，和觀眾對(duì)展品詢問(wèn)比例的 這個(gè)指標(biāo) ，得出 產(chǎn)品吸引度 和關(guān)注度。 統(tǒng)計(jì)參展觀眾留下的 姓名，公司，地址和電話號(hào) 碼等內(nèi)容的出展會(huì)中產(chǎn)生的潛在顧客數(shù)。 通過(guò)上述表明寶潔用品的知名度也的到了提高。 二、 展出效果評(píng)估 展位接近人流高峰段，比較方便，參展人員的觀看展位的眾多，展位位置評(píng)估適當(dāng)。 展位的設(shè)計(jì)既能展有充分的展品展示空間，觀眾進(jìn)出方便，又能突出展品，展位中的各個(gè)區(qū)分配都很合理。展位設(shè) 計(jì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 三、宣傳效果評(píng)估 電視媒體，印刷媒體和網(wǎng)站媒體的合理運(yùn)用，起到了良好的宣傳效果，在展會(huì)期間迎來(lái)了大量的參展觀眾的參與。 展區(qū)中各個(gè)海報(bào)的設(shè)計(jì)專業(yè)、獨(dú)特、既能表現(xiàn)公司產(chǎn)品，又能提升企業(yè)形象。 展位中模特走秀的展示產(chǎn)品，和發(fā)放小禮品的等不同類型活動(dòng)宣傳促進(jìn)了宣傳活動(dòng)的進(jìn)一步推廣。 四、人員績(jī)效評(píng)估 平均每位參展人員接待潛在客戶的數(shù)量評(píng)估 平均每位參展人員實(shí)際發(fā)展的新客戶的數(shù)量得評(píng)估 平均每位參展人員簽訂的合同金額等評(píng)估。 通過(guò)這幾方面的評(píng)估，能判斷人員的展中溝通銷售能力 、工作方法以及識(shí)別客戶的能力等內(nèi)容。 總結(jié)：展會(huì)中的各向評(píng)估，說(shuō)明了中國(guó)美容博覽會(huì)為寶潔公司提供了一個(gè)人很好的平臺(tái)，不僅使寶潔公司與國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)有的合作關(guān)系，更使寶潔公司在與國(guó)外企業(yè)也有一定的合作關(guān)系，所以寶潔公司參展是比較成功的，不僅為下次參展定了基礎(chǔ)，還使寶潔公司更有信心參加下次美博會(huì)，并再創(chuàng)輝煌。 寶潔公司參展 宣傳手冊(cè) 公司簡(jiǎn) 介 寶潔公司（ Procter amp。 Gamble），簡(jiǎn)稱 Pamp。G，是一家美國(guó)消費(fèi) 日用品 生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹?guó)俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近 110,000 人。 2021 年，寶潔公司是世界上市值第 6 大公司，世界上利潤(rùn)第 14大公司。他同時(shí)是財(cái)富 500 強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。 2021 年 06 月 04 日 The J. M. Smucker Company 和寶潔，雙方簽署了一項(xiàng)最終協(xié)議，寶潔 股東 將以免稅換股并 購(gòu)方式取得 Smucker 約 %的 股權(quán) 。 企業(yè)信息 建立時(shí)間 1837 年 寶潔 總部 美國(guó) 俄亥俄州 辛辛那提 市 銷售額 514 億美元（ 2021 2021 財(cái)政年度） 利潤(rùn)額 億美元（ 2021 2021 財(cái)政年度） 分公司分布 超過(guò) 80 個(gè)國(guó)家 產(chǎn)品銷售 超過(guò) 160 個(gè)國(guó)家 產(chǎn)品種類 織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、 嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等 品牌 約 300 個(gè) 員工數(shù) 約 127， 000 董事長(zhǎng) 麥睿博 寶潔公司董事長(zhǎng)、總裁兼 CEO 麥睿博 總裁兼 首席執(zhí)行官 麥睿博 全球技術(shù)中心 28 個(gè) 持有專利數(shù)量 超過(guò) 29， 000 項(xiàng) 寶潔的企業(yè)理念： “眾志成城，創(chuàng)造未來(lái)！ ” 我們將做到：我們富有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，勇于實(shí)踐。 我們不斷超越自己，領(lǐng)導(dǎo)變革，創(chuàng)新，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及行動(dòng)迅速。 我們努力改善人們的生活素質(zhì)。 我們提供品質(zhì)優(yōu)良，且價(jià)格合理的產(chǎn)品，消費(fèi)者信賴而且天天使用。 我們是 大中國(guó) 地區(qū)的模范企業(yè)公民，與我們所在的社區(qū)共同繁榮。 我們充分利用不同市場(chǎng)的 優(yōu)勢(shì) 。 我們充分理解和掌握各地市場(chǎng)，消費(fèi)者和客戶的差異，不斷試驗(yàn)和發(fā)展各種成功模式。 寶潔產(chǎn)品矢量圖矢量 圖 我們建立策略性的伙伴關(guān)系。 我們與客戶、供應(yīng)商、政府、研究機(jī)構(gòu)、高等學(xué)府和 社區(qū)組織 一起合作， 在大中國(guó)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們是一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。 我們充分利用大中國(guó)所有員工的不同背景、經(jīng)驗(yàn)和技能，攜手共進(jìn)，取得成功。我們培養(yǎng)和激勵(lì)員工全力以赴。 我們?yōu)閱T工提供在個(gè)人、事業(yè)和 經(jīng)濟(jì) 收入方面取得成功的機(jī)會(huì)，所以大家都希望在寶潔工作。大中國(guó)員工不僅領(lǐng)導(dǎo)本地公司，而且在全球?qū)殱嵐緭?dān)當(dāng)重任。 我們?yōu)槿虻母镄伦鞒鲐暙I(xiàn)。 我們發(fā)揮大中國(guó)員工的聰明才智和傳統(tǒng)文化的優(yōu)勢(shì)， 為世界提供新的想法、觀念、產(chǎn)品和技術(shù)，并成為全球的成功典范。 ” 部門(mén)組成 客戶業(yè)務(wù)發(fā)展部 Customer Business Development：一線銷售部門(mén)，直接與家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)瘸姓勆猓? 市場(chǎng)研究部 Consumer amp。 Market Knowledge：仔細(xì)研究客戶與市場(chǎng)，提供數(shù)據(jù)與分析決策支持； 對(duì)外關(guān)系 部及法律部 External Relations amp。 Legal：負(fù)責(zé)公共關(guān)系及品牌形象管理； 財(cái)務(wù)部 Finance amp。 Accounting：最大化 股東 的利益； 人力 資源部 Human Resources：通過(guò)員工、組織、系統(tǒng)、文化創(chuàng)造并保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 信息與解決決策 方案 部 Information amp。 Decision Solutions：基于數(shù)據(jù)與信息系統(tǒng)提供決策支持； 市場(chǎng)部 Marketing：負(fù)責(zé)品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷； 產(chǎn)品供應(yīng)部 Product Supply：負(fù)責(zé)生產(chǎn)與物流，保證在正確的時(shí)間把正確的產(chǎn)品送到正確 的地點(diǎn)； 研究開(kāi)發(fā)部 Research amp。 Development：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新。 企業(yè)記事 寶潔公司十一年來(lái)一貫恪守 “取諸社會(huì)，用諸社會(huì) ”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔 19961998 年向希望工程累計(jì)捐款 1200萬(wàn)元，在全國(guó) 27 個(gè)省、自治區(qū)興建了 70 所希望小學(xué)。 1997 年還向春蕾計(jì)劃捐款 50 萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。 一九九八 年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款 1,070 萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款 700 萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向 野生動(dòng)物保護(hù) 基金會(huì)捐款 150 萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。 寶潔中國(guó) 廣州 寶潔 有限公司 一九八八年 寶潔公司 在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔 投資中國(guó) 市場(chǎng)的十一年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、 北京 、上海、 成都 、天津、 蘇州 等地設(shè)有十三家合資、獨(dú)資企業(yè) 。 位于 廣州市 天河區(qū) 林和西路 161號(hào)中泰國(guó)際廣場(chǎng) B 塔樓 3031 樓 廣州的工廠位于廣州市 黃埔區(qū) 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 濱河路 一 號(hào) 寶潔品牌 十二年來(lái)， 寶潔 公司一貫奉行 “ 生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活 ”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷 、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和 佳潔士 已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止 ，寶潔在華投資總額已逾 3 億美元，擁有約 4500 名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)七年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。 寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在 中國(guó) 也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生 產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。 營(yíng)銷策略 寶潔是全球 500 強(qiáng)企業(yè)，在 中國(guó) 日化 行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營(yíng)銷和 品牌戰(zhàn) 略 都被寫(xiě)入了各種教科書(shū)，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、 蛋糕 粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行 業(yè)。憑借充足的運(yùn)作資金，以日化聯(lián)合體的形式來(lái)統(tǒng)一策劃和統(tǒng) 一。 聯(lián)系方式 寶潔（中國(guó)）有限公司 廣州寶潔有限公司 電 話： 020 85186688 傳 真： 020 85186689 聯(lián)系地址： 廣東廣州天河區(qū)林和西路 161 號(hào)中泰國(guó)際廣場(chǎng) 30 樓 郵 編： 5106