20xx旅行社銷售工作計劃3篇-資料下載頁
2024-11-20 03:21本頁面
【正文】 、江西）2名
（2）、華北地區(qū)（北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）3名
（3）、華南地區(qū)（廣東、廣西、海南）臺港澳地區(qū)（臺灣、香港、澳門）4名
（4）、華東地區(qū)（山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）6名
（5）、西北地區(qū)（寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅），西南地區(qū)（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）2名
（6）、東北地區(qū)（遼寧、吉林、黑龍江）2名
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容
旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務 聯(lián)系電話（手機） 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社）
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。
第三階段：重點業(yè)務片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務片區(qū)（西南、西北及東北片區(qū)）進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作！
附三：拜訪日志 拜訪日志
客戶名稱：
拜訪時間：2020年 月 日
（字數(shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議） 備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交！
部門培訓：
一、 了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品；
二、 了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu)；
三、 市場調(diào)研培訓；（市場調(diào)研的定義及工作流程）
四、 通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神；（案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏）
五、 了解、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品、線路【旅行社的產(chǎn)品是將旅游六要素（食、住、行、游、購、娛）整合到一起，附加導游優(yōu)質(zhì)的服務，這就是旅行社的主要產(chǎn)品，熟悉旅行社常規(guī)線路（如：三日游、二日游），從而在拜訪與旅行社客戶交流的時候有共同語言】；
六、 了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。（旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。）
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