【導讀】“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利于環(huán)保。要知道紙的生產過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產生。而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重。其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大?；ㄙM的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手。在書店售賣部分新書，兩者兼顧。相對于以質量計量的方法出售要合算，而且方便。生比較有吸引力，能保證充足的貨源。二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。二手書的售價、租金為主要的利潤來源。其他各類書籍及相關產品。造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司并實行。我們的創(chuàng)業(yè)宗旨是：把書

　　

【正文】 銷售時機。 九 、由于其他產業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。 十、 由于是大學期間進行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一 定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經驗和知識，對于店鋪 16 初期的發(fā)展可能會造成各項決定的錯誤產生，該風險屬于內部軟建設方面，可以通過培訓、總結、請教其他成功案例的經驗來進行短時間內的提高、強化，應該說風險指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學習完善性。 十 一 、 小說等熱門書籍市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律， 沒有相關市場經驗者，很難把握其內在變化，風險比重較大， 所以本店經營者一定會隨時關注小說等熱門書籍市場波動及其發(fā)展熱潮和方向， 并且還要及時地 同消費者進行溝通，收集各種建設性意見，甚至在必要的時候開展調查問卷活動等， 為采購奠定堅實的基礎。 十 二 、由于同學對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當囤積一定量的時候要在合適地點租賃房屋進行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。 十 、風險應對方法 一、融資風險應對策略 ：由于二手書店對流動性資金的要求較高，對固定資產的占用較大，而缺乏商譽增加了融資的風險與困難。因此我們作為公司發(fā)起人自 籌一部分資金，向風險融資機構再融資一部分資本，待經營到一定階段，就可以進行資產抵押或信譽擔保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進一步擴大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效 17 益。 二、成本風險應對策略 ：在企業(yè)的萌芽階段，實行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務質量的基礎上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務的開發(fā)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進一步降低成本，減少成本風險。 三、市場供需風險管理及渠道 風險應對策略 ：面對競爭者，建立完善的協(xié)調與配送服務，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學校、報紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應渠道，甚至直接與大學生本人聯(lián)系，實現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開辟我們二手書的服務形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務為一體，開發(fā)范圍更大的消費群體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。 四、對書籍本身的應對策略 ：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實現(xiàn)對書籍的保護，一方面增加消費者對本店的好感。利用書架對舊書進行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流 動性，加快資金的流動與回收。 五、 大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產 18 品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。 六 、有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實力，一般情況下在校園附近租憑一間 50 平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內，加上二手書收購較為便宜，所以前期的投資可以控制在3~5 萬之間，與此同時，我書店一經通過良好的市場定位、正確的銷售產品類型把店開起來，馬上便可以有適當程度的收益 ，而且，還可以做到邊經營邊擴展。 七 、形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。 八 、利用價格優(yōu)勢，進行市場空間的搶占： A、教材主要是以書后定價的 3~5 折為參 考。 B、輔導書定價要根據堆積時間長短和受歡迎程度進行調整、一般堆積時間越久價格越便宜，但是最低價絕不會低于進貨價。為了保證我店圖書長新，一般堆積不會超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈送。 19 C、推出“以書換書”特設活動，就是把一部分學生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估，然后換給其我店的一些書籍。 九 、 為了能持久的經營好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經營過程中的種種問題，書店經營者一定要進一步完善基本的財會知識、制度與經營常識。 十、對于大多數(shù)同學來說，教材一般只使用一個學期，不會收藏。所以在畢業(yè)時大多數(shù)損壞并不嚴重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會以廢紙價賣掉或直接扔掉。這種行為不僅是一種資金的浪費，更是一種對圖書資源的嚴重浪費。所以二手書書店不僅響應國家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會得到有關方面的支持。 十 一 、由于正版圖書價格昂貴，而二手圖書價格低廉，通常在原價的基礎上打 3— 5 折，并且在售出前都已經過消毒，所以不僅不會影響同學使用，還可切實為同學省錢，可謂是物美價廉，一定會得到大多數(shù)同學的支持。 十 二 、風險評估當中，內部“軟件”占絕大部分 ，而這部分可以通過經營管理不斷的提高、完善，總評風險不是非常高，且不是非常致命。 十一、前景展望 經過多方便的分析與調查發(fā)現(xiàn)， 每個大學生每年的購書消費基本 20 都在 500 元左右，其中購買教材需要在 300 元左右，大學期間上交的書費在 5001000 元區(qū)間居多，占 %。且大二、大三學生的購書途徑多為學校選購新書中心，而大四學生卻更愿意通過網上購買。支持在高校發(fā)展二手書市場的學生多達 95%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實用類。并希望價 格都在 10 元左右 ! 他們中的 80%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購買二手書。 綜上 可看出 ，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實踐是很可行的 。先從個體店發(fā)展，逐漸開設連鎖店。