【導(dǎo)讀】“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費(fèi)資源了呢?是不是不利于環(huán)保。要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源，而且產(chǎn)生。而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費(fèi)就顯得尤為重。其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。服了舊書貴的特點(diǎn)又避免了資源的浪費(fèi)。況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大?；ㄙM(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手。在書店售賣部分新書，兩者兼顧。相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。生比較有吸引力，能保證充足的貨源。二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。二手書的售價、租金為主要的利潤來源。其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。造自己的品牌商標(biāo)，價值理念。等到時機(jī)成熟，將會組建公司并實(shí)行。我們的創(chuàng)業(yè)宗旨是：把書

　　

【正文】 銷售時機(jī)。 九 、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。 十、 由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一 定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗和知識，對于店鋪 16 初期的發(fā)展可能會造成各項決定的錯誤產(chǎn)生，該風(fēng)險屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗來進(jìn)行短時間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。 十 一 、 小說等熱門書籍市場是一個變幻莫測的消費(fèi)類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律， 沒有相關(guān)市場經(jīng)驗者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險比重較大， 所以本店經(jīng)營者一定會隨時關(guān)注小說等熱門書籍市場波動及其發(fā)展熱潮和方向， 并且還要及時地 同消費(fèi)者進(jìn)行溝通，收集各種建設(shè)性意見，甚至在必要的時候開展調(diào)查問卷活動等， 為采購奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。 十 二 、由于同學(xué)對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時候要在合適地點(diǎn)租賃房屋進(jìn)行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。 十 、風(fēng)險應(yīng)對方法 一、融資風(fēng)險應(yīng)對策略 ：由于二手書店對流動性資金的要求較高，對固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽(yù)增加了融資的風(fēng)險與困難。因此我們作為公司發(fā)起人自 籌一部分資金，向風(fēng)險融資機(jī)構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營到一定階段，就可以進(jìn)行資產(chǎn)抵押或信譽(yù)擔(dān)保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效 17 益。 二、成本風(fēng)險應(yīng)對策略 ：在企業(yè)的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進(jìn)一步降低成本，減少成本風(fēng)險。 三、市場供需風(fēng)險管理及渠道 風(fēng)險應(yīng)對策略 ：面對競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學(xué)校、報紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。 四、對書籍本身的應(yīng)對策略 ：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對本店的好感。利用書架對舊書進(jìn)行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流 動性，加快資金的流動與回收。 五、 大學(xué)生在校期間，各項費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn) 18 品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。 六 、有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實(shí)力，一般情況下在校園附近租憑一間 50 平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內(nèi)，加上二手書收購較為便宜，所以前期的投資可以控制在3~5 萬之間，與此同時，我書店一經(jīng)通過良好的市場定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當(dāng)程度的收益 ，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴(kuò)展。 七 、形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費(fèi)者。 八 、利用價格優(yōu)勢，進(jìn)行市場空間的搶占： A、教材主要是以書后定價的 3~5 折為參 考。 B、輔導(dǎo)書定價要根據(jù)堆積時間長短和受歡迎程度進(jìn)行調(diào)整、一般堆積時間越久價格越便宜，但是最低價絕不會低于進(jìn)貨價。為了保證我店圖書長新，一般堆積不會超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈送。 19 C、推出“以書換書”特設(shè)活動，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進(jìn)行評估，然后換給其我店的一些書籍。 九 、 為了能持久的經(jīng)營好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營過程中的種種問題，書店經(jīng)營者一定要進(jìn)一步完善基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。 十、對于大多數(shù)同學(xué)來說，教材一般只使用一個學(xué)期，不會收藏。所以在畢業(yè)時大多數(shù)損壞并不嚴(yán)重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會以廢紙價賣掉或直接扔掉。這種行為不僅是一種資金的浪費(fèi)，更是一種對圖書資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。所以二手書書店不僅響應(yīng)國家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會得到有關(guān)方面的支持。 十 一 、由于正版圖書價格昂貴，而二手圖書價格低廉，通常在原價的基礎(chǔ)上打 3— 5 折，并且在售出前都已經(jīng)過消毒，所以不僅不會影響同學(xué)使用，還可切實(shí)為同學(xué)省錢，可謂是物美價廉，一定會得到大多數(shù)同學(xué)的支持。 十 二 、風(fēng)險評估當(dāng)中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分 ，而這部分可以通過經(jīng)營管理不斷的提高、完善，總評風(fēng)險不是非常高，且不是非常致命。 十一、前景展望 經(jīng)過多方便的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 每個大學(xué)生每年的購書消費(fèi)基本 20 都在 500 元左右，其中購買教材需要在 300 元左右，大學(xué)期間上交的書費(fèi)在 5001000 元區(qū)間居多，占 %。且大二、大三學(xué)生的購書途徑多為學(xué)校選購新書中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。支持在高校發(fā)展二手書市場的學(xué)生多達(dá) 95%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實(shí)用類。并希望價 格都在 10 元左右 ! 他們中的 80%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購買二手書。 綜上 可看出 ，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實(shí)踐是很可行的 。先從個體店發(fā)展，逐漸開設(shè)連鎖店。