【導(dǎo)讀】環(huán)保行業(yè)垃圾處理?應(yīng)用非常必要，其?社會(huì)效益不可估量?。大量的有機(jī)物，垃?圾降解過程中，在?生物的作用下產(chǎn)生?沼氣資源豐富，在?厭氧過程中消耗了?，剩余有機(jī)物可作?高效有機(jī)肥料或燃?書，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)?項(xiàng)目歡迎您繼續(xù)訪?源緊缺已成為經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的瓶頸，國(guó)家?出臺(tái)了《可再生能?源法》，沼氣制成車用燃料?國(guó)利民，前景廣闊?。北京市是天然氣?使用的大戶，其天?然氣曾一度出現(xiàn)短?續(xù)7年增長(zhǎng)，今年?全年預(yù)計(jì)用量為4?目前，國(guó)內(nèi)垃圾處?理普遍存在投資高?、成本高、虧損高?產(chǎn)業(yè)化水平很低。?由于自生沼氣導(dǎo)氣?果將這部分資源?則會(huì)收到良好的經(jīng)?的貢獻(xiàn)，為社會(huì)的?環(huán)保事業(yè)出一份力?!0多個(gè)國(guó)家對(duì)垃圾?填埋氣進(jìn)行回收利?用于發(fā)電，也有部?道天然氣，歐洲各?國(guó)中英國(guó)有近五十?的填埋場(chǎng)擁有氣體?具有重要的現(xiàn)實(shí)意?埋場(chǎng)車輛自用卻在?中國(guó)具有極大的市?場(chǎng)和商業(yè)可行性。?點(diǎn)，效果卓著，但?據(jù)項(xiàng)目的不同階段?和不同規(guī)模，需要?

　　

【正文】 大致接軌 ?。 北京將實(shí)現(xiàn)價(jià) ?格聯(lián)動(dòng)，意味著天 ?然氣終端銷售價(jià)格 ?將隨上游價(jià)格的上 ?漲而進(jìn)入上升通道 ?，而上游天然氣漲 ?價(jià)的阻力也將減小 ?。由于我們的成本 ?相對(duì)漲浮速度緩慢 ?，完全可以預(yù)期我 ?們的產(chǎn)品將在漲價(jià) ?浪潮中獲益匪淺。 ? 圖 7?.2 世界天然氣 ?價(jià)格對(duì)比 ? 推廣策略 ? 7. ? 品牌 ?策略 我們將在 ?全國(guó)知名的能源設(shè) ?備展覽會(huì)上設(shè)立展 ?臺(tái) 。并與知名的科 ?技示范園、石油公 ?司以及化工廠合作 ?，通過其宣傳我們 ?的產(chǎn)品 和品牌。 ? 進(jìn)行積極的媒體 ?宣傳有利于樹立企 ?業(yè)和品牌形象，有 ?利于使廣大用戶對(duì) ?我們的服務(wù)產(chǎn)生需 ?求，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn) ?發(fā)展具有積極作用 ?。宣傳信息發(fā)布在 ?目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的能 ?源以及相關(guān)科技網(wǎng) ?站、廣播電臺(tái)、報(bào) ?紙、專業(yè)雜志、科 ?技示范園區(qū)、路牌 ?等媒體上。 ? 媒體廣告?zhèn)鞑シ??圍廣，廣告效果佳 ?，能夠快速地給消 ?費(fèi)者留下深刻印象 ?，對(duì)于塑造公司品 ?牌知名度有較大作 ?用。我們首先選擇 ?化工相關(guān)的期刊雜 ?志發(fā)布廣告，廣告 ?內(nèi)容大致為以通俗 ?的語言描述我公司 ?產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn) ?，并且強(qiáng)調(diào)我們的 ?品牌，使顧客將我 ?們的產(chǎn)品和品牌聯(lián) ?系起來，達(dá)到加強(qiáng) ?認(rèn)識(shí)的效果。其次 ?，我們將建立公司 ?網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包 ?括對(duì)公司、產(chǎn)品、 ?已做過的工程、用 ?戶用后效果、服務(wù) ?流程等的介紹。網(wǎng) ?站設(shè)計(jì)力求精美， ?便于用戶使用，利 ?用文字、圖片以及 ?多媒體技術(shù)給潛在 ?客戶強(qiáng)烈的感官刺 ?激，以達(dá)到廣告效 ?果。同時(shí)，我們將 ?在著名化工網(wǎng)站上 ?給出我公司網(wǎng)站的 ?鏈接。 我們將 ?積極參與垃圾填埋 ?場(chǎng)和垃圾填埋氣凈 ?化場(chǎng)的建設(shè)項(xiàng)目。 ?為了整合資源，優(yōu) ?化組合，國(guó)家和地 ?方政府將集中力量 ?創(chuàng)建產(chǎn)品生產(chǎn)基地 ?，例如北京昌平已 ?建成多個(gè)廢氣物再 ?利用基地。我們將 ?借助這個(gè)契機(jī)，進(jìn) ?入該區(qū)域市場(chǎng)，通 ?過樹立樣板工程， ?給潛在顧客以印象 ?和初步信賴，讓潛 ?在顧客知曉我公司 ?產(chǎn)品及品牌，創(chuàng)造 ?知名度。 ? 7. 5?.2 公關(guān)策略 ?PSA 研討會(huì)： ? 聯(lián)合國(guó)內(nèi) PS?A 技術(shù)設(shè)計(jì)以及生 ?產(chǎn)商，各大學(xué)、研 ?究院的專家學(xué)者等 ?，共同組織關(guān)于塔 ?器技術(shù)的研討會(huì)， ?共同探討創(chuàng)新 PS?A 技術(shù)的意義，產(chǎn) ?業(yè)的發(fā)展前景等一 ?系列問題。研討會(huì) ?的宣傳要廣，通過 ?報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和電視 ?媒體的報(bào)道，在社 ?會(huì)上造成較大影響 ?。 公關(guān)宣傳： ? 這一階段的 ?宣傳內(nèi)容將側(cè)重對(duì) ?公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以 ?及能夠最終為用戶 ?帶來利益這個(gè)角度 ?進(jìn)行闡述。 公 ?司內(nèi)部技術(shù)人員將 ?在報(bào)紙或雜志上發(fā) ?表有關(guān)文章，文章 ?力求深入淺出，使 ?廣大受眾能夠接受 ?。 與廣播臺(tái)和 ?電視臺(tái)合作，公司 ?管理者接受訪談節(jié) ?目，并配合各地電 ?視臺(tái)的科普和創(chuàng)業(yè) ?等相關(guān)節(jié)目的制作 ?。 公關(guān)策略 :? 我們將與中石 ?油等大型國(guó)有能源 ?企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?，互助互推，配合 ?這些公司產(chǎn)品的市 ?場(chǎng)推廣。由于這些 ?公司的顧客就是我 ?們的潛在顧客，我 ?們應(yīng)抓住這個(gè)良好 ?的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，為 ?我們的潛在顧客介 ?紹我們的產(chǎn)品。 ? 銷 ?售渠道 ?7. 1 銷 ?售方式 對(duì)于常 ?規(guī)天然氣來說，管 ?道運(yùn)輸是天然氣的 ?基本的運(yùn)輸方式， ?實(shí)踐證明，對(duì)于大 ?規(guī)模輸送天然氣 ,?管道運(yùn)輸是最經(jīng)濟(jì) ?最有效的運(yùn)輸方式 ?。由于受各種因素 ?的影響，城市尚未 ?形成大范圍聯(lián)網(wǎng)， ?不能滿足長(zhǎng)輸管線 ?周邊中小規(guī)模城鎮(zhèn) ?的天然氣需求。為 ?解除此局限，除了 ?管道運(yùn)輸外，還有 ?兩種非管道運(yùn)輸方 ?式，一種方式是液 ?化天然氣，可以看 ?出稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收 ?益率為 7 ?%，稅后 ?財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為 21?04 萬元， 稅后 ?投資回收期為 ? 年，在 ?經(jīng)濟(jì)上是可行的。 ? 9. ? 清償 ?能力分析 該項(xiàng) ?目借款償還期為 ? 31 年，具 ?有較好的還貸能力 ?。詳見附表 5。 ? 9. ? 敏感性 ?分析 分別對(duì)本 ?項(xiàng)目的售氣價(jià)格、 ?經(jīng)營(yíng)成本、工程投 ?資和銷售氣量作了 ?敏感性分析，見敏 ?感性分析表和敏感 ?性分析圖。 可 ?以看出，本項(xiàng)目各 ?因素的敏感程度由 ?高到低依次為經(jīng)營(yíng) ?成本、售氣價(jià)格、 ?工程投資、銷售氣 ?量。 9?.5 評(píng)價(jià)結(jié)論 ?該項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)指 ?標(biāo)均可以 滿足基準(zhǔn) ?要求，在經(jīng)濟(jì)上可 ?行。指標(biāo)匯總表見 ?附表 10。 天 ?然氣是清潔能源， ?國(guó)家大力支持使用 ?天然氣。應(yīng)盡力爭(zhēng) ?取地方政府在永久 ?征地、臨時(shí)征地和 ?稅收政策方面的優(yōu) ?惠政策，以降低投 ?資，提高項(xiàng)目的抗 ?風(fēng)險(xiǎn)能力。 ? 10. 風(fēng)險(xiǎn) ?分析 1? 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ? 10. ? 技術(shù) ?風(fēng)險(xiǎn)： 在公 ?司發(fā)展的關(guān)鍵階段 ?技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)性較小 ?： 技術(shù)： ? 利用 PSA?技術(shù)，將垃圾填埋 ?氣凈化處理制成天 ?然氣，目前國(guó)內(nèi)并 ?無相同或類似技術(shù) ?與之媲美，但國(guó)外 ?技術(shù)相對(duì)領(lǐng)先，若 ?國(guó)外在華公司加快 ?搶占市場(chǎng)的步伐， ?我們的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)增 ?加。 實(shí)驗(yàn)： ? 我們將在昌 ?平高科技園區(qū)進(jìn)行 ?實(shí)驗(yàn)，由于我們技 ?術(shù)已經(jīng)初步成熟， ?所以在研發(fā)上投資 ?風(fēng)險(xiǎn)較小。 專 ?利： 垃圾 ?填埋氣凈化處理制 ?成天然氣核心技術(shù) ?已由中華人民共和 ?國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局 ?于發(fā)明專利公報(bào)公 ?布，專利保護(hù)期到 ?期日為 2028 年 ?。而在 2028 年 ?之前，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī) ?劃，我們已經(jīng)在國(guó) ?內(nèi)市場(chǎng)占有大量份 ?額，所以風(fēng)險(xiǎn)較小 ?。 10?. ?經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) ?在一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng) ?過程中，領(lǐng)導(dǎo)部門 ?的決策 ，經(jīng)營(yíng)管理 ?的思路和戰(zhàn)略部署 ?都要根據(jù)市場(chǎng)的變 ?化和發(fā)展而靈活調(diào) ?整。公司的結(jié)構(gòu)為 ?有限責(zé)任制公司， ?重大決策實(shí)行大會(huì) ?共同決策制，日常 ?管理實(shí)行專門的組 ?織結(jié)構(gòu)監(jiān)管制，有 ?效的避免個(gè)人因素 ?給公司管理帶來的 ?負(fù)面影響。因此， ?公司在組建的過程 ?中就通過規(guī)范的管 ?理制度和監(jiān)管制度 ?，使管理過程公平 ?化、透明化， 從 ?而最大限度的降低 ?了經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。 ? 10.? 財(cái) ?務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在公司 ?現(xiàn)金流量不足時(shí)， ?可以改變公司生產(chǎn) ?經(jīng)營(yíng)決策，另外公 ?司應(yīng)與金融機(jī)構(gòu)保 ?持良好的關(guān)系，爭(zhēng) ?取在興建項(xiàng)目方面 ?獲得他們的支持， ?同時(shí)科學(xué)管理投資 ?，保持投資的審慎 ?性，合理搭配不同 ?回收期、不同風(fēng)險(xiǎn) ?的投資。在公司資 ?金不足時(shí)，充分利 ?用財(cái)務(wù)杠桿，積極 ?啟動(dòng)債務(wù)融資源， ?包括商業(yè)信用貸款 ?、商業(yè)銀行、融資 ?公司等。 ? 外因風(fēng) ?險(xiǎn) 10?. 1 政策 ?風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)國(guó)家 ?國(guó)建和諧社會(huì)的長(zhǎng) ?期規(guī)劃，我們順應(yīng) ?環(huán)保、能源兩大時(shí) ?代主題，產(chǎn)業(yè)政策 ?在可預(yù)見的時(shí)期內(nèi) ?都將不變，對(duì)我們 ?十分有利。 加 ?入 WTO 之后，國(guó) ?家對(duì)外開放的政策 ?將為我們帶來強(qiáng)大 ?的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， ?風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè) 。 ? 10.? 2 環(huán)境風(fēng) ?險(xiǎn) 本產(chǎn)品的生 ?產(chǎn)過程符合環(huán)保標(biāo) ?準(zhǔn)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造 ?成污染。天然氣市 ?場(chǎng)存在良好的發(fā)展 ?勢(shì)頭，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)甚 ?微。 1?0. 3 法 ?律風(fēng)險(xiǎn) 垃圾填 ?埋氣凈化處理制成 ?天然氣技術(shù)經(jīng)申請(qǐng) ?已獲國(guó)家批準(zhǔn)，屬 ?于技術(shù)型專利。享 ?有長(zhǎng)達(dá)二十年的保 ?護(hù)期限。在保護(hù)期 ?內(nèi)，禁止他人未經(jīng) ?其許可制造相同或 ?相似于專利產(chǎn)品。 ?一旦授權(quán)之外的模 ?仿或抄襲本專利技 ?術(shù)進(jìn)行同類產(chǎn)品生 ?產(chǎn)，本公司均有權(quán) ?向法院起訴，尋求 ?法律援助，維護(hù)自 ?身合法權(quán)益。 ?1 1.? 風(fēng)險(xiǎn)資本退出的 ?方式 1 ? 風(fēng)險(xiǎn)資 ?本退出方式 由 ?于風(fēng)險(xiǎn)投資基金的 ?屬性是以承擔(dān)當(dāng)前 ?巨大風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)獲取 ?未來高額收益，而 ?不以長(zhǎng)期控制企業(yè) ?為最終目標(biāo)，故企 ?業(yè)一旦進(jìn)入成熟期 ?就會(huì)尋求退出途徑 ?。維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)投資的 ?利益，確保風(fēng)險(xiǎn)資 ?本的安全退出對(duì)風(fēng) ?險(xiǎn)投資商是至關(guān)重 ?要的。根據(jù)公司經(jīng) ?營(yíng)狀況和外部金融 ?環(huán)境的不同 , 主 ?要有上市交易、股 ?份贖回、破產(chǎn)清算 ?三種方式。 1? 1. ? 上市交 ?易 上市交易， ?即公司在證券市場(chǎng) ?上發(fā)行股票，以公 ?開競(jìng)價(jià)的方式形成 ?轉(zhuǎn)讓股份，可以使 ?投資價(jià)值通過市場(chǎng) ?完全由供求關(guān)系來 ?決定，使之達(dá)到最 ?合理狀態(tài)。該方式 ?是風(fēng)險(xiǎn)資本最理想 ?的退出渠道，其投 ?資收益也較其它方 ?式高。 ? 一、二板市場(chǎng)上 ?市 在公司建立 ?的初級(jí)階段，鑒于 ?公司資本規(guī)模、經(jīng) ?濟(jì)實(shí)力、盈利能力 ?、經(jīng)營(yíng)期限等達(dá)不 ?到主板市場(chǎng)上市標(biāo) ?準(zhǔn)，因此，選擇在 ?國(guó)內(nèi)或者國(guó)外的二 ?板市場(chǎng)進(jìn)行交易， ?從而達(dá)到資本退出 ?的目的。 ?● 海外二板市場(chǎng)上 ?市 公司屬于極 ?具發(fā)展前景和增長(zhǎng) ?潛力的中小型高新 ?技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取 ?在香港創(chuàng)業(yè)板塊上 ?市。也可以到美國(guó) ?NASDAQ、新 ?加坡市場(chǎng)等上市交 ?易。目前，已有 ?新浪 、 搜狐 ?、 網(wǎng)易 等網(wǎng)絡(luò) ?公司在 NASDA?Q 上市，為我國(guó)風(fēng) ?險(xiǎn)企業(yè)海外二板市 ?場(chǎng)上市開創(chuàng)了先河 ?。 ● 國(guó)內(nèi) ?二板市場(chǎng)上市 ?《中共中央國(guó)務(wù)院 ?關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新 ?發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn) ?業(yè)化的決定》提出 ?： 在做 ?好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上， ?適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的 ?上海、深圳交易所 ?專門設(shè)立高新技術(shù) ?企業(yè)板塊 。如果 ?國(guó)內(nèi)設(shè)立二板市場(chǎng) ?，公司也可以爭(zhēng)取 ?在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上 ?市。 1 ? 1. 1?.2 股份轉(zhuǎn)讓與贖 ?回 風(fēng)險(xiǎn)投資商 ?可以把持有的股份 ?轉(zhuǎn)讓給公司的其他 ?股東或者轉(zhuǎn)讓給外 ?部投資者。近年來 ?是我國(guó)現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn) ?投資退出方式中一 ?種操作性較強(qiáng)的方 ?式。股份轉(zhuǎn)讓即風(fēng) ?險(xiǎn)投資商不愿或不 ?能繼續(xù)投資，投資 ?商可將所持股份轉(zhuǎn) ?讓給其他投資者。 ? 為保證完全擁 ?有企業(yè)控制權(quán)而保 ?持企業(yè)的獨(dú)立性， ?公司股東或員工在 ?擁有或可籌集大量 ?資金的情況下，可 ?以通過贖回風(fēng)險(xiǎn)投 ?資家的股份來達(dá)到 ?目的，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)資 ?本的退出只能被動(dòng) ?采取股份贖回的方 ?式。采取股份贖回 ?給企業(yè)員工更具有 ?現(xiàn)實(shí)意義，與企業(yè) ?實(shí)行的員工持股或 ?股票期權(quán)制不謀而 ?合，既可以給企業(yè) ?管理者和員工控制 ?自己公司的機(jī)會(huì)， ?又可以充分調(diào)動(dòng)管 ?理者和員工的積極 ?性，激發(fā)他們的責(zé) ?任心和進(jìn)取心。我 ?們公司具備獨(dú)有的 ?技術(shù)、可觀的盈利 ?能力、良好的前景 ?，可以實(shí)行股份贖 ?回方式對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的 ?企業(yè)來說，因此， ?股份贖回不失為我 ?公司風(fēng)險(xiǎn)投資的退 ?出方式。 1 ? 1. ? 破產(chǎn)清算 ? 雖然生產(chǎn)和經(jīng) ?營(yíng)本技術(shù)市場(chǎng)前景 ?廣大，經(jīng)濟(jì)效益和 ?社會(huì)效益兼具，但 ?出于嚴(yán)謹(jǐn)慎重和為 ?風(fēng)險(xiǎn)投資商負(fù)責(zé)的 ?態(tài)度，當(dāng)公司到期 ?不能支付時(shí)，我們 ?采取撤出風(fēng)險(xiǎn)投資 ?，清算破產(chǎn)的方式 ?，投資各 方以出資 ?額為限，按出資比 ?例承擔(dān)債務(wù)，分配 ?公司清算財(cái)產(chǎn)。 ? 1 1.?2 風(fēng)險(xiǎn)資本退出 ?時(shí)間 無論采用 ?哪種退出機(jī)制，時(shí) ?機(jī)非常重要。時(shí)機(jī) ?選擇適宜，公司和 ?投資商均可獲得最 ?大的收益。 一 ?般來說，公司未來 ?投資的收益現(xiàn)值高 ?于公司的市場(chǎng)價(jià)值 ?時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤 ?出的最佳時(shí)機(jī)。因 ?此，從撤資的時(shí)間 ?和公司的長(zhǎng)足發(fā)展 ?角度考慮，第 3?5 年，公司經(jīng)過導(dǎo) ?入期和成長(zhǎng)期，完 ?成了新產(chǎn)品和相關(guān) ?產(chǎn)品的開發(fā)，擁有 ?了固定客戶、市場(chǎng) ?份額以及一定的行 ?業(yè)知名度，發(fā)展趨 ?勢(shì)良好。此事，資 ?本退出，可為風(fēng)險(xiǎn) ?投資者帶來豐厚的 ?回報(bào)。 ?