【導(dǎo)讀】環(huán)保行業(yè)垃圾處理?應(yīng)用非常必要，其?社會效益不可估量?。大量的有機物，垃?圾降解過程中，在?生物的作用下產(chǎn)生?沼氣資源豐富，在?厭氧過程中消耗了?，剩余有機物可作?高效有機肥料或燃?書，更多熱點創(chuàng)業(yè)?項目歡迎您繼續(xù)訪?源緊缺已成為經(jīng)濟?發(fā)展的瓶頸，國家?出臺了《可再生能?源法》，沼氣制成車用燃料?國利民，前景廣闊?。北京市是天然氣?使用的大戶，其天?然氣曾一度出現(xiàn)短?續(xù)7年增長，今年?全年預(yù)計用量為4?目前，國內(nèi)垃圾處?理普遍存在投資高?、成本高、虧損高?產(chǎn)業(yè)化水平很低。?由于自生沼氣導(dǎo)氣?果將這部分資源?則會收到良好的經(jīng)?的貢獻，為社會的?環(huán)保事業(yè)出一份力?!0多個國家對垃圾?填埋氣進行回收利?用于發(fā)電，也有部?道天然氣，歐洲各?國中英國有近五十?的填埋場擁有氣體?具有重要的現(xiàn)實意?埋場車輛自用卻在?中國具有極大的市?場和商業(yè)可行性。?點，效果卓著，但?據(jù)項目的不同階段?和不同規(guī)模，需要?

　　

【正文】 大致接軌 ?。 北京將實現(xiàn)價 ?格聯(lián)動，意味著天 ?然氣終端銷售價格 ?將隨上游價格的上 ?漲而進入上升通道 ?，而上游天然氣漲 ?價的阻力也將減小 ?。由于我們的成本 ?相對漲浮速度緩慢 ?，完全可以預(yù)期我 ?們的產(chǎn)品將在漲價 ?浪潮中獲益匪淺。 ? 圖 7?.2 世界天然氣 ?價格對比 ? 推廣策略 ? 7. ? 品牌 ?策略 我們將在 ?全國知名的能源設(shè) ?備展覽會上設(shè)立展 ?臺 。并與知名的科 ?技示范園、石油公 ?司以及化工廠合作 ?，通過其宣傳我們 ?的產(chǎn)品 和品牌。 ? 進行積極的媒體 ?宣傳有利于樹立企 ?業(yè)和品牌形象，有 ?利于使廣大用戶對 ?我們的服務(wù)產(chǎn)生需 ?求，對公司的長遠 ?發(fā)展具有積極作用 ?。宣傳信息發(fā)布在 ?目標(biāo)市場區(qū)域的能 ?源以及相關(guān)科技網(wǎng) ?站、廣播電臺、報 ?紙、專業(yè)雜志、科 ?技示范園區(qū)、路牌 ?等媒體上。 ? 媒體廣告?zhèn)鞑シ??圍廣，廣告效果佳 ?，能夠快速地給消 ?費者留下深刻印象 ?，對于塑造公司品 ?牌知名度有較大作 ?用。我們首先選擇 ?化工相關(guān)的期刊雜 ?志發(fā)布廣告，廣告 ?內(nèi)容大致為以通俗 ?的語言描述我公司 ?產(chǎn)品的功能和優(yōu)點 ?，并且強調(diào)我們的 ?品牌，使顧客將我 ?們的產(chǎn)品和品牌聯(lián) ?系起來，達到加強 ?認(rèn)識的效果。其次 ?，我們將建立公司 ?網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包 ?括對公司、產(chǎn)品、 ?已做過的工程、用 ?戶用后效果、服務(wù) ?流程等的介紹。網(wǎng) ?站設(shè)計力求精美， ?便于用戶使用，利 ?用文字、圖片以及 ?多媒體技術(shù)給潛在 ?客戶強烈的感官刺 ?激，以達到廣告效 ?果。同時，我們將 ?在著名化工網(wǎng)站上 ?給出我公司網(wǎng)站的 ?鏈接。 我們將 ?積極參與垃圾填埋 ?場和垃圾填埋氣凈 ?化場的建設(shè)項目。 ?為了整合資源，優(yōu) ?化組合，國家和地 ?方政府將集中力量 ?創(chuàng)建產(chǎn)品生產(chǎn)基地 ?，例如北京昌平已 ?建成多個廢氣物再 ?利用基地。我們將 ?借助這個契機，進 ?入該區(qū)域市場，通 ?過樹立樣板工程， ?給潛在顧客以印象 ?和初步信賴，讓潛 ?在顧客知曉我公司 ?產(chǎn)品及品牌，創(chuàng)造 ?知名度。 ? 7. 5?.2 公關(guān)策略 ?PSA 研討會： ? 聯(lián)合國內(nèi) PS?A 技術(shù)設(shè)計以及生 ?產(chǎn)商，各大學(xué)、研 ?究院的專家學(xué)者等 ?，共同組織關(guān)于塔 ?器技術(shù)的研討會， ?共同探討創(chuàng)新 PS?A 技術(shù)的意義，產(chǎn) ?業(yè)的發(fā)展前景等一 ?系列問題。研討會 ?的宣傳要廣，通過 ?報紙、網(wǎng)絡(luò)和電視 ?媒體的報道，在社 ?會上造成較大影響 ?。 公關(guān)宣傳： ? 這一階段的 ?宣傳內(nèi)容將側(cè)重對 ?公司技術(shù)優(yōu)勢，以 ?及能夠最終為用戶 ?帶來利益這個角度 ?進行闡述。 公 ?司內(nèi)部技術(shù)人員將 ?在報紙或雜志上發(fā) ?表有關(guān)文章，文章 ?力求深入淺出，使 ?廣大受眾能夠接受 ?。 與廣播臺和 ?電視臺合作，公司 ?管理者接受訪談節(jié) ?目，并配合各地電 ?視臺的科普和創(chuàng)業(yè) ?等相關(guān)節(jié)目的制作 ?。 公關(guān)策略 :? 我們將與中石 ?油等大型國有能源 ?企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?，互助互推，配合 ?這些公司產(chǎn)品的市 ?場推廣。由于這些 ?公司的顧客就是我 ?們的潛在顧客，我 ?們應(yīng)抓住這個良好 ?的平臺和機會，為 ?我們的潛在顧客介 ?紹我們的產(chǎn)品。 ? 銷 ?售渠道 ?7. 1 銷 ?售方式 對于常 ?規(guī)天然氣來說，管 ?道運輸是天然氣的 ?基本的運輸方式， ?實踐證明，對于大 ?規(guī)模輸送天然氣 ,?管道運輸是最經(jīng)濟 ?最有效的運輸方式 ?。由于受各種因素 ?的影響，城市尚未 ?形成大范圍聯(lián)網(wǎng)， ?不能滿足長輸管線 ?周邊中小規(guī)模城鎮(zhèn) ?的天然氣需求。為 ?解除此局限，除了 ?管道運輸外，還有 ?兩種非管道運輸方 ?式，一種方式是液 ?化天然氣，可以看 ?出稅后財務(wù)內(nèi)部收 ?益率為 7 ?%，稅后 ?財務(wù)凈現(xiàn)值為 21?04 萬元， 稅后 ?投資回收期為 ? 年，在 ?經(jīng)濟上是可行的。 ? 9. ? 清償 ?能力分析 該項 ?目借款償還期為 ? 31 年，具 ?有較好的還貸能力 ?。詳見附表 5。 ? 9. ? 敏感性 ?分析 分別對本 ?項目的售氣價格、 ?經(jīng)營成本、工程投 ?資和銷售氣量作了 ?敏感性分析，見敏 ?感性分析表和敏感 ?性分析圖。 可 ?以看出，本項目各 ?因素的敏感程度由 ?高到低依次為經(jīng)營 ?成本、售氣價格、 ?工程投資、銷售氣 ?量。 9?.5 評價結(jié)論 ?該項目各項財務(wù)指 ?標(biāo)均可以 滿足基準(zhǔn) ?要求，在經(jīng)濟上可 ?行。指標(biāo)匯總表見 ?附表 10。 天 ?然氣是清潔能源， ?國家大力支持使用 ?天然氣。應(yīng)盡力爭 ?取地方政府在永久 ?征地、臨時征地和 ?稅收政策方面的優(yōu) ?惠政策，以降低投 ?資，提高項目的抗 ?風(fēng)險能力。 ? 10. 風(fēng)險 ?分析 1? 內(nèi)部風(fēng)險 ? 10. ? 技術(shù) ?風(fēng)險： 在公 ?司發(fā)展的關(guān)鍵階段 ?技術(shù)的風(fēng)險性較小 ?： 技術(shù)： ? 利用 PSA?技術(shù)，將垃圾填埋 ?氣凈化處理制成天 ?然氣，目前國內(nèi)并 ?無相同或類似技術(shù) ?與之媲美，但國外 ?技術(shù)相對領(lǐng)先，若 ?國外在華公司加快 ?搶占市場的步伐， ?我們的風(fēng)險將會增 ?加。 實驗： ? 我們將在昌 ?平高科技園區(qū)進行 ?實驗，由于我們技 ?術(shù)已經(jīng)初步成熟， ?所以在研發(fā)上投資 ?風(fēng)險較小。 專 ?利： 垃圾 ?填埋氣凈化處理制 ?成天然氣核心技術(shù) ?已由中華人民共和 ?國國家知識產(chǎn)權(quán)局 ?于發(fā)明專利公報公 ?布，專利保護期到 ?期日為 2028 年 ?。而在 2028 年 ?之前，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī) ?劃，我們已經(jīng)在國 ?內(nèi)市場占有大量份 ?額，所以風(fēng)險較小 ?。 10?. ?經(jīng)營管理風(fēng)險 ?在一個企業(yè)的運營 ?過程中，領(lǐng)導(dǎo)部門 ?的決策 ，經(jīng)營管理 ?的思路和戰(zhàn)略部署 ?都要根據(jù)市場的變 ?化和發(fā)展而靈活調(diào) ?整。公司的結(jié)構(gòu)為 ?有限責(zé)任制公司， ?重大決策實行大會 ?共同決策制，日常 ?管理實行專門的組 ?織結(jié)構(gòu)監(jiān)管制，有 ?效的避免個人因素 ?給公司管理帶來的 ?負(fù)面影響。因此， ?公司在組建的過程 ?中就通過規(guī)范的管 ?理制度和監(jiān)管制度 ?，使管理過程公平 ?化、透明化， 從 ?而最大限度的降低 ?了經(jīng)營管理風(fēng)險。 ? 10.? 財 ?務(wù)風(fēng)險 在公司 ?現(xiàn)金流量不足時， ?可以改變公司生產(chǎn) ?經(jīng)營決策，另外公 ?司應(yīng)與金融機構(gòu)保 ?持良好的關(guān)系，爭 ?取在興建項目方面 ?獲得他們的支持， ?同時科學(xué)管理投資 ?，保持投資的審慎 ?性，合理搭配不同 ?回收期、不同風(fēng)險 ?的投資。在公司資 ?金不足時，充分利 ?用財務(wù)杠桿，積極 ?啟動債務(wù)融資源， ?包括商業(yè)信用貸款 ?、商業(yè)銀行、融資 ?公司等。 ? 外因風(fēng) ?險 10?. 1 政策 ?風(fēng)險 根據(jù)國家 ?國建和諧社會的長 ?期規(guī)劃，我們順應(yīng) ?環(huán)保、能源兩大時 ?代主題，產(chǎn)業(yè)政策 ?在可預(yù)見的時期內(nèi) ?都將不變，對我們 ?十分有利。 加 ?入 WTO 之后，國 ?家對外開放的政策 ?將為我們帶來強大 ?的國際競爭對手， ?風(fēng)險難以預(yù)測 。 ? 10.? 2 環(huán)境風(fēng) ?險 本產(chǎn)品的生 ?產(chǎn)過程符合環(huán)保標(biāo) ?準(zhǔn)，不會對環(huán)境造 ?成污染。天然氣市 ?場存在良好的發(fā)展 ?勢頭，環(huán)境風(fēng)險甚 ?微。 1?0. 3 法 ?律風(fēng)險 垃圾填 ?埋氣凈化處理制成 ?天然氣技術(shù)經(jīng)申請 ?已獲國家批準(zhǔn)，屬 ?于技術(shù)型專利。享 ?有長達二十年的保 ?護期限。在保護期 ?內(nèi)，禁止他人未經(jīng) ?其許可制造相同或 ?相似于專利產(chǎn)品。 ?一旦授權(quán)之外的模 ?仿或抄襲本專利技 ?術(shù)進行同類產(chǎn)品生 ?產(chǎn)，本公司均有權(quán) ?向法院起訴，尋求 ?法律援助，維護自 ?身合法權(quán)益。 ?1 1.? 風(fēng)險資本退出的 ?方式 1 ? 風(fēng)險資 ?本退出方式 由 ?于風(fēng)險投資基金的 ?屬性是以承擔(dān)當(dāng)前 ?巨大風(fēng)險代價獲取 ?未來高額收益，而 ?不以長期控制企業(yè) ?為最終目標(biāo)，故企 ?業(yè)一旦進入成熟期 ?就會尋求退出途徑 ?。維護風(fēng)險投資的 ?利益，確保風(fēng)險資 ?本的安全退出對風(fēng) ?險投資商是至關(guān)重 ?要的。根據(jù)公司經(jīng) ?營狀況和外部金融 ?環(huán)境的不同 , 主 ?要有上市交易、股 ?份贖回、破產(chǎn)清算 ?三種方式。 1? 1. ? 上市交 ?易 上市交易， ?即公司在證券市場 ?上發(fā)行股票，以公 ?開競價的方式形成 ?轉(zhuǎn)讓股份，可以使 ?投資價值通過市場 ?完全由供求關(guān)系來 ?決定，使之達到最 ?合理狀態(tài)。該方式 ?是風(fēng)險資本最理想 ?的退出渠道，其投 ?資收益也較其它方 ?式高。 ? 一、二板市場上 ?市 在公司建立 ?的初級階段，鑒于 ?公司資本規(guī)模、經(jīng) ?濟實力、盈利能力 ?、經(jīng)營期限等達不 ?到主板市場上市標(biāo) ?準(zhǔn)，因此，選擇在 ?國內(nèi)或者國外的二 ?板市場進行交易， ?從而達到資本退出 ?的目的。 ?● 海外二板市場上 ?市 公司屬于極 ?具發(fā)展前景和增長 ?潛力的中小型高新 ?技術(shù)企業(yè)，可爭取 ?在香港創(chuàng)業(yè)板塊上 ?市。也可以到美國 ?NASDAQ、新 ?加坡市場等上市交 ?易。目前，已有 ?新浪 、 搜狐 ?、 網(wǎng)易 等網(wǎng)絡(luò) ?公司在 NASDA?Q 上市，為我國風(fēng) ?險企業(yè)海外二板市 ?場上市開創(chuàng)了先河 ?。 ● 國內(nèi) ?二板市場上市 ?《中共中央國務(wù)院 ?關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新 ?發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn) ?業(yè)化的決定》提出 ?： 在做 ?好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上， ?適當(dāng)時候在現(xiàn)有的 ?上海、深圳交易所 ?專門設(shè)立高新技術(shù) ?企業(yè)板塊 。如果 ?國內(nèi)設(shè)立二板市場 ?，公司也可以爭取 ?在國內(nèi)二板市場上 ?市。 1 ? 1. 1?.2 股份轉(zhuǎn)讓與贖 ?回 風(fēng)險投資商 ?可以把持有的股份 ?轉(zhuǎn)讓給公司的其他 ?股東或者轉(zhuǎn)讓給外 ?部投資者。近年來 ?是我國現(xiàn)階段風(fēng)險 ?投資退出方式中一 ?種操作性較強的方 ?式。股份轉(zhuǎn)讓即風(fēng) ?險投資商不愿或不 ?能繼續(xù)投資，投資 ?商可將所持股份轉(zhuǎn) ?讓給其他投資者。 ? 為保證完全擁 ?有企業(yè)控制權(quán)而保 ?持企業(yè)的獨立性， ?公司股東或員工在 ?擁有或可籌集大量 ?資金的情況下，可 ?以通過贖回風(fēng)險投 ?資家的股份來達到 ?目的，這時風(fēng)險資 ?本的退出只能被動 ?采取股份贖回的方 ?式。采取股份贖回 ?給企業(yè)員工更具有 ?現(xiàn)實意義，與企業(yè) ?實行的員工持股或 ?股票期權(quán)制不謀而 ?合，既可以給企業(yè) ?管理者和員工控制 ?自己公司的機會， ?又可以充分調(diào)動管 ?理者和員工的積極 ?性，激發(fā)他們的責(zé) ?任心和進取心。我 ?們公司具備獨有的 ?技術(shù)、可觀的盈利 ?能力、良好的前景 ?，可以實行股份贖 ?回方式對高風(fēng)險的 ?企業(yè)來說，因此， ?股份贖回不失為我 ?公司風(fēng)險投資的退 ?出方式。 1 ? 1. ? 破產(chǎn)清算 ? 雖然生產(chǎn)和經(jīng) ?營本技術(shù)市場前景 ?廣大，經(jīng)濟效益和 ?社會效益兼具，但 ?出于嚴(yán)謹(jǐn)慎重和為 ?風(fēng)險投資商負(fù)責(zé)的 ?態(tài)度，當(dāng)公司到期 ?不能支付時，我們 ?采取撤出風(fēng)險投資 ?，清算破產(chǎn)的方式 ?，投資各 方以出資 ?額為限，按出資比 ?例承擔(dān)債務(wù)，分配 ?公司清算財產(chǎn)。 ? 1 1.?2 風(fēng)險資本退出 ?時間 無論采用 ?哪種退出機制，時 ?機非常重要。時機 ?選擇適宜，公司和 ?投資商均可獲得最 ?大的收益。 一 ?般來說，公司未來 ?投資的收益現(xiàn)值高 ?于公司的市場價值 ?時，是風(fēng)險投資撤 ?出的最佳時機。因 ?此，從撤資的時間 ?和公司的長足發(fā)展 ?角度考慮，第 3?5 年，公司經(jīng)過導(dǎo) ?入期和成長期，完 ?成了新產(chǎn)品和相關(guān) ?產(chǎn)品的開發(fā)，擁有 ?了固定客戶、市場 ?份額以及一定的行 ?業(yè)知名度，發(fā)展趨 ?勢良好。此事，資 ?本退出，可為風(fēng)險 ?投資者帶來豐厚的 ?回報。 ?