【導讀】如今，中國已成長為全球最大建材生產(chǎn)和銷售市場，截止到2021年1－6月份，國內(nèi)建材行業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額億。業(yè)產(chǎn)值預計達到一萬多億元人民幣。目前，發(fā)達國家95％的建材零售通過連鎖超市的渠道，而目前國內(nèi)水平最高的上海這一比。預計未來3至5年，上海、北京、廣州等中心城市，建材連鎖店的銷售額將占到50％至80％。西安是西部重鎮(zhèn)，西部大開發(fā)的橋頭堡。2021年快速增長的基礎上繼續(xù)保持穩(wěn)定快速的發(fā)展態(tài)勢。去年前三季度西安市商品房完成投資億元，比去年同期增長。施工面積247萬平方米，比去年同期增長了％；竣工面積萬平方米，較前年同期下降了％；新開工。展大策略的影響，西安市建材將有大幅度發(fā)展，但家居市場明顯供大于求，數(shù)量與規(guī)模已超飽和狀態(tài)，建材市場的競爭無疑更。力及消費潛力在整個西安市無疑位居前列，這也成為諸多建材投資商家看好的黃金地帶。

　　

【正文】 可考慮作為本項目整個推廣過程中的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 建議針對不同階段、不同地點進行不同內(nèi)容、不同形式、多次有序地投放 。 車體廣告 車體廣告具 有流動性強、輻射面廣的特點，也是可以考慮采用的媒體。 建議在第二、三階段，選擇 209 等公交路線及 517 等中巴路線，投放五十輛左右。 雜志 《陜西建材》雜志屬行業(yè)雜志，月刊，主要在陜西省內(nèi)發(fā)行，針對性強，效果良好。 建議在第一、二推廣階段加強招商力度時，使用該雜志作為輔助。 現(xiàn)場包裝 在本項目推廣中導視系統(tǒng)不明顯以及廣告預算資金不是非常充裕的情況下，現(xiàn)場包裝顯得尤為重要。 建議在整個推廣期間使用圍墻噴繪廣告，并根據(jù)各階段宣傳重點更換宣傳內(nèi)容；在項目現(xiàn)場、售樓處前安置充氣拱門、氣球、條幅等。 說明：電視、 廣播電臺等媒體因其功能特性不符合本次推廣方案的媒體選擇原則及組合策略，故暫時不作考慮。若以后有選擇可能，也將視具體情況而定。 分階段媒體策略及組合 廣告費用預算 按照本項目七千萬的回款目標以及項目的推廣難度，將推廣費用暫定為四個百分點，也就是說，推廣費用大致為 280萬元左右。從推廣費用中再去掉展會與新聞招商會的活動費用 26萬元以及制作手提袋、招商宣傳冊等 4萬元費用后，實際可支配廣告宣傳費用為 250萬元。預留出 30 萬作備用廣告費用，實際按照 220 萬做為廣告宣傳費用。 根據(jù)推廣周期及廣告策略，廣告宣傳費用 可大致分配如下： 第一階段 75萬元 第二階段 60萬元 第三階段 50萬元 第四階段 35萬元 根據(jù)媒體選擇及組合策略，廣告宣傳費用可大致分配如下： 報紙 120 萬元，華商報 100萬，晚報 20萬 廣告牌 16萬元，發(fā)布半年，約 400平米 直投式宣傳單 30 萬元。每半月 2 萬份宣傳單，分發(fā)12次，共 24 萬份宣傳單（含人工工資） 車體廣告 20 萬元，選擇五十輛車，做三個月宣傳 。作車身或車尾視當時情況而定。 《陜西建材》雜志 4萬元，每次一萬，做四期 現(xiàn)場包裝 30萬 第一階段媒體策略 理念導入期（ 2021年 10月 25日至 2021 年 11月 30日） 報紙 華商報 41 萬， 晚報 2萬 廣告牌 8萬元（發(fā)布時間延續(xù)到第二階段結(jié)束） 直投式宣傳單 萬元。每期 2 萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬份宣傳單 《陜西建材》雜志 2萬元，每次一萬，做 2 期 現(xiàn)場包裝 15萬（發(fā)布時間延續(xù)到第二階段結(jié)束） 主題： 新裝修時代來臨 報紙：《華商報》 時間： 2021年 10月 26日 規(guī) 格：半版 /軟性文章 題目： 新裝修時代來臨 /太華路擬建大型新人文標準建材城 內(nèi)容：展示項目新理念 費用： 5萬元 時間： 2021年 10月 30日 規(guī)格：半版 /軟性文章 題目： 健康居住所引發(fā)的思考 內(nèi)容：綠色建材對居住帶來的改變 /建材市場應做好環(huán)保把關工作 /綠色購物 費用： 5萬元 時間： 2021年 11月 7日 規(guī)格：半版 /軟性文章 題目： 西北建材商終極 PK 內(nèi)容：新營銷思路帶來高成長盈利空間 費用： 5萬元 時間： 2021年 11月 14日 規(guī)格：半版 /軟性文章 題目： 革‘服務’的命 內(nèi)容：項目高質(zhì)量服務 /一站式購物 /高規(guī) 格 show 場為消費者提供的便利 費用： 5萬元 時間： 2021年 11月 18日 規(guī)格：整版廣告 題目： 綠色建材航母盛大起航 /冠品居國際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容：招商規(guī)則 /項目優(yōu)勢 /項目未來發(fā)展前景 費用： 10萬元 時間： 2021年 11月 21日 /2021 年 11月 23日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容：招商 費用： 時間： 2021年 11月 25日 /2021 年 11月 27日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目： 英雄帖 內(nèi)容：邀請目標客戶參加 12 月 1日新聞發(fā)布暨招商說明會 費用： 報 紙：《西安晚報》 時間： 2021年 11月 28日 規(guī)格：報眼廣告 題目： 冠品居國際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容：招商 /邀請目標客戶參會 費用： 2萬元 廣告牌 發(fā)布時間： 2021 年 10 月 25 日至 2021 年 1月 10 日 內(nèi)容：項目展示 /招商 費用： 8萬元 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 10 月 25 日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 項目規(guī)劃及未來前景預測 第二期投放時間： 2021 年 11 月 10 日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：整體展示項目優(yōu)勢 第三期投放時間： 2021 年 11 月 25 日 規(guī)格： 4K彩報 內(nèi)容：招商細則 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 10月份、 11月份 內(nèi)容：項目展示 /招商 費用： 2萬 現(xiàn)場包裝 圍墻廣告內(nèi)容：全方位展示項目 發(fā)布時間： 2021 年 10 月 25 日至 2021 年 1月 10 日 氣球、拱門等間歇發(fā)布，營造氣氛 費用： 15萬 第二階段媒體策略 市場升溫期（ 2021年 12月 1日至 2021年 1月 10 日） 報紙 華商報 22 萬，晚報 8萬 廣告牌 0萬元（延續(xù)第一階段） 直投式宣傳單 萬元。每期 2 萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬份宣傳單 車體廣告 20 萬元，選擇五十輛車，做三個月宣傳。作車身或車尾視當時 情況而定。 《陜西建材》雜志 2萬元，每次一萬，做 2 期 現(xiàn)場包裝 0萬（延續(xù)第一階段） 主題： 想賺的多，當然要看的遠 報紙：《華商報》 時間： 2021年 12月 5日 規(guī)格：報眼廣告 題目： 冠品居絕密財富計劃 內(nèi)容：展示項目高成長盈利空間 費用： 時間： 2021年 12月 12日 規(guī)格：半版廣告 題目： 索羅斯的驚嘆 內(nèi)容：投資本項目的盈利率 /入駐本項目的必贏法則 費用： 5萬元 時間： 2021年 12月 19日 規(guī)格：報眼廣告 題目： 想說不賺不容易 內(nèi)容：聯(lián)合營銷思路帶來的高成長盈利空間 費用： 時間： 2021年 12月 26日 規(guī)格：半版廣告 題目： 你的錢袋我做主 內(nèi)容：租購皆可狂賺 費用： 5萬元 時間： 2021年 1月 2 日 /2021 年 1 月 9日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內(nèi)容：項目優(yōu)勢展示 /未來發(fā)展前景 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 12月 9日 規(guī)格：報眼廣告 題目： 冠品居絕密財富計劃 內(nèi)容：展示項目高成長盈利空間 費用： 2萬元 時間： 2021年 12月 16日 規(guī)格：報眼廣告 題目： 想說不賺不容易 內(nèi)容：聯(lián)合營銷思路帶來的高成長盈利空 間 費用： 2萬元 時間： 2021年 12月 23日 /2021 年 1月 6 日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內(nèi)容：項目優(yōu)勢展示 /未來發(fā)展前景 費用： 4萬元 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 12 月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 高成長利潤空間 第二期投放時間： 2021 年 12 月 25 日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：租售盈利比例 第三期投放時間： 2021 年 1 月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：新營銷思路帶來的盈利前景展望 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 2021年 12月份、 2021 年 1 月份 內(nèi)容：項目展示 /招商 費用： 2萬 車體廣告 廣告內(nèi)容：項目形象為主 /招商為輔 發(fā)布時間： 2021 年 12 月 1日至 2021 年 3 月 1日 費用： 20萬 第三階段媒體策略 集中招商期（ 2021年 1月 11 日至 2021年 3月 10 日） 報紙 華商報 14 萬，晚報 6萬 廣告牌 8萬元（延續(xù)到第四階段） 直投式宣傳單 萬元。每期 2 萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬份宣傳單 車體廣告 0萬元，（順延第三階段） 現(xiàn)場包裝 15萬（延續(xù)到第四階段） 主題： 入駐冠品居，當然需要理由 報紙：《華商報》 時間 ： 2021年 2月 10 日 規(guī)格：四分之一版廣告 題目： 火爆背后的反思 內(nèi)容：展示項目銷售及招商進度 /強調(diào)項目優(yōu)勢在招商及銷售中發(fā)揮的作用 費用： 時間： 2021年 2月 24 日 規(guī)格：四分之一版廣告 題目： 百名建材巨子共同見證 /我的選擇有理由 內(nèi)容：展示入駐本項目的企業(yè) /以及他們選擇本項目的理由 費用： 時間： 2021年 2月 17 日 /2021 年 3 月 3日 /2021 年 3月 10日 規(guī)格：報眼廣告 /3次 題目： 我們?yōu)槭裁催@么火 內(nèi)容： 強調(diào)項目優(yōu)勢 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 2月 13 日 /2021 年 2 月 20 日 /2021 年 2 月 27日 規(guī)格：報眼廣告 /3次 題目： 我們?yōu)槭裁催@么火 內(nèi)容： 強調(diào)項目優(yōu)勢 費用： 6萬 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 2 月 15日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 租售進度 第二期投放時間： 2021 年 2 月 25日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：百家建材名企為何看重冠品居 第三期投放時間： 2021 年 3 月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：冠品居為何會如此火爆 費用： 廣告牌 發(fā)布時間： 2021 年 1 月 10日至 2021 年 4 月 30 日 內(nèi)容：招商銷售業(yè)績展示 費用： 8萬元 現(xiàn)場包裝 圍墻廣告內(nèi)容：展示項目租售進度 /對入駐企業(yè)致敬 發(fā)布時間： 2021 年 1 月 10日至 2021 年 4 月 30 日 氣球、拱門等間歇發(fā)布，營造現(xiàn)場氣氛 費用： 15萬 第四階段媒體策略 強勢成交期（ 2021年 3月 11 日至 2021年 4月 30 日） 報紙 華商報 23 萬，晚報 4萬 廣告牌 0萬元（順延第三階段） 直投式宣傳單 萬元。每期 2 萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬份宣傳單 現(xiàn)場包裝 0萬元（順延第三階段） 主題： 氣魄，決定未來 報紙：《華商報》 時間： 2021年 3月 20 日 規(guī)格：半版廣告 題目： 財富向魄力低頭 內(nèi)容：恭賀入駐 費用： 5萬元 時間： 2021年 4月 10 日 規(guī)格：半版廣告 題目： 你還在等什么？ 內(nèi)容：開業(yè)信息 費用： 5萬元 時間： 2021年 3月 27 日 /2021 年 4 月 3日 /2021 年 4月 17日 /2021年 4月 24日 規(guī)格：報眼廣告 /4次 題目： 通往財富的最后一班車 內(nèi)容： 開業(yè)倒計時 /少量鋪面虛位以待 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 3月 30 日 /2021 年 4 月 13 日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目： 通往財富的最后一班車 內(nèi)容： 開業(yè)倒計時 /少量鋪面虛位以待 費用： 4萬 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 3 月 20日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 冠品居宣言 /新營銷模式突圍 第二期投放時間： 2021 年 4 月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 入駐企業(yè)宣言 第三期投放時間： 2021 年 4 月 20日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：開業(yè)宣言 /冠品居為何會如此火爆 費用： 第四部分 推廣風險規(guī)避及效果預測 推廣效果預測 經(jīng)過本案有計劃有步驟的逐步推廣演進，相信本項目的銷售與招商工作將會獲得一個令人滿意的結(jié)果。聯(lián)創(chuàng)預期目標是在第一、二推廣階段完成項目招商工作；第三推廣 階段完成銷售目標的一半；第四推廣階段中期便基本結(jié)束戰(zhàn)斗，完成為開發(fā)商回款 7000 萬的目標。 風險規(guī)避 風險 1：推廣思路偏差導致銷售與招商工作步履艱難。 規(guī)避建議：提高警惕，緊密觀察市場動態(tài)，及時做出推廣方案調(diào)整。 風險 2：推廣工作與銷售招商工作之間出現(xiàn)銜接不夠緊密或脫節(jié)等問題。 規(guī)避建議：調(diào)整媒體方案與執(zhí)行時間，或者重新制定推廣方案。 風險 3：媒體策略出現(xiàn)失誤，造成廣告費用大量無